材料电子商务(电子材料专业就业前景)

中国传统企业最新数字营销大赛，通过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式，评选出“第十三届全国电子商务十大牛商”。

他们要么已经和数字时代无数挣扎的人一样，要么已经在深渊和沟壑中仰望阳光灿烂的日子，要么已经面临大楼永远不会被摧毁的生死危机。他们抓住隐藏的机遇，以高科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下的全球营销突破企业发展瓶颈，在市场中迅速逆风崛起，最终站在时代前沿，成为中国企业数字化转型的标杆。

中国十大牛商”荣誉称号，凝聚着数字营销的智慧，闪耀着探索和开拓的精神。站在巨人的肩膀上，可以看得更远。单仁资讯采访了第十三届十大牛商，为您奉上他们的真实故事，分享他们的思维转变和成功经验。

Xi万源金属材料有限公司品牌创始人杜振昌

* Xi安万源金属材料有限公司以下简称“万源金属”

决心严格控制钢材质量

杜振昌向单仁资讯回忆，他于1996年进入钢铁行业，1998年创办万源金属。但一开始他并没有多想，只是想通过自己的努力改变自己的生活状态。

Xi安万源金属材料有限公司是一家从事钢铁产品一站式采购、批发和定制分销的企业。与各大钢厂签订战略协议，主营友发钢管、天津利达钢管、无缝钢管、螺旋钢管、衬塑管、阀门及管件等。

▲万源金属立面

世纪之交，“重庆綦江虹桥垮塌案”深深触动了同样是基础设施建设者的杜振昌。

“因为豆腐渣工程，因为钢筋加工的问题，很多人失去了生命，这也是对社会的巨大伤害。所以在做东西的时候，一定要对国家和社会负责，供应好的、标准的钢材。”

此后，杜振昌对万源金属的钢材质量严格把关，20多年来对客户负责的态度始终如一。

20世纪末，是全球基础设施蓬勃发展的黄金时期。万源金属一直秉承“第一手品牌资源，贴身服务体系”的经营理念，其钢材产品出口到国内外多个重大项目，如安哥拉国际首都机场、安哥拉铁路、隧道工程、乌兹别克斯坦沙尔贡煤矿项目、东莞松山湖华为基地、廊坊华为基地、Xi咸阳机场等国内大型项目

▲万源金属部分客户案例

“从1996年开始，也就是差不多26年前，我们主要参与一些基础设施建设，比如铁路修复，我们参与了Xi安-安康铁路的建设。当时Xi安及周边很多基础设施刚刚起步，市场需求可观。”杜补充说，安地铁和高铁项目也是万源金属的重要项目。

经过20多年的发展，万源金属现在拥有四大优势:现货批发，万吨库存无忧采购；源头原创，质量可控；支持按需定制特殊规格；跟踪系统，售后无忧。

凭借严谨的态度和高品质的产品，万源金属逐渐得到了市场的认可，积累了良好的口碑。到现在，杜振昌还能自豪地说，“只要我们在陕西买过钢材，就应该对xi安万源公司很熟悉。"

脚踏实地，扎实进步

在他看来，钢铁行业是一个永远不会被淘汰，永远有需求的行业。除了严把质量关，企业最大的困难在于如何扩大品牌知名度，打开销售渠道——这就需要借助网络营销的力量。

作为传统制造业，万源金属一开始面临着和很多制造企业一样的困境——销售渠道只有线下分销，产品利润薄，客户稳定性差，业务发展效率低，市场竞争激烈。

选择网络营销并没有改变初心和本质。他希望通过互联网为行业树立标杆，将自己对品质的坚持传播到整个行业。这个范围不仅仅是陕西，而是面向全国，进而走向世界。

为了学习最先进的网络营销知识体系，他选择深耕企业级全方位营销培训品牌——单仁信息16年，一步步走完了策略班、地图班、高管班、单仁书院等课程。

▲单仁信息课程现场

学习课程后，杜振昌对万源金属的定位有了新的认识，开始组建企业6人网络销售团队，开展了更新营销官网、免费+付费推广、线索管理、追销、提升转化等一系列行动。

▲万源金属官网

最近在学习了单仁资讯最新开发的Tik Tok课程后，他开始非常重视在全球都处于红利期的短视频直播。

杜振昌认为短视频直播是一个很好的助力工具。结合他在单仁的信息学习，他把短视频直播作为万源金属的发展重点。万源金属在原有全网营销的基础上，开始布局短视频矩阵，设立Tik Tok账号，员工亲自现身，讲解钢铁产品和公司服务的特点。

