化工贸易销售如何做(日本精细化工企业名单)

1，学会报价丨价格＞质量

你的化工产品质量再好，也不要总是报高价。现在信息公司每天都在更新化工产品的价格，“因为质量过硬”是一种无知的行为。在中国，很多时候价格是硬道理，但是大客户对价格的考虑往往高于质量。

化工贸易销售如何做(日本精细化工企业名单)插图

比如轻质煤焦油1#2#、兰炭、重质液体石蜡、加氢煤基柴油、沥青焦的销售对象基本都是一些企业的大客户。他们不仅关注产品的质量，也非常重视产品的价格。如果报价不在他们的接受范围内，可能会使交易无法进行。

记住，大客户特别注重价格。化工贸易商在寻找商机的时候，要多次试探对方的口气。很多时候，大客户会比较几家贸易商的渠道。

2，了解产品丨深刻了解产品优势

很多同行能做出各种各样的化学品，但如果让他们介绍产品，他们大多只会说“质量好，价格低”。具体认知呢？可能有点模糊。

化工贸易商要多方面了解自己销售的化工产品，包括产品本身的适用范围和优点。就煤制油工业而言，以煤为原料，通过化学加工可以生产多种油品和石化产品。

如可生产煤基原料油、加氢煤基柴油、轻质煤焦油、重质液体石蜡、稳定轻烃、兰炭、精制苯酚、沥青焦等一系列煤化工产品。如果连自己产品最基本的应用范围都出口不了，买家怎么相信你的产品是“优秀”的？

另外就是销售的环节。

3，客户沟通丨多方面解说产品优势

化工贸易商除了要学会探价格，还要知道自己产品的优点，这可以帮助销售人员在与客户谈判的过程中说服客户购买产品。

在谈判的过程中，销售人员不能问客户“你的产品有什么优势？”有时候，你可以从多方面说明优势，纵向说同类产品，横向说不同品牌的同一产品，会增加买家对你的信心。

4，花钱推广丨抓紧线上电商渠道的封口起飞

一次完整的推广包括三个部分:一、产品的市场情况分析。二是宣传计划的主要内容，三是预测计划的可行性和可操作性。

现在，信息公司正在崛起。这些市场分析，市场分析，价格预测，前景预测，在漠北，有料，卓创都有。有了明确的目标，才能制定更好的计划。然后，就是销售策略的制定。根据自身的具体情况，确定目标客户，开辟新的线上渠道，从小单向大单转变，是化工贸易商转型的关键。

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