三分之一效应(巴纳姆效应)

人在生活中面临很多选择，但受传统思维或固定模式的影响，人们做出看似正确的选择，其实并不一定正确。

你会这样吗？

周末逛街，去步行街，我们往往不愿意在第一家店成交。一是刚开始还没玩够，二是总觉得后面的更好更便宜。

快到的时候，我们会找一家店铺成交，但通常我们不会选择最后一家，因为一旦眼前没有店铺可供选择，我们就会有一种后悔的感觉，觉得眼前看到的似乎更好。

如果第一眼就能看到街头，通常情况下，位于街道两端三分之一处的店铺最好。

关于考试中的选择题，很多人认为选择题中的四个选项，答案不会出现的早或晚。所以更多的人会选择B或者C，而A和D选择的人相对较少。

同样，很多大龄青年之所以成为“剩男”“剩女”，也不是因为他们不够优秀。相反，很多年轻人，尤其是条件不错的白领女性，有着极好的机会却一次次错过。
主要是我总觉得前面有很多“店”，“下一家”会更好。结果，我不切实际地追求完美，“夜晚过去了，夜晚来了，她的美丽也消逝了”。

所有这些行为都是“三分之一效应”造成的，其中“恶作剧被玩了”。

三分之一效应是决策中的心理偏差。人在生活中面临很多选择，但在传统思维或固定模式的影响下，人们做出看似正确的选择，其实并不一定正确。

为了证明“三分之一效应”，一位社会心理学家曾经做过一个小实验。

他做了三个拍子，其中两个标有“是”，一个空白，然后两边按“是”的顺序排好，中间是空白的拍子。然后，受试者被要求只画一次。

每张彩票中彩票的概率是相等的，但大多数人对第一张和第三张彩票在心理上是有点抵触的。

一直以为不可能这么巧。两个“你”字刚好在最前面和最后，所以大部分人选择第二个。

在生活中，我们经常会面临各种各样的选择。

只有两个选择:一个或多个。这两者之间当然很难选择，但其实不难。

但在“多中选一”的决策中，随着选择对象的增加和选择余地的增大，选择的难度不但没有缩小，反而还越来越大，最终失去了参与的各方。

有一种流行的说法，那就是:

“一个人在没有选择的时候，往往能做出最好的选择；当一个人有很多选择时，他往往会失去这些选择。”

因为这种心理，人们常常会纠结于“完美”的围城。

在工作中，我们很容易被一些固定的因素所束缚。当一个人努力创造价值，不断要求自己的时候，“完美”的围攻就开始阻碍他的决策。

对于每个人来说，在做一件事之前，最重要的是确定这件事值得花多少时间去完成。

人的精力是有限的。它不是取之不尽的。如果他们在某一方面付出的多，自然会在另一方面付出的少。

所以，在你定下目标后，不要用完美来要求工作本身。你要懂得用自己的智慧去判断这项工作需要多少精力。

从这个效果我们应该知道，在考虑问题的时候，一定要客观冷静，敢于打破常规，用新的眼光寻找解决问题的最佳途径。

三分之一效应不仅适用于店铺选址，也适用于质量对比和价格对比。

在营销理论中，消费者的需求永远是第一位的，包括他们的消费习惯，个人爱好和兴趣。在此基础上，他们应该明确细分自己的产品细节，最终提高市场份额。
由于客户会受到三分之一效应的影响，销售人员可以找出更多可能发生三分之一效应的点，并逐一分解。除了上面说的店铺选址，还要考虑商品的顺序陈列和商品价格的安排。

西环心理

看似人生第一件事的不一定是最好的，人们已经做到的成功实践也不一定是绝对成功的实践。
所以，在生活中，我们要学会换个角度思考问题，分析问题，客观冷静地分析事情，敢于打破常规和旧习俗，用新的眼光去寻找最好的方法。