淘宝分销平台(网店怎样运营起来)

经过4个多月的筹备，淘宝“淘宝分销”正式上线。

“淘宝分销”是基于淘宝平台规则，为淘宝店铺和产品供应商搭建的匹配平台。即现有的淘宝商家负责接单，而供应商(企业、农户、花市、产业基地、贸易商、厂家、代理商如花盆、材料等。)逐一提供产品，供应商享有定价权。销售完成后，淘宝商家和供应商按照约定进行分成。

“零成本”为供应商打开电商渠道“外挂”，真的是这么好的事情吗？为此，记者采访了淘宝花卉园艺品类负责人赵也。

记者:为什么要成立“淘分销”平台？

赵:随着花卉市场的拆除和消费者购物习惯的改变，电子商务渠道已经成为销售中越来越重要的一部分。我接触过的鲜花供应商中，有10%左右有自己的淘宝店，也有一些供应商和网店有合作，但还是有50%或60%的供应商想做一个发配送，但没有网上合作店。

所以淘宝网上的“淘分销”一方面帮助店铺和供应商牵线搭桥，另一方面也丰富了自己的商业模式。

记者:网店-供应商-消费者，这种模式有什么优势？

赵:网店有运营和销售经验。通过这种模式，可以实现零库存，降低产品损耗成本，减轻资金流压力。对于供应商来说，相当于组建一个或多个经验丰富的销售团队，帮助他们开发电商渠道，快速配送商品进行销售。对于消费者来说，供应商的直发厂条件更好，购物体验更好。

记者:所有的鲜花供应商都可以参加吗？

赵:我们计划先吸引一些优质的花卉企业和花农入驻。因此，参与“淘分销”的供应商需要进行审核，包括提交公司营业执照、供应商及产品介绍、供应商照片等。，对供应商的产品质量和供应连续性等进行检查。相当于为淘宝商家预先筛选了一个优质的产品库。

有电商销售经验的供应商更有优势。因为他们和商家在沟通、包装、物流等方面的合作更多。有好产品但没有电商经验的可以。好的产品“会说话”，包装发货的问题可以由产业集群的服务商解决。

目前，四川成都的春花天堂、江苏沭阳的沃菜花卉电商基地、广州的芳村市场等。已成为包装配送指定服务基地，与云南拍卖市场合作的花卉项目也在洽谈中。

记者:什么样的店铺可以成为经销商？

赵:一类是高质量的大卖家，比如海蒂花园、园艺等知名店铺，有自己的供应链，或者是有天赋的卖家。他们对产品的质量、货源、配套要求更高，拥有“淘配送”就相当于降低了他们的选品成本。

还有分布在全国各地的中小型花店。花店是一个庞大的群体，可以辐射周边社区，与消费者有着密切的联系。花店接到订单后，还可以转给供应商，供应商直接发货，可以降低店铺的仓储损耗成本，扩大经营范围。

然后就是各种跨境业务。例如，当消费者购买家居产品时，他们可能还需要购买植物。但是家居电商本身对植物产品和来源并不熟悉，植物网店也没有接触到这部分客户。此时，供应商可以通过提供寄售的方式，通过家居商家的渠道联系其目标客户，吸收不同场景的消费者。

记者:“淘分销”有什么优势？

赵:首先，“淘分销”是基于淘宝系统的数据和流量。在门店数量、消费者数量、大数据方面都有很强的优势，本身就是一个重要的流量入口。

其次，“淘分销”可以实现跨品类销售，比如家居、宠物方向的植物销售，同时还可以在供应商端实现苗木、盆花、鲜切花的跨境供应。这都依赖于淘宝系统本身强大的收藏平台功能。

再次，“淘分销”由淘宝支持，可以实现自动账户共享和退货保障。“淘分销”也是阿里官方全球支持项目，有官方背书。

最后，“淘分销”还将借助淘宝直播开设“线上云展”，邀请商家直接在供应商现场举办产品发布会，介绍自己的产品，让淘宝店铺找到货源，建立合作。首届“云大会”将于本周举行。

我们希望通过“淘分销”这个平台，让有产品有想法的供应商“先动起来”。

(本文由肖星撰写)

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