如何跑业务(业务员去哪里找客户)

商业是从市场学来的，而不是从书本上。我曾经收藏过一篇老业务员的自白。我想和你分享一下。希望对你有帮助。1.业务员和客户聊天需要聊什么话题？他们需要的是今天的新闻、天气和其他话题。所以销售人员在日常生活中一定要多读一些关于经济和销售的书籍和杂志，尤其是每天的报纸，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户的时候，就不会被看做无知和有知识。2.关于推销员晚上的四个小时。一个推销员的成就很大程度上取决于他如何度过晚上的那四个小时。最差的业务员晚上看电视，或者抱怨，出去玩等。这样的业务员一文不值。一般业务员都是去和客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有订单，但我个人认为很难取得很高的成功。比较好的业务员晚上整理信息，分析客户，制定计划。这种生意很好，应该有前途。最好的销售员，我认为，是在完成一个好的销售员的工作后，坚持读一个小时。我觉得这种生意很有前途，以后可以当老板。3.关于推销员本人。很多人认为业务员最好是又高又帅的。推销员必须口若悬河，口齿伶俐，嘴里能吐出油来才算口若悬河。业务员一定要会抽烟，时刻随身带着烟，发给每个人。推销员必须会喝酒，白酒和啤酒。其实我觉得这些都不重要。我个人身高不到160MM。刚开始创业的时候，我觉得自己很自卑，说话都不会流利，更别说能言善辩了。我从不吸烟。我最多喝一瓶啤酒，多了就醉了。但是，勤奋可以弥补我的不足。刚在惠州创业的时候，前三个月带了些衣服去弟弟在东莞的工厂待了几天。一个工业区，一个工业区运行。就这样，我走了三个月，有几个客户走了，但是一双皮鞋烂了，人黑得像黑炭头。现在自己有厂了，经常问业务员前三个月是不是人命，熬过去就ok了。所以业务办公室在工厂外面。关于找客户做生意，入职后的前三个月是考验业务员成功与否最关键的三个月，可以说影响了业务员以后的业务工作。第一个是如何找到客户，关于如何找到目标客户。一般来说，新业务员进入新公司后，在熟悉产品知识一周左右后，会自己找客户拜访。如果一开始没有业务经理或老板提供客户资源，可以通过以下方法寻找客户。1.黄页。一般公司都有很多黄页，比如深圳黄页。我们可以根据上面的分类等找到我们原来的目标客户。现在深圳有很多专业黄页，比如家电黄页，玩具黄页等等。销售人员最好找这样的黄页，收集第一手资料。这些黄页可以在大型图书馆找到。你可以拿一个笔记本抄在那里。2.浏览招聘广告。就像在深圳，深圳特区报每天都有很多招聘广告，南方都市报每周一都有招聘广告。我们可以通过阅读招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场。一般的招聘市场每天都会在门口张贴招聘单位的名称和岗位。我们也可以通过他招聘的工作来分析他是做什么的，这样就可以找到我们想要的客户。还有，我们可以逛逛一些大的工业区。现在几乎所有的工厂都在招人，我们也可以通过他们家门口的招聘广告找到他们。我们也可以在网上看看招聘网站，比如卓博招聘网。从招聘广告上找客户的好处是，第一，可以找到很多新客户，因为有很多新工厂，他刚开业或者搬到这里。如果我们先找到他，我们会抢在他前面。还有，一般有能力招聘大量工人的厂家生意都不错，对未来生意成功后回款也相对有信心。3.网络搜索。我们可以通过关键词进行搜索，比如在百度输入我们要找的客户的产品名称，就可以找到大量的客户。我们也可以通过专业网站寻找客户，比如阿里巴巴，慧聪网等等。所以我们可以找到很多客户的名单。还可以查到老板的手机号和老板的名字。4.我们也要经常上街找客户。当我们去购物时，我通常去家电商场看看。都有包装或者有品牌和公司的名字。我们可以把它们录下来，回去上网找。我们可以通过商场的产品销售情况来判断一个客户的经营情况。这一方面也体现了他的经济实力。但我个人认为，寻找客户最好的方法是通过社交网络的相互介绍来发展客户。未来的商业讲究资源共享的时代。比如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。