什么是派生需求定理(需求定理的基本内容)

在付费自习室学习的用户。照片由受访者提供

牡蛎学习室和休息区。实习生付摄

桃园店的一角，专门的自习室。实习生付摄

深圳晚报记者周

实习生傅翁

近两年来，随着大众对自习室的需求越来越大，付费自习室如雨后春笋般遍地开花。几波过后，那些经受住了秋霜冬雪的付费自习室逐渐在市场上占据了一席之地。

在深圳，随着人们消费水平的提高，文化教育消费的增加，推动了付费自习室的普及。各种模式相似的付费自习室迅速成长，引起了行业内外的关注。

11月17日，深圳晚报刊发《付费自习室在深圳悄然兴起》报道，从经营者、消费者等不同角度解读付费自习室“火爆”背后的原因:人们对自我提升的渴望和对隐私的需求空 …那么，付费自习室是不是共享经济的新风口，未来有前途？近日，深晚记者继续走访创始人、参与者和用户，深入了解付费自习室背后的故事。

数字一（one）

承接公共图书馆的“溢出资源”

11月23日下午，位于福田区雕塑之家27楼的牡蛎书房内，书房创始人刘俊杰正在向第一次到店的顾客介绍书房的使用指南。“速溶咖啡和糖包在饮水机旁边，插头和数据线在冰箱搁板旁边，储物柜在休息区右侧。”一个新客户的到来并不会影响到其他人。自习室里的每个人都还沉浸在自己的一米见方的房间里空，或者埋头学习，或者享受独处空。

坐在懒人豆包沙发上的西西是牡蛎自习室的常客。她买了价值999元/月的固定座位会员卡，每天下班都会去自习室学习。

刘俊杰书房的由来起源于一次和朋友的闲聊。2018年的一天，刘俊杰在东北的朋友给他发来一张照片:几套桌椅摆在一个十几平米的房子里，几乎没有什么装饰，几个学生正在自习。一个朋友告诉他“这是小区里一个老人开的自习室，一天10块钱”，引起了刘俊杰对这种自习室商业模式的极大兴趣。

2018年12月，刘俊杰和他的合作伙伴考察了深圳第一个付费自习室“永远早”。自习室只有30多个座位，几乎坐满了。他发现，这些自习室大多集中在人流量大、交通便利、消费水平高的区域。

在看到付费书房的商机后，2019年9月，刘俊杰在雕塑之家创办了自己的第一个付费书房——牡蛎书房。

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精细的配套服务备受青睐。

对于消费者来说，选择付费自习室是为了更舒适的体验。

30岁的白领刘志是自习室的深度用户。“因为工作的原因，我体验过广州、成都、台北、深圳的公共图书馆。这些公共图书馆的共同特点是普遍安静有序，自习基本免费。”但在刘志看来，免费资源的背后，意味着付出更多的时间。“早上9点图书馆开门前，会有大量中小学生排队。为了抢占资源，他们必须在8: 30前到达图书馆。而且由于员工需要使用电子设备，对网络和电源的需求更为迫切，公共图书馆的供给往往是没有的。”

几个月前，刘志在网上搜索关键词“深圳+自习+咖啡店”，找到了专门的自习室。这个智能书房，里面放着自助茶、小容器和各种办公用品，瞬间吸引了他的注意力。他立刻在微信微信官方账号上完成了自己的第一次预约体验，之后成为了常客。

“公共图书馆不方便，大部分商业中心咖啡馆都比较吵。付费自习室基本完美满足了我安静工作的需求。”刘志说。

自习室因其和谐安静的环境和精细的配套服务而受到人们的青睐。

“在自习室里，无论是去商店扫码，还是台灯的调节，自助零食，都被照顾得很细致。”证券公司数据分析师小杨，在一次偶然的经历后，成了付费自习室的常客。

在一个自助智能自习室里，白领王晓东正在通过手机扫码控制台灯的亮度。王晓东去过各种自习室，但付费自习室的“帘室”最后还是成了他的地方。由于自身的盈利目的，付费自习室在创立之初就根据不同用户的需求设置了不同的功能区，可以24小时营业，满足各类人群的需求。“他对付费自习室的个性化服务非常满意。

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提供有温度的社区链接。

付费自习室在提供更安静、更便捷的自习服务的同时，也为大家提供了一个社交平台。

“让你完全孤独，禁止你孤独。”专门自习室的创始人彭告诉深晚记者，她在提供自习服务的同时，还利用自习室平台搭建了一个“年轻人成长生活的趣味圈”。

11月22日上午，专属自习室的用户正在南山专属山书店上瑜伽冥想课，这是专属生活圈的项目之一。“在专属生活圈，我们为用户提供包括电影分享、读书沙龙、花艺课堂等线下活动。，通过发掘用户的兴趣爱好，提供更多的自习室之外的增量服务。”彭对说。

一次特别的社团活动让正在读研的小珂印象深刻:“周末和大家一起玩了狼人杀，交了很多朋友。这里会定期有活动，比较吸引人。”

“在城市打拼的人，往往面临双重焦虑。第一，他们的时间被无缝的工作填满，根本没有生活，独处成了一种奢侈。第二，圈子越来越窄，除了同事和同学其他人都不认识，没有办法认识更多志同道合的同行，聊些大家共同关心和困惑的‘那些小事’。孤独防不胜防。”彭薛娜解释了她为什么在自习室经营一个社团。

在大城市创造一个安静的地方，人们可以专心读书思考，学习备考，发呆游荡，在同类中找到百家争鸣，互相倾听，互相帮助，是现代人极其向往的。同时，这些社区元素也更容易提高用户粘性。

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理想与现实的碰撞

厦门大学嘉庚学院副教授陈箓认为，付费学习空的需求可以看作是一种衍生需求:消费者并不是简单地为学习空付费，而是为学习空的功能付费，主要是为了自我提升。

此前，刘志在专用微信群里看到有人说:希望在桃园店熬夜学习。这句话一下子戳中了刘志。

“本质上，付费自习室服务的是那些有着努力学习态度和自主学习信念的用户。”刘志说，“对成长的规划、追求和执行，是深圳人不断进步的原因。这种精神隐藏在这片热土上，茁壮成长。通过无数人的共同信念和努力，我们有机会发现一种新的成长姿态，这就是付费自习室带给我们的价值:让新一代市民专注自我成长，不断向上。”

对于消费者来说，付费自习室可能是一个心灵的港湾，但对于经营者来说，它是一种商业行为，需要更多的理性和平衡。

据刘俊杰介绍，目前美团在深圳注册的付费书房品牌有60多个，但大部分只有一家线下门店。

其实自习室也有淡旺季。刘俊杰指出，深圳付费自习室的集中爆发有两个原因。第一，需求一直存在。第二，深圳第一家付费自习室已满一年，其成功运营吸引了新的进入者。“但我预计，随着今年年底，付费自习室的需求将迅速减少。”

彭也认为，自习室的发展和演变有一个周期。“今年疫情后，多家自习室倒闭。春节期间是淡季，有些可能会再次停业，淘汰率非常高。”

(应采访对象要求，本文部分采访对象为化名)

来源:深圳晚报