男装免费代理(男装加盟品牌免费铺货实体店)

题目:独立设计师应该如何在男装领域创业？

参与:1群冷云时尚圈的朋友。

时间:2020年7月18日20: 00-22: 00

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介绍

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讨论提纲

1.国内男装市场的现状及特点

男装市场规模不同地域的产品风格区别

2.男装设计师创业需要什么样的知识和准备？

为什么创业要做男装？创业做男装要有怎样的准备？

三。男装产品开发的重点

市场角度近期的趋势分享（以我今年做的春夏产品为例）

领主

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1.男装市场的规模

先说一下男装的市场现状。2018年底整体市场数据:2018年中国服装市场总销售额达2.077万亿元，同比增速7.8%，为2014年以来的最高同比增速。受消费升级和当地消费者生活水平提高、收入增加和需求稳定的影响，2017年中国服装市场达到最高值，2018年将继续上涨。然而，近年来，经济不稳定性加剧，给服装市场的发展带来了巨大的挑战。预计2019年中国服装市场同比增速将降至3.5%，市场销售额达到2.15万亿元。(数据来源:欧睿国际，中国商业产业研究院编制)

男装市场仅次于女装市场，是中国服装市场的第二大市场。数据显示，2018年，中国男装市场销售额达5726亿元，同比增长6.5%。2018年，中国男装市场份额为27.6%。和女装市场一样，男装市场也趋于饱和。总体而言，2017年和2018年男装市场有所增长。但由于整体市场的不稳定性，预计2019年男装市场同比增速将出现明显下滑，仅预计达到1.9%，市场规模将达到5800亿元左右。(数据来源:欧睿国际，中国商业产业研究院编制)

这里我就“趋于饱和”做一个详细的解释。这里的“趋于饱和”是指销售大众的风格接近饱和。目前在这个领域，大家都在比价。男装设计重在面料的应用，大部分男生更注重舒适性。饱和风格是指优衣库、蓝海屋、七匹狼、李朗等品牌销售的休闲或商务休闲服装风格的趋同。

但是我们也看到新兴风格的增长是从2016年到2019年开始的，涨幅很大，趋势很好。目前除了所谓的潮牌，还有一些古风复古的服饰。

从行业结构来看，国内男装品牌行业地位稳定，竞争优势明显，领导品牌市场占有率高，行业集中度不断提高。欧睿数据显示，国内男装品牌蓝海屋、罗蒙、雅戈尔、七匹狼在国内的市场份额分别为4.7%、1.1%、1%和0.8%。自2013年以来，蓝海屋、阿迪达斯和优衣库的市场份额逐渐增加，而杰克琼斯的市场份额有所下降。

中国男装的竞争格局和服装整体类似，集中度一直在稳步提升。从公司的市场份额来看，从2008年到2017年，CR10从11.4%增长到16.3%，CR5从7.3%增长到11.7%。因为男性对时尚的诉求不如女性多样，男性对时尚潮流的敏感度不如女性，正式商务男装更类似于标准产品；此外，男性对运动服装的偏好使得男装的集中度明显高于女装。

随着现状的不断变化，目前，男装的款式比往年变化更大。但是横向比较，中国男装还是有一个整合空。2017年日本男装CR5达到30.0%，其他发达国家均超过或接近20%，比中国高出7-8个百分点。

(名词解释:CR10表示最大的10项之和的比例。在一个行业中，一些最大企业的产量占该行业总产量的百分比。一个典型的衡量方法是fourfirm集中度，即前十家企业的产量占总产量的百分比。绝对集中度反映了一个行业的垄断程度。在计算公式中，浓度常以CRn的形式书写。是CR浓度比的缩写，n代表n项之和最大的比例。CR5也一样。)

未来中国男装市场领导者，尤其是本土领导者，在未来格局的结构调整中，仍会有较大的上升，市场份额会继续上升。比如日本的集中度高，主要是因为优衣库在男装市场的占有率达到16.0%。(数据来源前瞻研究院:2018中国男装行业分析

http://www.cnga.org.cn/html/zx/hyxx/2019/0218/50476.html)

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图片来源：Euromonitor Inter national，中商产业研究院整理图片来源:欧睿国际，中国商业产业研究院编制

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图片来源：Euromonitor Inter national，中商产业研究院整理图片来源:欧睿国际，中国商业产业研究院编制

