如何做生意(普通人在北京能做什么生意)

对于创业公司来说，想要在行业内长久生存，最重要的问题是什么？其实比起初创期的成功自力更生，更重要的是公司需要找到一个长期盈利的可行模式，找到自己的创意。笔者以自身经历为基础，解读创业公司的生存之道，一起来看看吧。

谁知道一个创业公司最后能走多远？大家创业都是因为不了解。如果一开始就知道会失败，谁还会创业？

前面给大家讲了基础盘的建设，团队管理，产品管理，销售盘管理，公私域的基本框架。

就像大家在评论区开玩笑说的:“你这么优秀，怎么会失败？怎么能失败不止一次呢？”

是的，我是怎么失败的？

其实在这一点上，你会意识到，创业公司最后能不能活下来，是个生存问题。

我在其他平台的粉丝都在评论区这样说过:我创业好几年了，做了很多项目，但是至今没有团队。

这种情况其实很符合我昨天写的文章。

但是今天又有一个问题，是昨天问题的进阶版:什么样的创业是成功的？

其实就是为了生存，所以我们只需要稍微关注一下上面那位兄弟的问题就可以了。你会发现，在整个创业过程中，他去了不下一次，每次都是有结果的。但是潜在的问题有两种:一种是对开公司的恐惧，所以不要小看身边想开公司的人；第二种生存方法论足够全面，可以避免失败。

如果你意识到了上面的一些暗示，你不妨花5分钟来思考一下自己。

第一，生存是问题。这种思想并不是在我失败后才有的，因为说实话，我经历过两次失败。按理说我应该趁早扩大思路。但是生存对任何人来说都不是问题。

我们从一个小作坊开始，然后去了公司，然后再开始，然后开了一家公司。生存不是问题，因为好像我们人类就是有生存的能力。远的不说，就拿我自己来说吧。我从未触碰过崩溃的边缘，却经常在选择中徘徊。

如果要上班，即使是最不起眼的工作也能很快到达管理层。即使根本找不到工作，也能很快掌握如何做好这份工作。再不上班就只做流量和内容了。比如你对接第三方培训公司拿提成，能赚到钱吗？

所以选择是问题。就在刚才，我去工作室的路上，脑海里蹦出一个问题:我创业失败了，连生存问题都成了问题。为什么不慌张还能做出选择？

当然，原因是我从来没有意识到生存是个问题，而且是个大问题。

不，只是没人喜欢我。我可以选择其中的任何一个，甚至可以一起做，但是说到创业，你会发现，即使我做了这么多，也没有什么能让创业存活下来。

这个问题就好比大家都知道美好的生活只有通过努力才能实现，但是很少有人过得很好。吃饭、上班、睡觉、做事、思考，就像人的呼吸一样正常。那么在创业中，找项目，谈合作，拉客户，买产品，也是和呼吸一样的生存本能。

本能是每个人都会做并且做得很好的东西。如果你有在街头生活过的朋友，那些亲身感受过来自生活的绝望的人，应该知道求生是一种多么本能的行为。创业也是如此。

能创业的人很多，甚至人人都在创业。每个人都需要自己的生存秘诀，而且永远不会告诉任何人。但这是真正的生存吗？

前面说了，创业公司什么都没有了，很多人在评论区骂我不懂。但是你自己想想，创业公司生存的条件是业务在，基础在，利润也在。这已经达到了生存的条件。但问题就出在上面所说的。

生存问题并不广为人知，所以为了引出下面这段话，让大家都努力，只有看到问题，才能往下读。我不只是纸上谈兵。

生存是进化的开始。如果你想在一个陌生的城市生活，你应该怎么做？

我想你会这样回答:先找工作，再解决住房问题，然后努力挣钱。怎样才是开门面房的合适时机？

这时候你的第一个想法几乎是本能的，因为你已经见过太多这样的案例了，甚至在你之前的经历中。你从上海辞职回老家，然后从老家辞职去大城市打拼。

然后你的内心会随着这个问题衍生出很多思考，随着你行为的开始引发很多事件。做一个简单的模拟。

你二本毕业，想去杭州做互联网工作。然后你准备租房的钱和一两个月的生活费。然后你提前面试了工作。到了杭州，面试通过，开始工作。然后你就可以像很多同事一样，从头到尾熟悉公司，甚至在公司变得游刃有余。那么，你在考虑解决你最初的问题吗？还是那种在一个城市扎根的解决方案？

不，亲爱的朋友，在这样基于生存本能的思考下，别说一个初二毕业的大学生，就连我这个初二没毕业的“文盲”都能做到。可能这个东西就像我们的呼吸一样简单，所以我们不假思索的去做。