同时，我们也是音响客户。如果我们都能资源共享，互相介绍好的客户，进入一个客户会非常轻松省心。而且因为我们的客户都是看着对方的，如果他们有什么风吹草动，大家都可以有所防备，风险也就低了很多。6.另一个最好的方法是客户介绍客户，成功率最高。有了几个原始客户后，一个厉害的业务员会细心的服务这些客户，和他们交朋友。等你熟悉了，让他们给你介绍你的同龄人或者朋友。只是不要让他们在这个时候给你名单。这份名单随处可见。最重要的是让他给你打个电话。如果他给你打个转诊电话，总比你打100个电话好。以后你就主要服务他介绍的客户，然后让这个新客户举一反三的介绍，这样你就很容易找到你的客户网络。所以我们有很多方法可以找到我们想要的客户，只要我们用心去做。除了洗澡的时候，推销员身上必须时刻带着三样东西。这三样东西是:一支笔，一个小本子，一张名片。还有人说业务员有八只眼，也很有道理。生活中处处留心，可以发现很多商机。我们通过电话找到客户后，第二个问题就是思考如何通过电话预约。也有一些细节在里面。注意就好。1.很多人打电话都会这样。客户没听我们介绍就说了一句“不不不”，然后就挂了一辈子。你说你会去看他。他说没有空让你把资料传真给他，或者放在门卫室。我们绝不能把信息传真给他，放在保安室里。没用的。刚开始遇到这样的情况很郁闷，后来就这样想了。可能是采购小姐今天一上班就骂了老板，所以不高兴就拒绝了我，也可能是采购小姐今天和男朋友吵架了，所以没理我。没关系，我下次给你打电话。我的很多客户在预约之前都会打很多次电话。有时候就是这么奇怪。采购小姐昨天说没有，但是如果你今天再打电话，你可以带样品去见她。所以生意的成功往往取决于你坚持与否。2.不管你的业务技能有多熟练，我认为最好还是打个电话，想想你要谈什么。不要一拿起电话就聊天。因为我们会在聊天时忘记我们要说什么，所以我们经常不得不在挂断电话后再次打电话。对谁都不好。对于刚创业的朋友，最好写在纸上。这样会更有条理。3.我觉得站着打电话比较好。因为人站着的时候，我感觉更专注，更认真，而我站着的时候，我充满了愤怒，声音听起来也更好听。不信你试试。不管你刚才有多生气，打电话的时候最好微笑。这种氛围比较轻松，客户会感受到。做生意是一份苦差，但我们的客户不一定要和你分担。4.当我们需要客户时，不要打电话给他们。平时要经常给他们打电话，聊天，问候。直到他一听到声音就知道是我。最好能让他想到你。做生意就像谈恋爱。我们不能指望别人约会一次就和你结婚。代购很健忘。我们应该不断提醒他。第一次拜访客户。不要忽视促销前的准备和计划工作。只有你有准备，你才能赢。准备样品、目录册、笔和笔记本等。在见客户之前，思考开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。平时一定要学习和记忆公司产品相关的资料、宣传册、广告。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，进行研究分析，做到知己知彼。2.约会迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有理由的。如果你不能避免迟到，你必须在约定的时间之前打电话道歉。我相信早出门是避免迟到的唯一方法。3.服装不能造就一个完美的人，但第一次见面给人的印象90%来自服装。礼仪、仪表、谈吐、举止是与人相处的好坏印象的来源。销售代表必须在这方面多下功夫。我不喜欢我的推销员穿着红绿t恤去见我的顾客。至少我要一件衬衫。公文包必须是皮的。4.我们不可能和我们拜访的每一位顾客都达成交易。他应该尝试拜访更多的客户，以增加交易的百分比。拜访客户时，我们应该信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是销售代表不能空带着手回来，哪怕你拜访的这个人暂时没有需求，不能成交。试着让他给你介绍一个新客户。5.对顾客来说。时刻关注客户喜欢的话题和他的兴趣爱好，多和他聊聊他喜欢的东西。留意他的一举一动。你想做什么都可以。谈话的结果不重要，过程的氛围很重要。我们和代购聊天的时候，经常会关注谈话的内容，总是说没有话题。