2.产品风格的地域差异

根据行业的习惯，男装产品在不同的消费领域表现出不同的风格偏好。虽然快速的信息传递会让不同地区的审美趣味产生交叉，但在不同地区还是表现出不同的穿着风格。它们之间既有联系又有区别。

根据传统地域的概念，风格地域通常分为:东北地域、华北地域、华中地域、华东地域和华南地域。地域的划分通常有一定的局限性，其实就是不同地区的人带着有色眼镜的评价。

比如业内对东北男人的服装风格就有“充满大牌元素+看似昂贵的手表+浮夸的设计=东北男人形象”的思维定势和认知。这种款式在东北真的很畅销。不过东北还有其他风格，不过下面这种风格受众更大。

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东北男装主体穿衣风格图片来源：蘑菇街叶sir男装东北男装穿衣风格图片来源:蘑菇街叶子先生男装

不同地区的风格不一样。比如杭州的风格更多的是棉麻，以棉布为主。目前杭州最先流行的是古风。

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杭州男装主体穿衣风格图片来源：淘宝品味时尚格调杭州男装风格图片来源:淘宝品味时尚风格

总的来说，北京有些商业气息，一般采用重洗工艺，看起来比较老，有点类似古书。风格类似下图:

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(图片来源：天猫迈特优服饰旗舰店)(来源:天猫麦特优服饰旗舰店)

受香港街头时尚的影响，广州年轻人更喜欢工装元素，工装裤几乎是一对儿。其中，最具代表性的工作服如下图所示:

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广州男装主体穿衣风格图片来源：淘宝yupeiye广州男装风格图片来源:淘宝育培业

相比较而言，广州是四个一线城市中最“土气”的，大家都称之为“帅风”。漂亮的男生喜欢穿捆绑的工装裤+球鞋，还有大廓形t恤。上图的工装裤(打底裤+工装口袋的形式)其实在全国都很畅销。不过今年这阵风已经过去了，品牌再做也没什么意义了。

广州人在外套上的款式选择也和东北人不一样。他们会穿改良t恤，改良t恤主要是指肩宽和胸围稍微放大的t恤，与露肩t恤不同。这种略宽的版本在全国都很受欢迎。

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广州男装主体穿衣风格图片来源：太平鸟旗舰店广州男装风格图片来源:太平鸟旗舰店

Xi安的风格偏好和郑州差不多。因为很多Xi安的客户会从郑州的批发商那里拿货，而郑州的风格主要集中在以下两种:

“国潮”

这种鸟，GXG和卡宾枪

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西安男装主体穿衣风格图片来源：卡宾官方旗舰店Xi安男装风格图片来源:小屋官方旗舰店

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郑州男装主体穿衣风格图片来源：卡宾官方旗舰店郑州男装风格图片来源:小屋官方旗舰店

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图片来源：潮统旗舰店图片:童超旗舰店

郑州Xi安，以上图片多为这几种风格。西南主要看成都，也有很多国潮。况且杭州有很多国潮品牌，我说的也只是典型的款式，目前在杭州也挺流行的。还有另外两个本土品牌可以关注，一个是长沙，一个是武汉。

随着互联网的快速发展，这种有限的区域市场消费差异化将越来越制约企业的发展。基于此，我把穿衣风格分为超一线(城市)区、一线、准一线区、二线区、三线区。这种划分是基于消费者周围的环境因素，所以在市场定位上更准确。根据不同地区的划分，可以看出:

中国男装消费者的消费偏好越来越多元化。

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创业是一件很辛苦的事情。虽然看起来光鲜亮丽，但现实是每天连吃饭甚至睡觉的时间都没有，创业过程中的所有风险都要自己承担。一旦选择创业，需要做好以下准备:

1.我为什么要创业做男装？

首先，要知道创业是为了什么。如果你只是单纯的觉得在公司发展不顺利，或者是因为其他原因为了创业而创业，那么这种心态一定做不好。创业一定要有明确的目标。这样，当你遇到困难的时候，你就可以重新回到自己的“初心”——当初为什么要创业？

2.做男装创业怎么准备？

我是基于个人资源优势选择做男装的。首先，在我创业之前，我是一家品牌公司的男装买手，也接触过一些比较靠谱的供应商和工厂。况且我大学的专业也是服装设计，所以开始做男装。当然，我也考虑了一些问题:

