俏十岁面膜代理(十大面膜加盟代理)

五年前，正规电商大军不屑与微信业务来往。

当时微信业务是以一种矛盾的心态出现在人们面前的。一方面，比如乔石，微信业务异军突起，一年卖了4亿多口罩，被央视、湖南台等综艺冠名；另一方面，假货、层层代理、吹牛洗脑、付款后不发货直接跑路等乱象频频发生。这就逐渐把微信业务等同于传销和骗子。

在妖风之下，像韩曙这样大胆的人在2014年9月进入微信业务频道，成为微信业务的第一支正规军。韩束之后，号称2000万人数量的微信业务越来越渴望进入房间。但是第二年，央视给它泼了一桶冷水。

2015年4月，央视新闻曝光了微信商家面膜中的天价荧光剂和激素，有的超标6000倍，成为有毒面膜。这件事彻底黑了“微信生意”的形象，整个行业面临灭顶之灾。做了十年的面膜，靠微信业务起家，几乎一夜之间失去了80%的销量，然后退出微信业务，转型实体店。其他品牌甚至还避开了“微信业务”的帽子。

然而这几年画风突然又变了。

所有平台都在做微信业务。

这个月刚过一半，就有两家在微信上做服装库存配送的公司相继宣布融资。

7月2日，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资，由君联资本领投，钟鼎创投及建发集团跟投。7月17日，好衣库完成数亿人民币B轮融资，腾讯领投，IDG、险峰长青、元璟等机构跟投。就在6月，好衣库刚刚宣布由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资。

两家差别不大，本质上都是微信分销。和品牌方谈合作，分销给微信商家，微信商家在朋友圈卖货。

当“微信业务”这个词被蒙上了一层贬义的色彩，媒体就喜欢用“社交电商”来形容这种电商。但随着营销术语的升级，出现了一个更专业的术语——S2B2C。上游连接品牌方的库存，下游为专业的微信商家代购提供正品低价库存，再由微信商家配送商品，形成品牌方-平台-小B(微信代购)-消费者的交易体系。

S2b2C模型图，虎嗅根据公开资料绘制

除了爱库存和好的衣服收纳，这种模式的应用被称为聚拢。

2015年5月，以淘品牌起家的安徽人肖商洛转型做综合电商，上线集合微店app。2018年4月，欢聚宣布完成1.2亿美元B轮融资。

肖商洛告诉媒体:

欢聚时代最高日销售额超过2.78亿元，2017年全年交易额超过100亿元。

这家成立三年的创业公司，已经成长为微信生态圈估值第二高的电商公司，仅次于接连获得腾讯投资的拼多多。这种模式打破了传统电商的天价流量困局，通过微信群和朋友圈的传播，低成本获取客户，产生裂变效应，使得平台成交量飙升。于是，饱受流量压力的中小平台纷纷转型。

去年7月，母婴电商Beibei.com推出了“贝店”。当时贝店负责人是这样描述这项业务的:

“第一个关键词是共享，即将贝贝的供应链体系开放给用户，让他们在自己的社区内共享配送，并从中产生收益。第二个关键词是分享。很多家庭会在妈妈组。母团里肯定有几个两三个核心人物。她可以影响社区的价值和定位。我们希望赋能相应的人群，让他们为妈妈群体服务。”

几乎与此同时，从事海淘的达令宣布品牌升级为“达令家”，招募会员。成为会员后，可以销售达令家提供的产品。此后，楚楚街上的楚楚推、洋葱海外仓、好物满仓、好物等创业项目纷纷入市。

阿里和JD.COM等电子商务巨头也参与了微信业务分销。

微信业务的购买入口一度出现在支付宝界面。

去年，支付宝首页出现了“从微信商家购买”的标签，分流了其微信商家业务。阿里巴巴的微信业务属于一级分销模式。用户使用阿里巴巴的“微供”系统筛选商品和供应商，然后使用App“财源宝”将商品配送到微信和朋友圈。