▲万源金属短视频布局

在杜振昌和公司网络营销团队的共同努力下，全网营销很快有了成效。

2021年线上销售业绩接近1300万，占全年营业额的24%，Tik Tok订单超过100万。

杜振昌自己总结了几个盈利点:销售渠道的增加，客户群的变化，利润的相对增加，销售链条的延长，成交率的提高，门店费用的节省。

对于杜振昌来说，短视频网络平台的付费和免费推广，带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是可以结合品牌曝光，向外界推广万源金属的文化和理念，让更多的人认识万源，了解万源。

“我希望我们的产品，包括我们的经营理念，能够尽快被更多的人了解、加深和认可，从而建立彼此之间的长期信任。这是我们应该进一步做的。”

▲万源金属制品展

同样重要的目标是追求销量。杜振昌希望尽可能抓住从网上获得的每一条线索，减少客户的流失，提高线索的转化率，完成从销售到发货的流程。因此，有必要加强团队建设，提高营销人员的专业素养。

除了将短期的线索转化为交易，从长远来看，为了更好地将公司推向全网营销的新高度，吸引更多的高端人才，万源金属应该充分重视并做好长期规划。

目前万源金属的线上销售团队为6人。今年为了继续做大做强全网营销，杜振昌在Xi安最繁华的地段又租了一栋写字楼，初步打算将团队扩充到20人，成立网上销售平台部。

▲杜振昌参加黄牛交流活动。

过去在单仁学习信息课程，让他体会到全网营销带来的高效率回报，需要一个高度系统化、规范化、专业化的团队来执行。单仁学院可以通过销售流程、流程控制、管理机制、销售赋能四个方面，帮助他打造一支高凝聚力的铁军。

借助单仁信息的力量，杜振昌对团队建设和人才引进充满信心。

他告诉单仁有关他对未来期望的信息:

“目前万源的线上销售额占1/5，未来三到五年，将占线上销售额的4/5。我们的目标比重很大，但完全有可能实现。一方面是因为我们的产品销售已经只覆盖了陕西，现在用网络营销打破距离界限，面向全国甚至全世界，网络销售的客户群肯定比现在大很多。同时，我们也希望万源金属逐步从传统企业向科技公司转型，提升综合竞争力，再上新台阶。”

“我们计划用7到8年的时间把万源金属打造成为一个平台。例如，如果你现在购买家电，你可以想到JD.COM。希望以后买钢材也能想到万源。进一步来说，大约需要15年才能上市。”

▲万源金属部分客户案例

千里之行始于足下。万源金属志在千里，但作为一个强势的区域企业，万源金属对市场的突然扩张做好准备了吗？

面对单仁信息的询问，杜振昌也诚恳地表示，随着产品销售区域的扩大，矛盾也客观存在。

对于主营钢铁行业的万源金属来说，产品运输始终是一个无法回避的话题。为此，万源金属在供应链方面做了改进。目前有两种解决方案。

一个是从万源的工厂自发出来的，也是最初的渠道；同时，杜振昌还开拓了另一条渠道，即与买方当地工厂结成伙伴关系，提供技术支持，就近生产发货。这种新的方式可以节省开支，避免繁琐的手续，也可以让客户以更具性价比的价格获得所需的高品质产品。

▲杜振昌

此时可以清晰的发现，万源金属的扩张从来都不是一纸空空谈，而是自始至终脚踏实地，扎实推进。

边缘织网针，

因为单仁信息真诚服务。

“万源金属能在网上销售上取得目前的突破。我非常感谢单仁信息和单仁博士。”

讲述完企业的故事后，杜振昌没有忘记单仁信息所扮演的角色。

在他看来，正是单仁信息提供的好机会让他改变了想法:“我原本以为在网上卖钢材是不可能的，但现在我完全改变了想法。我们一直期待通过做大做强树立钢铁标杆企业形象，从而影响这个行业。可以说，网络使我们能够尽快实现这个梦想。”

“同时，我还要感谢Xi安公司的红衣助理刘友乔。说实话，我被她的服务精神感动了。如果不是她，我可能得不到单仁的信息，也不会有后来上网的故事。"

▲杜振昌

与单仁信息的很多老客户相比，杜振昌认识单仁信息并不算早。

2020年冬天，一个陌生的电话打进了杜振昌的手机，带来了单仁信息将在Xi安举办网络营销精品课程的消息。有先入为主想法的杜振昌认为万源金属不适合网上销售，对价格犹豫不决。反抗之下，他和红衣助理刘有乔产生了一点小误会。当他生气的时候，他直接拒绝参加讲座。

第二天是周六，正当他在公司开会的时候，刘有桥居然敲开了万源金属的门。

杜振昌对此很有感触。很多公司周六不上班，Xi安冬天天气冷。单仁信息的Xi分公司离万源金属很远，而刘有乔还在怀孕。就是在这样的情况下，他上门对昨天的不愉快进行了深度沟通，打破了杜振昌对网络营销的偏见。