财务问题

这里的资金包括三个方面:生活费，也就是我几个月没有产出能正常生活吗？我产品开发的钱从哪里来？我如何得到制造商品的钱？

在我成为ODM之前，我是一家品牌公司的采购员。我做采购员的时候有意识的积累相关资源，包括人脉，积累资金，然后利用自己的优势制定目标。鉴于我的专业优势，可以帮助我解决一开始资金不足的问题。

产品开发需要面料供应商、样品生产车间和印花刺绣设备。如果你在广州，柯桥或者杭州，这些问题都很容易解决。首先，广州和柯桥都有大型的面料市场，你可以在那里找到你需要的面料。就我个人而言，我经常去广州仲达面料市场。除了面料，广州CUHK还有很多服装工作室可以帮你解决车版的问题。而印花和刺绣也可以在CUHK找到相应的配套工厂。

有钱办事容易，问题是没钱怎么办？

我们以一件t恤的开发为例:面料成本40-60元/m(印花布价格大多是这个价格)，一件印花开模200元，一个车工50(大概价格)。所以开发一件t恤的成本至少需要300元。单看一件就很便宜。但是像ODM这样的业务，一个季度大概要开发150-200个版本，所以仅这种方式的开发就要花费3-6万元左右。对于刚创业的我来说，成本还是很高的。这种情况我该怎么办？这里给大家介绍几个小技巧，可以帮你在前期节省很多成本。

当时我从以下三个方面解决了开发的资金问题:

①面料问题

当时我的一个供应商是做面料+贴牌生意的，我让他解决了一部分初期的面料。二是自己去谈和面料行业的合作。先确定我要用的面料，然后主动和店长联系(一般不怎么在摊位出差的人很可能是店长)。店长会有一定的权限，我直接和他谈判会更容易。具体价格协商措施如下:首先我会带着作品去布店选面料，然后我会和店长沟通了解情况。布店现在为了卖面料和一些设计工作室合作，然后工作室把钱给布店展示。这时候我就可以把我的作品给布店经理看了。如果他觉得可以，那么接下来的合作就很简单了。具体模式是，布商行给你提供布，然后你用他们的布开发新产品，这样你的开发费用就可以由布商行承担了。

②印花和刺绣。

要解决印花和刺绣的问题，有一个成本非常低的办法，就是给烫印厂开印版。一个印版的成本在50元左右。我们可以直接把图案烫在衣服上，让客户先看到效果，如果客户觉得没问题，下单后就可以去印刷厂印刷。另外就是找好的印刷厂长期合作培养，可以利用加工厂的资源积累。我长期合作的一家实力雄厚的面料批量印花供应商，印花质量大多是全世界最好的。这个供应商也是我在市场上的朋友积累的。

③车版的问题。

如果你想节约成本，最好找一个相对好的工厂买车版，然后直接把大货交给他们生产。这种品质是最稳定的。如果你有订单，但是加工厂资质不好，不如不要订单，因为服装的生产很重要。如果这个环节出了问题，那么你面临的就是客户的拒绝，损失都是你自己的。和工厂合作的另一个好处是，如果有订单，工厂会给你免费制版。所以，能不能省下这笔费用，就看你个人的能力了。

办公空间的问题

如果前期没有考虑到办公场地的问题，到后来你会发现，你再怎么努力，都是在给房东打工。我找以前的供应商合作，借用他们的场地做。这种方式完全取决于你遇到的男人和他的运气。我的运气比较好，因为一些人情关系，当时合作的老板没有分享我的利润，也没有向我提条件。但也是因为我以前帮过他。所以有句老话叫“帮助别人就是帮助自己”，绝对没错。

其实无论是工作还是创业初期，还是以后，做人都是第一要务。如果你能不顾一切地帮助别人，关键时刻就会有人帮助你。但是我的成本节约并不是普遍适用的，所以我根据身边朋友的案例总结了一些实用的方法。如果你想借用别人的场地，你要搞清楚别人为什么要帮你。