今年1月，JD.COM与美利联合集团成立合资公司，推出“微选”，入口是微信-发现-购物。微初始形态有点像淘宝头条。经过几次产品更新，现在看起来像微信商业分发平台。在首页，所有产品都标有佣金返还的字样。点击进入具体店铺，显眼位置都有“合伙人招聘”的广告。申请成为合伙人后，还可以一键转载、分销商品。

网易在去年6月推出了网易Pusher，网易拿提成的产品将全部来自网易的直营产品——网易YEATION和网易考拉，唯品会也将在近期推出类似产品云品仓。

与初创企业不同，大多数电商巨头都严格遵循“一级分销”模式，以规避政策风险。

所以最后不管是平台还是个体户，都变成了微信生意。

微信分发为什么受追捧？

微信商业的分发模式在不为人知的情况下遍地开花。不仅有电商巨头，也有模式已经建立了四五年的第二梯队玩家，还有数不清的叫不出名字的创业公司。

为什么这种模式受到追捧？

1.高流量成本仍然是电商难以承受之痛。

新产品必须打广告，无论是低价补贴、百度关键词竞价、应用商店推广还是明星代言。说到底就是花钱买流量的模式。

在创业热潮最火热的2015年，二手奢侈品商家“胖虎”砍掉了线下门店，开始做线上交易平台。

创始人马成曾透露:

由于二手奢侈品单价较高，当时获得一个订单用户的成本为1500元至2000元，主要渠道为百度关键词竞价和app store优化。

“用户忠诚度很低，哪边便宜，获客成本那么高，就算他来你平台下单，获客成本也赚不回来。”用户在胖虎平台做一笔交易，收取2%的佣金，平均6000元的客单价远远不够支付流量成本。在网上尝试了两个月后，他停止购买流量。

2016年以后，流量价格对于创业者来说已经变得太贵了。

有创业者在接受媒体采访时表示，买流量一个月最多花五六百万。“如果一个公司只拿到几百万的天使轮，他们筹到的钱还不够做广告”。

2016年，海淘电商米淘倒闭。2014年获得B轮融资后，用补贴打价格战，花了几千万元做广告，获取流量和用户。但是，当更强的对手进入市场，遭遇互联网寒潮，最终败的如山倒。

相比之下，微信群裂变和朋友圈传播产生的社交流量价格低廉。跨境食品电商格格家也将在2017年做微信配送。创始人李姣成立了另一个团队来推出一个新的应用程序，全球捕手。据一位接近李姣的人士透露，同样的运营成本，环球捕手完成的订单数量几乎是格格一家的10倍。

各电商平台微信分销产品。

2.电商增速放缓的大背景，需要玩家寻找新的出路。

根据唯品会发布的2018年Q1财报，公司总净营收为人民币199亿元(约32亿美元)，比去年同期的人民币160亿元增长24.6%，净利润为人民币5.297亿元(约8450万美元)，比去年同期的人民币5.519亿元下降4%。

巧了，JD。COM第一季度的财报也呈现疲软趋势。财报数据显示:

第一季度京东。COM的营收同比增长33.1%，而2017财年Q2、Q3和Q4的同比增速分别为43.6%、39.2%和38.7%。

增速放缓既有季节性因素，也有行业竞争激烈的原因。唯品会CEO沈亚在分析师会议上表示:

“我们正在积极推动如何从货架电商向社交电商转型，从提高转化率向提高裂变率转型，从引流思维向裂变思维转型。”

3.微信天然适合做分发。

曲凯曾问White Crow他对社交电子商务的看法。当时白乌鸦说，如果五年后人们恢复近几年的互联网，有两个重要的事情是必须要提的:第一个是vivo和OPPO的销量超过小米；二是微信红包，让拿到vivo和OPPO的人手机里有钱。

