滞销是什么意思(滞销品处理方案)

1.端货架:货架两端的位置也是顾客回店频率最高的地方。

2.货架:购物中心用来存放和展示商品的金属框架。通常有几种类型，有承重高达几米的，也有矮的，大概和人一样高的。每个架子都有自己的特殊配件。

3.堆头:即“促销区”，通常是由托盘、铁筐或周转箱堆起的一堆货物。许多制造商使用堆码头作为促销展示和促销手段。

4.DM:直邮，简称快递商品广告，也叫促销彩页。一般超市商品促销所采用的促销手段通常是通过邮寄、剪报、人工发放、店内领取等方式送达消费者手中，这是店内最有效的促销手段。

5.TM:海报。

6.TG:简称堆头，即“推广区”。通常是指用托盘、铁筐或周转箱进行货物的堆码。展示它们也是一种推广手段。

7.POP:购买点广告，销售点广告:指超市中能促进销售的广告，也称销售点广告。在零售商店中，促销信息通过艺术绘画或印刷的方式张贴或悬挂在商品附近或显眼的地方，以吸引顾客的注意，达到刺激销售的目的。

8.SKU:某品牌某包装规格的最小物品。

9.包装:用包装袋或包裹包装单个小包装的零散产品。

10.散装:单个分散的小包装产品。

11.竞品:同类产品中具有较强竞争力的产品。

12.SKU控制:SKU控制是对毛利、采购量、退货量、库存量等进行销售信息和趋势分析的管理方法。通过计算机系统对单个产品进行分析，掌握单个产品的订单和采购情况。

13.EOS:电子订货系统，主要适用于门店的订货管理和库存。它的基本组件是价格卡、手持终端、调制解调器等。

14.商圈:店铺周边的消费环境。一般分为:工业区、住宅区、商业区、商住区。详细分为56个通道。

15.客流:店单和收银员的结账次数(以一人为一人，单纯指买单的人，不买单只陪或不买东西的不计算在内)。

16.客户单价:每个客户单日支付的平均消费金额。(l)客单价=商品平均单价*每位顾客平均购买的商品数量(2)客单价=销售额/顾客数量(3)单日店内单笔Fi总业务量/收银台总结账数。

17.正常柜台:巨无霸、方柜、圆柜、泳池、莲花座、柜台。

18.专柜:壁柜、屏风柜、吊顶、堆头、货架。

19.换档:连续两期更换产品。

20.条形码:平行条纹和中间，空白色的组合，贴在产品或容器上，表达相关数据。这些数据可以通过电子扫描仪读取，广泛使用的是通用产品代码(UPC)，这是美国和加拿大零售商广泛使用的标准，以及更新的代码VCC/EAN-128。

21.条形码秤:店里一种叫散装产品的电子产品。称重时，可以显示购买和出售物品的单价和总金额。

2.海报费:系统为促销而通过海报或店报印刷宣传供应商产品所发生的费用。

23.消费力:根据地域特征、网点所在商圈、客流量、客单价，评估消费者在门店的购买力。

24.商品销售力:根据区域特点、卖点所在商圈、客流量、客单价，评估消费者对产品的接受程度，然后设定系统(包括区域)的适销商品，从而设定商品销售力。

25.小商品:是公司在批发市场、小超市、杂货店、娱乐场所、网吧经营儿童糖果或休闲食品的销售渠道。

26.终端经销商:直接向杂货店、超市B和C以及一些娱乐场所等终端零售商供货和批发的经销商。

27.终端建设:是公司销售点现场管理的主要项目和重要考核参考。最近公司发布了一套新的展示测评标准，对终端现场包装、散装、推广的管理更加细致具体。

28.单店:一个销售点。

29.大卖场:跨省或跨国企业，营业面积5000平方米以上，能提供至少20个品类，20000多个规格的产品，并有多个停车场。

30.销售点操作(代理):指代理人在代理人与我公司约定的区域内，使用我公司专柜进行常规展示和销售，代理人必须根据我公司相关价格、产品和美化护理政策进行专业操作，我公司业务人员将为我公司直营店提供专业协助和考核标准。

31.LKA:指代理商经营的当地超市和商店，或公司暂时不能直接经营的全国性连锁超市，但由代理商经营的超市商店。

32.CVS指的是便利店。

33.最低零售价:我公司为了平衡各渠道的利润空而设定的各零售终端的最低零售价。

34.最低价:是指代理商不能低于厂家的最低零售价。

35.返利:是指厂家为了刺激代理商的销售积极性，增加营业额，在一定时间内给予客户的销售折扣。

36.滞销:指商品销售效果不明显或难以销售的现象。

37.畅销:指商品卖得好或容易的现象。

38.销售平平:指商品的销售效果没有好坏之分。

39.货架:将产品放在货架或柜台上。

40.上架费:展示和上架商品的费用。

41.价格牌:用来标明商品售价作为定位管理的标志。

42.促销期:指产品在一定时间内以低于正常售价的价格销售的时间跨度。

43.店家自发行为:店家私自降低公司售价，造成库存损失。

4.门店结算价格差异:门店与公司结算价格与公司财务报价不同，导致超额或亏损。

45.非正常扣点:门店与厂家结算时，合同中扣点与正常扣点的差异造成的短缺或剩余。

46.连锁体系:以连锁方式经营的跨省或跨国企业。

47.区域:根据分公司业务范围内的地理条件，划分为若干大的业务区域，以配合总公司根据区域业绩的毛利管理。

48.营业区域:指分公司业务员负责的销售区域。一块'区域'可以划分为若干个业务区域，从而考核分行某个区域的绩效管理。

49.销售专区:根据总行毛利管理的精神，将分公司区域内业绩达到一定水平的重点客户单独列出，形成专区进行管理和考核。

50.渠道:即销售形式。我们现有的销售思路包括:大卖场、直营超市、便利连锁店、代理商、经销商、特殊渠道。

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