第一，你的业务一定不能和别人的业务冲突，甚至可以帮助对方的业务成长。

第二，你的设计能力是否能与之匹配。

三、你的产品和别人的产品相比有什么优势？这里的优势是你供应链的优势。供应链的优势在于对配套设施的要求。

第四，你的到来能给对方带来什么改变。这里的改变指的是对方产品质量和供应响应的提高。

第五，你们的合作方式是什么？是利润分成还是别的。

市场扩张问题

服装市场和股市有一个特殊的共性，就是对待爆款的态度。爆款是个大市场。服装ODM厂商特别喜欢爆款，因为如果每年都有爆款，那么当年的收入就有很强的保障。然而如今的服装市场似乎并没有什么爆款。以前一个爆款能卖几十万甚至几十万块。现在，卖个一两千块是极其困难的。这种现象说明男装市场也变得多元化了。如果只是尽力发展和爆发，市场就太小了。

我做单品类(t恤，毛衣)，所以我的策略是做全款式。整个风格的一个好处就是覆盖了大量的客户群体。以前只做单一款式的商家，最多只能供应一类客户。现在你的款式多了，自然可以覆盖更多的客户群体，那么你的订单量自然就上来了。

还有一点值得我们注意的是，与女装ODM厂商每个季度开发一个或几个系列的服装不同，男装ODM厂商一般只做一个品类。举个例子，如果我是一个针织工，我只做t恤和毛衣。

这会显示出你在这个类别的专业性。

如果你只做t恤和毛衣，说明你对这方面的面料、图案、做工、细节都有很好的把握。男装和女装的区别就在这里，决定胜负的是细节。这样的细节包括但不限于，图案与面料的关系，图案与分割，面料与面料的拼接，面料与工艺的搭配，针脚对服装外观的影响，面料的颜色等等。

当然一个系列可以有很多印花，但是一个系列不能只有印花或者只有刺绣。男装系列的丰富是指面料、图案、工艺的丰富，而不是设计内容的丰富。如果一个系列的服装只有印花工艺，那么你做的印花再漂亮，再多样，再丰富，对顾客来说都是单调的。

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1.市场前景(近期消费风格趋势)

从市场的角度考虑零售需求和采购需求，结合面料趋势和工艺趋势这两个外部不可控因素，实现产品价格定价和客户接受度的结合。这一点非常重要。创业做男装的独立设计师，一定要做好自己的定位和未来的发展方向。随着90后、90后、00后成为大众娱乐和消费的主体，潮流文化(hyper)也从亚文化逐渐成为主流文化。

根据2017年Instagram用户图片分析，近31%的用户将街头品牌作为分享照片的主要或相关元素。可见潮流文化的影响在不断渗透，催生了潮流市场的兴起和爆发。路透社数据显示，2017年全球趋势市场规模达到2000亿美元；同时，近三年来，淘宝天猫潮牌的市场规模一直保持着较高的增长速度，逐年递增。(数据来源:2019 CBNData趋势文化发展白皮书)

这里需要纠正一下:单纯用潮流文化来解释现在的潮流是片面的，因为潮流文化所代表的内涵在任何时期都是不一样的:80年代是喇叭裤潮流，90年代是disco潮流，2000年代是韩流潮流。我这里说的潮流文化是有专有名词的。叫“hyper”，取前缀“hyperactive”。hyperactive在汉语中是“极其活跃”的意思，“活跃”有“行动、发起、活动”的意思。

所以用hyper这个前缀来形容当下所谓的潮流，概括所谓的“潮牌”是最合适的。也和hiphop文化有关。

“潮牌”这个词是“潮牌”的简化，而潮牌的意思是潮流，也就是趋势的意思。虽然现在用“潮牌”这个词来形容流行的风格不太合适，但是“潮牌”这个词已经成为大家接受和理解的概念，所以下面我还是用“潮牌”这个词。

而且在消费多元化的今天，hyper这个词并不能全面概括当下所谓潮流文化中的所有风格。还有以功能性风格为代表的功能性风格，以复古文化为代表的古代作品，以嘻哈、军装元素为代表的街头风格，以数码科技为代表的蒸汽浪。

尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增长率达到62%，非潮流品牌增长率为17%，潮流品牌市场增长率是非潮流品牌的3.7倍，是值得关注的细分市场；2015-2018年，消费者对潮流品牌的认知度在增加，2018年Q2的搜索热度是2015年Q1的4倍多；交易规模也在扩大，Q4的促购热情特别高。(数据来源:2019 CBNData 2018潮流文化发展白皮书)

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