其实要注意我们谈话的过程和氛围。如果有一天我们聊得开心和谐，我们的感情会很亲密。过了很多天，我们往往会忘记当时在聊什么，只记得哪一天聊得很好。其实代购也是如此。我们会给他一份价格报价单，以及一份质量保证书。我们会在发货日期上盖章签字，然后寄回给他。所以我们只需要聊业务之外的事情，最好是和他聊他感兴趣的问题。如何维护客户？推销员应该钓鱼，而不是撒网。做生意最有效最舒服的方法就是用钓鱼。就像我们刚开始追女生的时候，不能同时追几个女生，然后博个成功。我们抓一个，一直追到成功。这是我做生意的方式。我会选择一个行业。比如我想做耳机行业，我会选择其中的三个左右认真攻击他，直到我进入为止，然后其他的就好办了。当你在耳机行业占有80%的份额。我们去别的行业复制吧。就像钓鱼一样，找大的。一条一条的钓，很舒服。胆大心细脸皮厚。小时候追女生，大一点的告诉我们的经验是:胆大心细脸皮厚。其实做生意就像追女孩子一样。2.估计80%的生意都是因为友情完成的。现在竞争很激烈。同样的质量，同样的价格，同样的服务等等。，你要和你的竞争对手只靠友谊竞争。如果你比你的竞争对手更用心地对待你的客户，你就可以和你的朋友形成朋友关系。那么谁能帮你买单呢？所以你在哪里花时间，你就在哪里得到你想要的。所以友谊是一种财富。3.要热情。热情可以感染顾客。我们的许多销售人员开始时可能非常热情，但当你取得一定成绩时，他们就会变得圆滑，失去原有的热情。有时候，他们觉得自己不是那么好做的。你会因为热情过度而损失一笔交易，但你会因为热情不足而损失一百笔交易。热情远比花言巧语更有感染力。4.一定要有试用期。客户成功了，就像男人和女人结婚一样。找客户就像找梦中情人。从打电话到下订单就像从发情书到订婚一样漫长。真正结婚了，还得过蜜月，才能认真生活。所以我们要和客户一起度蜜月，所以不要一次完成。一见钟情结婚的新鲜感很难维持。我们都应该给客户和我们自己时间。查对方的信用，服务等等。关于关闭1。很多业务员刚开始做生意的时候，往往都是咄咄逼人。找到客户，发了样品，报了价格，就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该一直问他，你什么时候点，一直问他，直到你知道结果。其实代购就是等着我们去问他。哭闹的孩子有奶吃。就像小孩不哭，我们怎么知道他饿了？所以我们要请顾客购买。然而，80%的销售人员没有向顾客提出交易要求。2.如果交易失败，销售代表应立即与客户约定下一次会面日期。如果和客户面对面的时候不能预约下一次见面，那以后和客户见面就更难了。3.我的感觉是，做生意你要一直跟踪，跟踪，再跟踪。如果你需要与客户联系5到10次才能完成一项业务工作，那么你应该不惜一切代价熬夜到第10次来倾听购买信号——如果你非常专注，当客户决定购买时，你通常会得到暗示。听比说更重要。业务是:为达成交易而进行的一系列活动。虽然协议不是一切，但没有协议就没有一切。关于收藏1。做生意不要爱面子。生意做起来，很多人会想，我这么熟悉采购，整天追他的钱都觉得不好意思。所以我很少追钱或者追几次，然后就不追了。事实上，我们必须拿到货款才能拿到佣金。欠债还钱天经地义。如果你欠他太多，你的生意不会长久。我一般追钱，不是让他安排，是说。* *先生，您可以在星期三为我安排付款，我下午来取。有时候他会说哪天不行，我就说，星期二。他经常说星期三很好。2.对自己来说，在成为客户之前，要仔细了解客户的一切。比如他之前跟谁做生意，也就是你的竞争对手是谁。了解了这一点，就可以报价，做对策了。了解客户为什么想和你做生意。如果其他人拒绝供应他，那么我们可以要求他制造现金。他肯定会违约。如果是对方的错，比如质量差，价格高，服务差。你可以相应地处理他。如果你比对手做得更好，让他和你一起做，那么你以后就知道怎么做了。3.防止客户延迟付款的最好方法是在与客户达成交易之前进行调查。我们要仔细考察客户的所有信息，包括他的员工工资水平，工资是否按时发放，工厂是自有还是租赁，老板在哪里。无论产品是在中国销售还是出口。最好能认识一些客户的老供应商，这样可以了解他们的信用状况。嗯，多读书很有必要。通常，我带空去书店，那里有很多关于商业的书。