这两点实际上打通了四五六线城市青年和中老年人的信息流和资金流。

此外，微信扩大了交流范围，从以前的手机通讯录几十个熟人，扩大到上千个半人，从以前的点对点交流，扩大到通过群、好友的面对面交流。

机遇和风险

在搜索引擎中，无论你以“欢聚”、“环球捕手”、“北电”、“达令之家”为关键词进行搜索，底部相关搜索都会出现一个“是不是XX MLM”的联想词条。

MLM官方组织的认定通常有几个标准:“30人以上，级别在三级以上”，“直接或间接以发展人员数量作为支付或回扣的依据”。

大平台如阿里的微供，京东。COM的微选，和网易推客都是用一级分销来规避风险，也就是从平台直接分销，卖给C端用户，无法发展下线。而欢聚、环球捕手等平台则因为分发层级不清而陷入纠纷。

2017年7月，纪昀微店收到一张958万的“迟到”罚单。CEO肖商洛在公开信中承认:

“2015年下半年，纪昀微店采取的地推模式引发了一些外部争议，监管部门认为部分推广形式与MLM禁入规定相冲突”，但他强调，早在2016年2月，“在相关部门和法律专业人士的帮助下，纪昀对地推争议部分进行了整改”。

根据公开信息，最初聚集的店主分为三个不同的等级。缴纳398元平台服务费后，可以一键成为普通店主，通过自购优惠、用户CPS、邀请新店主等方式获得报酬。

店主直接邀请并间接发展了100个新店主后，成为了聚划算主管。之后，每邀请一个新的店主，将获得150元/人的培训费和15%的销售提成。当团队人数达到1000人时，主管可以竞争服务提供者(管理者)。

整改后，用户花398元买一套自营化妆品，然后给他们当店主的资格。邀请新人购买化妆品后，会从商场获得金币。而且主管经理还能拿到培训费和销售提成，但会和欢聚签订兼职劳动合同，规避风险。

欢聚时代CEO肖尚略反对将欢聚比作微信业务:

“微信业务——微小业务，这个概念值得推广。但微信业务的层层代理、层层抽取，把原本100元到1000元的商品都卖出去了，客户和底层微信业务的商业价值没有得到尊重，这是一种不健康的商业模式。”

他认为，欢聚和微信业务最大的区别在于一级分销的结算模式:

“聚集起来的财务收支都是总部统一结算的。每件商品收入归集后，商品成本分别支付给供应商和品牌商，物流仓储成本提供给物流商，利益分配给每一个店长、经理、主管。我们店主的利益是上下分的，不是上下分的。”

环球捕手等平台也采取了类似的做法。

今年6月，新京报的一篇报道指出环球捕手涉嫌传销，其中提到环球捕手的会员分为业主、服务商、优秀服务商三个级别。新用户在平台购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“全球捕手掌柜”。他可以分享销售商品并获得提成，并获得直属下属会员25%的省钱额和销售提成收入。他每邀请一个下属会员，就能赚100元。

CEO李姣对新京报回应称，目前外界流传的一些规则并不是环球捕手官方制定的，而是一些服务商曲解了规则。

“环球捕手的会员体系中确实有业主、服务商、优秀服务商三个概念，但并不是所谓的‘上下线’关系，分配体系也不是多层次的。会员邀请新会员，会获得奖励，新会员花的佣金是唯一的关卡。”

他进一步解释说，当邀请的会员数量达到一定数量或者新会员消费总额超过一定金额时，平台会选择一些优秀的会员，邀请他们成为服务商，而优秀的服务商就是服务商中的佼佼者。服务商和优秀服务商将承担管理整体规划和服务会员的责任，并根据其团队人数和销售额获得相应的奖励。

对于创业者来说，微信分销模式的风险在于，如果做多层分销，虽然能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带；如果只有一级分配，就必须以牺牲增长率为代价。

为了避免微信商家给人以骗子的固有印象，他们用社交/社区电商的概念包装了这种模式。

2006年，经过与监管部门的漫长博弈和转型，安利终于获得了象征其合法地位的直销牌照。十年后，这些在社交电商掘金的创业者，在不断升级换代产品后，不知道还能不能得到同样的好消息。

本文中的参考文献:

作者:吴倩楠

原文地址:https://www.huxiu.com/article/253595.html? f =会员_文章

本文由@吴倩楠授权发布。人人都是产品经理，未经作者允许，禁止转载。

题目来自Pixabay，基于CC0协议。