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然后我们在最后一期《冷读》中继续讲(最后一期是我的标题《察眼知己心的神奇手法——感知冷读》)。看完了感性的冷读，大家应该对通过观察眼睛和耳朵来感知对方心理的方法有所了解。有听众告诉我，如果我知道这一招，我就可以上街算命了。他说的话让我笑了。不要担心这些观众。其实算命的招数比你想象的要多得多。如果把这种冷读比作九阳的神奇，那你上一期只练了30%的这种能力，70%还没学会。70%的动力在哪里？就在我今天要讲的冷读非感性冷读的第二部分。所有的力量都藏在这里。

今天的知识点可能比较难懂，我就从大家都知道的东西开始吧。

这个东西就是星座。

许多女孩相信占星术，因为她们认为占星术对解释她们的性格有很高的准确性。不管是谁，看了他们的星座运势和对应的性格后，都会发现解读出来的答案和他们的性格非常吻合。这是一件美妙的事情。为什么星座对每个人性格的解读都那么准确？

有人说这么神奇厉害，要不我凭什么相信他？

我想说，朋友，我们是唯物主义者。思考问题时，我们应该采用理性的方法。每个人都要有理由，星座再神，你也要给出一个为什么神的理由。

于是，我仔细研究了《星座》中对性格的描述，研究之后，我提出了一个关于它的疑问，那就是《星座》中对性格的解读原本是适合所有人的。

我们来看一个网站上关于巨蟹座性格解读的例子:

“巨蟹座的人情绪敏感，缺乏安全感，他们倾向于专注于一件事。他们有把事情做到底的毅力。他们对朋友和家人充满深情和忠诚。巨蟹男是一等一的好男人，顾家，巨蟹女充满母性光环，非常有爱心。”

在这段文字的描述中，每一个描述人物的形容词都是模棱两可的，没有针对性，适用面广。人们常常会有这样的感觉，这种笼统笼统的性格描述，可以非常准确地揭示自己的性格。所以，在星座中，当他们用模糊的、广泛适用的形容词来描述一个人的性格时，人们往往容易接受这些描述，认为描述中说的就是自己。

这种现象在心理学上有个专业名称，叫做“巴南效应”。

“巴南效应”是什么意思？意思是人们喜欢听别人对自己的正面评价。哪怕这个评论根本不对，只要够模糊够谄媚，那么他们也愿意接受。

可能有点难以理解，那就以刚才对癌症的解释为例吧。

在这一段描述中，使用了很多具有褒义的词语，比如:专心一件事，有毅力坚持到底，重情重义，顾家，爱家等。看完这些描述，大部分人都会想，“我也应该是有这些积极人格的人吧！”即使完全不符合这些特征，他们也会认为自己有这样的潜力可以挖掘。不自觉的，大家会觉得星座给的性格描述是在说我们自己。

关于这一点，我想你可能已经有所了解了。星座的解释并不准确，而是说每个人都愿意倾听和接受。同理，如果把这个技巧用在冷读上，即使你说不正确，女人也会认为你说的是正确的，愿意接受你的评价。这样，我们的冷读就能做到句句命中，永不失手。

在这里，我们介绍一下非感性冷阅读的含义。所谓非感性冷读，就是我们不用判断女人的肢体语言，不用观察女人的感受，直接用一些模糊或模棱两可的句子就能说出对方的秘密。

这种冷读很厉害吧？其实路边有哪些算命的塔罗牌？他们主要使用这种冷读法，而使用这种冷读法的一个重要技巧就是巴南效应。

我们在进行非感性的冷读时，要用正面评价来消除负面评价，这样会大大提高冷读的命中率。

你不能一见面就说，

"如果我没猜错的话，你是个懒人。"

“直觉告诉我，你父母离婚了。”

“我猜你期末考试又不及格了。”

这个不能说，会引起女人对你本能的排斥，因为你传达的是充满负能量的东西，不会引起女人和你聊天的兴趣。

相反，如果我们采用正面的评论，比如:

“我猜这两天你一定发生了什么好事。”

“我的直觉告诉我，你是个勤奋的女孩。”

"如果我没猜错的话，你的生活是丰富多彩的。"

这样，即使我们说的不完全符合她，她也倾向于认同你的评价，这就是“巴南效应”对人心理的影响。

除此之外，非感性冷阅读还包含许多其他技巧。这里有几个，比如:

多用途模糊词汇

我们在做非感性冷读的时候，要避免使用绝对化的词语，比如“我肯定，肯定，一定，永远，永远”。如果是这样，一旦猜错，就再也收不回来了；然后要学会多使用“你的一部分，有时，偶尔，一点，通常，然后再说一遍，不时，经常，倾向于”等词语，这样可以让你的表达既安全又准确。

比如你对一个女人说“你很害羞”，对方很可能会回答“我不是”。

但如果你说“你有时候会害羞”，那就很难否认了，因为几乎没有女人从小就没有害羞过。

介绍另一个技巧，使用正反句型。

我们可以通过使用具有转折意义的词语来平衡一个句子的利弊，比如“但是，虽然，但是”。这样做的效果是，如果一个女人现在不能理解，她会倒过来理解。

你可以说:“我能感觉到你平时是一个细腻敏感的女人，但有时候也是大大咧咧的。”

或者“如果我没弄错的话，你是个温柔的女人，虽然有时候你会发一点小脾气。”

这样一来，无论女人的性格如何，你在冷读中是不会出错的。

除了上述技巧，非感性冷阅读还包含其他语言技巧，如放大缩小、否定提问等。因为时间关系，节目里能说的就这么多了。如果你想了解更多非感性冷阅读技巧，微信官方账号里我的魅力提升教程里有详细介绍。

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