古斯塔夫勒庞(古斯塔夫勒庞乌合之众)

1.孤立的个体有能力控制自己的反应行为，而群体则没有。

2.有时候不真实的东西比真实的东西包含更多的道理。

影响人们想象力的不是事实本身，而是事实发生的方式和吸引注意力的方式。

没有传统，就没有民族气质，就没有文明。所以，自从有了人类，就一直在关注两件事:一是建立传统；第二，当它的利益耗尽时，设法摧毁它。没有传统，就没有文明；没有传统的缓慢淘汰，就不会有进步。

影响人们想象力的不是事实本身，而是事实发生的方式和吸引注意力的方式。

6.群体中的个体是沙里的沙，风可以随意搅动。

7.作为一个领导者，如果你想让你创立的宗教或政治信条站住脚，你必须成功地激起人们异想天开的感情。

8.从野蛮到文明，我们一路追寻梦想，当这个梦想失去力量的时候，就开始衰落和消亡。这是一个民族的生命周期。

9.一个人融入社会，就失去了自我。

10.所谓信仰，它可以让一个人完全被自己的梦想所奴役。

11.在一个群体中，绝对没有理性的人。因为，我们前面说过，群体可以消灭个体的独立意识和独立思考能力。事实上，早在他们失去独立意识之前，他们的思想和感情就被群体同化了。

12.长此以往，重复的陈述会进入我们无意识自我的深层区域，也正是在这里，我们的行为动机形成了。到了一定的时候，我们会忘记反复主张的作者是谁，我们最终会相信。

13.因为群体夸大了自己的感受，所以只会被极端的感受所感动。动希望集团的发言人一定是粗鲁的，骂人的。夸张，修辞，重复，绝对没有推理来证明什么——这些都是演讲者在公开会议上常用的论证技巧。

14.如果我们认为用一种神秘莫测的力量就能实现世界和平，那么一切文化、一切发展进程从此就会停止，我们的民族就会迅速回到野蛮的旧形态。所以福格说，“如果你相信和平的必然性，你早在50年前就已经看到了人类腐败和衰落的趋势。因为它的破坏力甚至比最激烈的战争还要大。”

15.这些人只是改变了人们所信仰的东西，比如把童话里的天堂换成了世外桃源空，把宗教的神换成了稀奇古怪的东西。

16.在与理性的永恒冲突中，感情从不失手。

17.我们总有一种错觉，认为我们的感情源于我们自己的内心。

18.只有懂得利用情感因素影响群众的人，才能成为真正的政治家。

19.根据现代心理学家的研究，人类的宗教感情很难消除。他们往往会自觉不自觉地产生一种观念，认为自己必须“相信一些东西”。所以，既然所谓的社会理论是指取代旧宗教，那些传播社会理论的人不过是换了个名字的布道者罢了。

20.宗教的神有时会被摧毁，但宗教的心理却一直存在。在人类的精神世界里，没有宗教就不可能有存在。换句话说，你不能没有希望。

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