同时，在这种情景下，会出现两种生存情况。一种是打工，挣钱，甚至创业，但最后还是回到了老家；另一种是工作，赚钱，创业，最后在杭州生活。

看到这里，你会觉得有些不舒服，因为说实话，我第一次这样想的时候，结合自己的创业经历，我是很震惊的。生存不同于生存。

离开很多年了，已经是第四年没过年了。这四年里，我初中同学有的结婚了，有的最近买车买房了。至少有一个对象，有稳定的工作。

但是看我自己，基本上，我去过很多城市。无论是去流水线，还是去创业，我都抛下了一切。可怕的是关于生存。我什么都不做甚至做得更好，但显然我没有活下来。

在这一点上，想想就足以让大家开始思考了。我们再换一个上面的场景。

还是老样子，工作，生活，创业。另一个版本的如何在杭州生存？

毕业后，本在杭州找了份工作，准备了粮草。然后开始这种基于本能的行为。但是不同的地方从一开始就不一样。

这个人在去杭州之前，先看了杭州那个行业的缺人情况，再看了这个行业的工资收入水平，然后了解了杭州的生活水平。然后我结合自己的生活问题做了一些整合。

让我形象地描述一下。你可以感受到这种按正常思维是不存在的压迫感。

杭州是活的电商，新互联网经济的中心，创业者的新“华尔街”。然后杭州不缺人才，甚至不缺人。然后他了解到杭州的工资水平确实很高，但是生活成本也很高。

然后他给自己下了一个精确的定义。这样的城市，创业就业条件都很完善。在这样的条件下，生存的前提是经受住优胜劣汰。一个人最重要的核心竞争力不是他比别人优越，而是他真正连接了自己周围的一整个网络。

然后这个时候他给自己制定了一个有目的的计划。先去你喜欢的行业相关的公司，未来想发展的公司面试。然后为了准备创业，从基础岗位到中层再到高层。扎根这个行业，不管是专业，还是能力，还是人脉。

然后他根据自己的年龄给自己制定了一个计划。(3年了解行业，掌握能力，人脉，了解市场，了解城市)。然后为自己创业做准备(从发工资开始就拿出一部分收入，积累初期的创业资金)。

然后他开始工作，就像上班族一样，没有异地，因为他想学的东西无处不在。然后，他在生活中基本和年轻人一样。他发了工资就去玩，和新朋友相处。基本上都是参加公司的团建活动。像每个工人一样。

然后三年后，他存了20w工资。这笔钱可以让他为家乡的房子付首付。但他的目的是住在这个城市。然后自己创业，专注自己熟悉的行业三年。他以前的同事成了资源，他以前的公司成了资源，他以前的业务网络成了资源。为了让这个创业公司生存下去，他在三年前就在做准备。然后他的老家就成了他的资源库。

“哦~ * * *我认识的某某公司，那不就是*总以前来的地方吗？”

简单的一句话，满满的世界，简短的场景解说，就是人性的成败。

看看大家在这里的感受，找到了吗？作为创业者，为什么要面对连两三个失败的创业者都活不下去的问题？如果你还在迷茫，在这种迷茫需要解决的时刻，我似乎能和你产生共鸣。如果这里不忙，可以继续往下看。

3.生存是一个开放的计划。有的人在游戏里，有的人根本不进入游戏。是以生存为基础的。无论是生活还是创业，都是一样的开放计划。像我们这样的人已经进入游戏，但其他一些人没有。

初创企业总是被人诟病，就像一个刚步入社会的应届毕业生。每一个创业的人，从心底都有一个清晰的意识。只要我去做，我就能成功。但实际上呢？

有些人成功，有些人失败。

这本身就是一个公开的计划，根本不存在什么阴谋论。每个进公司的人都知道赚钱才能生存，所以做了很多关于赚钱的事情。但它可能无法存活。

21岁的时候，我在写营销文章的时候，在抄袭别人文章的时候，也给创业下了一个定义:我意识到创业不是创新，而是在某个行业创造出来的东西。

看，短视频早就存在了。但在短视频行业，有人创造了自己的头部。

如果你不能创造一些东西，你就无法生存，尤其是对于创业公司。

最后，关于初创企业的生存问题，我给大家总结三种方法，看看你的创业方向是否能让你生存下来。

1. 无关行业，你自己到底要做什么？

就像我开头说的，我最大的问题不是穷，而是选择。同样，很多初创企业也面临着同样的问题。

并不是有人像我上面举的场景一样小心翼翼的求生存，只是看着那个行业赚钱然后创业。这种生意本身你生存的机会就非常小。无论你的公司框架是什么，商业模式是什么，都到不了真正商业的那一步。也许你会作为一个创业公司存在很多年。因为你擅长这个，你已经很熟练了，而且如你所想，市场上什么都不缺。不缺人才，不缺资源，不缺流量。

