我点点流量联盟(赚流量的游戏)

文|褚睿

编辑|圣咏乐器

根据新榜单联合今日头条发布的《2020年内容创作发展趋势报告》，中国自媒体创作者规模持续增加。比如，到2020年初，微信微信官方账号的创作者人数已经超过2000万。在激烈的竞争形势下，自媒体的变现方式变得更加多元化，从早期的平台激励、广告，到广告、电商、内容付费等多种方式。其中，电商变现随着直播电商的出现，成为自媒体的新选择。如果实现自己的电商，往往需要自媒体成立专门的电商团队，解决产品选择、供应链等问题，成本较高。所以对于很多非头部自媒体来说，选择专业的电商变现服务是更经济的选择。

36Kr此前报道称，“点点点”是上海覃超科技有限公司的自媒体电商变现SaaS产品，成立之初主要为微信微信官方账号提供电商变现服务。观察流量市场的发展变化，点点服务的流量党逐渐延伸到APP和网络名人主播，开辟了新的变现市场。

在自媒体电商的轨道上涌现出了有赞、SEE点铺等头部产品，可以为自媒体店铺提供技术和运营服务。但由于自媒体数量较多，电商服务整体覆盖率还比较低，市场空还很大。一点一点打开开店、选品、运营的每一个环节。支持一键开店，扫描二维码即可同步粉丝画像。通过分析人群标签和关键词数据，与供应链产品标签匹配，智能推荐上架商品。此外，点点点还提供上架商品的tweet模板，流量方可以快速发布。

覃超CEO林超新表示，计票系统的优势在于两个方面:

选择能力。一点一滴沉淀了一套自己的算法，通过用户与商品的长期互动优化了匹配逻辑。逐点设计在直播和APP商城埋点，测试特定自媒体粉丝的商品偏好和价格偏好，提取消费者标签，增强匹配的精准性。

供应链能力。点点专注于食品、美容、保健三大类商品，与600多家上游品牌和工厂达成合作。通过智能挑选和挑选员人工挑选，形成了供应链商品库，超过8000个SKU。

目前，点点除了服务260多个微信微信官方账号外，还专注于网络名人主播和APP。

直播方面，点点的目标客户是拥有50万-100万粉丝的腰部主播。他们的直播流量比较稳定，对电商变现服务的需求很大。点点现在拥有60多个主播客户端，还与澳洲杨姐姐、欧妮一家、武大伟等更多有潜力的网络名人艺人签约独家合作，增强流量可控性。

此外，点点点还服务了汽车之家、悠畅吧、小猫停车等头部app客户，并在其APP中应用了点点点点系统，通过积分商城+纯电商的方式促进激活和变现，提高了用户粘性。

数据表明，该计数系统的应用效果显著。林超新说，平均活单数一般是在线人数的5%-6%，几个点就能提升到13%-14%。通过计数系统的应用，紫外线可以从2%增加到5.5%。微信官方账号中微信阅读量到订单的标准转化率为0.6%-0.7%，用户数转化率为0.9%-1%，同比增长0.2%-0.3%。

在盈利模式上，计点的利润主要来源于选品和供应链服务过程中的商品差价，以及每年使用系统的费用。在新冠肺炎疫情期间，电子商务实现了另一个发展机遇。有几次和汽车之家达成电商实现合作，和优星线下10万台kbox。疫情过后，渐渐地，公司盈利了。3月份月GMV近2000万，毛利10%左右。从那以后，每个月的GMV增长率都在20%-25%，客户复购率达到了86%。

未来，点点点计划以资金和精力专注于供应链能力的持续提升，帮助上游工厂孵化品牌，联合工厂和网络名人持续输出爆款产品，构建可控供应链。

据悉，点点此前已获得深前锋资本的天使轮融资，以及王辉资本和易贝中国R&D总经理共同投资的Pre-A轮融资。