▲杜振昌和刘有桥

正是因为单仁信息中心的服务态度，他立即报名参加了一个地图班。

课后，刘有乔作为红衣助教，依然贯彻单仁信息的服务理念，抓紧学习全网营销，得到公司总部和全国分子公司的支持，随时准备解决自己在全国各地学习课程遇到的困难。

这期间，发生了一个有趣的故事。

临近2020年元旦，杜振昌飞往上海，参加单仁博士的课程。然而，由于单仁先生进行的视网膜手术，两人未能如约在球场见面。虽然事出有因，但他还是有些遗憾。远在安的刘有桥仔细考虑了自己的损失，不厌其烦地多方联系，最后委托上海分公司的一位同事送了一个水果礼盒给他，安抚他的情绪。

在他看来，这样的单仁信息是非常负责任的。就这样，杜振昌逐渐融入了单仁信息，最终真正理解了单仁信息倡导的全网营销的魅力，帮助公司实现了新的发展。

单仁信息的使命是“帮助企业成长和创造更多的就业机会”。

“单仁信息确实在履行帮助企业成长的使命。”杜振昌说。

永远不要忘记你为什么开始，你的使命就能完成。

“我挑起了创造更多就业岗位的重担，我实现了自己的初心，单仁信息也间接实现了自己的初心。”杜振昌继续补充道。

杜振昌出生在一个农村家庭，可以说是一个偏远农村农民的儿子。他学历不高，高考失利，所以一开始很努力。

但即便如此，他还是没有放弃。

创业成功后，杜振昌最在乎的是和他有相同经历的人。

他希望通过自己的公司帮助这些人实现人生梦想。

随着时间的推移，现在更多的学生可以参加高考，但它已经成为大学生找工作的新问题。杜振昌绕来绕去，又回到了当年的“梦想帮手”。

“很多大学生告诉我，他们也有理想，就是没有实现理想的平台，这也是我从线下走到线上的原因之一。现在我50岁了，也想做最后的努力，做一些有价值有意义的事情，让员工和社会受益。”

杜振昌直言，自己去线下还是能赚到个人的钱，但只有去线上，才能通过发展自己的事业创造更多的就业机会，给现在的年轻人提供更多与他们能力相匹配的工作，给他们一个平台，实现他们的人生梦想。

▲万源金属队

另一方面，员工也是一家人。

“我现在有30名员工。如果我把公司做好了，他们30个挣钱，30个家庭幸福。”

闲暇之余，杜振昌偶尔会回顾一下自己的生活。他常常觉得，自己能够从一个29岁的农村孩子，尽早实现财务自由。他最应该感激的是当今社会。

作为企业主，也应该在力所能及的范围内，从各个角度回馈社会。帮助更多的年轻人找到工作，发展，实现更好的生活，就是对社会最好的长期回馈。

十牛招商颁奖典礼现场

为实现企业数字营销成果共享，促进社会经济整体振兴，让经济脉搏强劲跳动，表彰通过数字营销推动数字经济发展做出示范作用的先锋个人，2022年7月23 -24日，单仁信息集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会在广东东莞市石湫联合主办了“视频时代的全球营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖盛典

▲第十三届十大牛商

他手握10000吨钢材库存，原厂货源，通过网络营销扩大品牌知名度，开拓销售渠道，解决制造业老问题。他对20年的企业重新定位，不断壮大线上销售队伍，优化营销效果，提高销售转化率，将商业版图从陕西扩大到全国乃至全球，发展全国战略合作伙伴，参与了西安咸阳机场、安地铁、安高铁、安哥拉国际首都机场、乌兹别克斯坦沙尔贡煤矿等国内外重大项目建设。

他就是Xi安万源金属材料有限公司的品牌创始人杜振昌

▲杜振昌

第13届电商十大黄牛商家名单

视频时代的全球营销

01

武汉华兴特种变压器制造有限公司。

张

02

深圳于凡微电子有限公司

黄宇

03

东莞金童电器科技有限公司

陈富强

04

广东智多多科技有限公司

戴娇华

05

南京曼卡特科技有限公司

黄子秀

06

湖南金鼎消防设备有限公司

杨继才

07

河南于安澜卡车销售有限公司

付一磊

08

江苏史圣美创实业发展有限公司

王军

09

Xi安万源金属材料有限公司

杜振昌

10

上海凯威智能科技(集团)有限公司

吴东庙

11

利盛德环境科技有限公司

李秀梅

12

广州万腾电子有限公司

蒋家滨

注意:排名不分先后。

图:单仁资讯，万源金属材料

整理/排版:钱伟

采访:百川

白鸽写的