但是如果你想活下来，比如直播电商这种公认的比较好的行业，那么你入行之后，其实就是在行业内竞争。直到有一天，谁刷了你的视频。“咦，这不是谁的电商公司吗？”这个时候，你会发现，你活下来了。会有人来找你学习，会有人来找你谈合作等等。

2. 时间上足够长，机会也就越多

往往我们在创业的时候，都想进入一个蓝海行业，但是现在这个话题有些幼稚。我们不能在创业之前就指望某个行业有蓝海机会，看到每一个机会就倒闭。但我们能做的就是在一个行业里存在足够长的时间，无论是用户的信任，还是市场发展的趋势(我现在能看到的关于这个的，真的是线上线下融合的领域)。

举个具体的例子:比如你现在是一家电商初创公司，这个时候让你活下来的不是一个甚至几个“割韭菜”的项目，而是你自己的电商业务，运营的技术，你在行业中存在的时长。

比如下一波机会可能会来超宇宙带货。基于你之前的积累，这一波的爆发足以让你从一个初创公司走向一个领先行业，因为这些年你一直在研究的不是如何实现利润最大化，而是如何通过你所在的行业实现利润最大化。

这是本质区别。如果是前者，“割韭菜”这个行业会一直存在，但你可能活不下去。因为用户的需求是不断变化的。

3. 先有生存的目标，围绕生存不遗余力

虽然失败了，但是真的收获很大。我的失败不是因为割韭菜失败，而是因为我没有生存的目标，因为我只要做咨询就能赚钱，但是一个公司生存的时间不够长，所以事情是对的，但是创业的布局是错的。

比如我的目标是割韭菜训练。那我就不会失败。因为这个东西太容易了，把教训录下来，然后说学完这一课就可以快速起飞了。然后编个故事。我的一个学员买了课第二天就爆了，以此类推。总有人会相信，韭菜之所以叫韭菜，是因为韭菜也要割韭菜。

如果我有一个固定的目标，我想做培训或者商业咨询，我会围绕这一件事去创业。这个行业本身是存在的，我的存在并不能改变这个行业，但是我可以通过漫长的周期让自己存在于这个行业。我的产品围绕着商业咨询。我的内容围绕商务咨询，甚至我认识的人和客户都在这个行业。这能通过布局和努力学习实现吗？

讲到这里，我给大家讲讲今天最后一个案例。

父亲一生做过很多事，做生意，做手工艺品，写作，种经济作物。但是多年以后，他一直教我的就是不要执迷不悟，要确定一件事，坚持做下去就会有结果。

他经商的时候，我们家还是村里的名人，很受尊重。我也是很早就在晚上遥控飞机和机车的孩子之一，甚至我还收藏了一整套f4赛车。那时候我们的生意很大，遥控玩具的批发基本可以做到西北几个大省。但是老人不坚持，觉得这不是他想要的生活。后来我上班了，再做生意的机会已经错过了。连街边小摊都需要合法证件和押金。手艺人学会了修复旧物件，但没有坚持下来。后来，我没有坚持写了。

专注于农业。基本上他是村里第一个带头种经济作物的。从中草药到胡椒，再到新兴的苹果树，他都非常专业，但他并没有选择进入这个行业。种中药材，他中途放弃了，因为没有市场，我们家有机会的村子有几百个，但是已经有人开始种了。他辞职了。后来种苹果是村里第一。我甚至被邀请在一个农业盛会上教修剪。但他已经60岁了，心没了，儿子还没成家。

所以，创始人真正的问题不是马上去执行，而是在入局之前，在心里装一座灯塔，以免付出的努力白费。做一些调整是浪费时间。但是，我们在开始和结束时要去哪里是足够清楚的。

四。总结创业公司的生存问题。其实更多的时候，根本不是盈利的问题。就算现实，接地气，也不是问题所在。

我们要做的是某个行业创造的。后来变成了创业，可以产生更大的效益，所以大家都去盈利了。如果那个行业好，就去那个行业。

但是360线，最好的线。尤其是当我们已经处于一个急躁的时代，一切都是为了效率的时候，创业公司如何找到自己的优势？不是“拆船人”，而是“常青树”。

像是百年老店。爷爷带爸爸去吃，爸爸后来也带自己去吃。以后带孩子去吃。这家店没有网络名人式的经营，没有准备菜品的方式，没有作为网络名人餐厅的现场网络销售商品，也没有加盟这种经营模式。他所做的一直是做好菜好菜。相比之下，无论如何，我认为创业公司的生存不是短期自力更生的问题，而是长期盈利的问题。

如果你只想在一两年内赚到几百万，那么公司就没有存在的必要。成立一个团队去做。

以上，感谢阅读。

作者:赵越；微信官方账号:做点实事。

本文由@赵越工作室原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

题目来自Unsplash，基于CC0协议。

此观点仅代表作者本人，大家都是产品经理。平台只提供信息存储空服务。