推荐关于练习口才方面的书()

说到销售，我们大多数人想到的是如何销售自己的产品。

当然没错。

但从广义上讲，销售不仅仅是“销售产品”，更是“销售自己”，也就是“把你个人的想法、思想、观点、看法卖给别人”，让别人更容易接受。

要做到这一点，你的口才和情商是不可或缺的。前者是表达能力的体现，后者是对人性心理控制的技巧。

这种销售能力在很多方面对我们每个人都有很大的帮助。

所以，尽早掌握这项技能，能让我们更好的促进自身发展，实现自己想要的。

下面推荐这六本好书，让我们对“销售口才”的知识有更清晰的认识，并从中学习到很多技巧。

《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》大卫祁

演讲口才和销售口才有很多共同之处。

如果你知道如何做好演讲，你的表达能力不会差太多。因为演讲中用到的技巧或手法几乎涵盖了生活的方方面面。

比如面试时的自我介绍，销售时的产品推广，工作汇报时的结构化陈述。

这本书的特别之处在于，作者详细解释了左右脑对说话的不同影响和作用。

如果你是习惯了逻辑严谨的说话方式的左脑型人，那么学习一些情商高的右脑表达技巧，会让你的发言更加生动。

相反，如果你是一个右脑型的人，平时说话感性，想到什么就说什么，那么学习一些逻辑的说话方式可以让你的表达更有条理。

作者叙述左右脑的表达方式后，再给出自我介绍、产品销售、工作汇报等不同场景下的具体应用实例。，读者可以更好地学习演讲，提高口才。

说话可以既理性又感性，这是对作者提出的“全脑说话”概念的最好诠释！

《说话心理学：渗透前意识的语言说服力》斯蒂芬·C·杨

一个销售能力很强的人，首先要懂得如何通过语言去影响别人的心理。

虽然这种方法不是100%有效，但当你知道如何提高自己语言的说服力时，销售成功的几率会大大增加。

如何，或者以什么方式，对别人的心理产生影响？这是说服别人的前提。

说服别人不是一件容易的事情，也不是刻意去做就能做到的事情。必须从前一种意识开始，让别人说服自己。

我们能做的就是把这种影响用好的方式植入到对方的潜意识里，让对方做出一些决定。这是销售人员最常用的方法。

这本书提供了很多把自己的思想植入对方潜意识的技巧。虽然没有电影《盗梦空间空那么奇幻，但有些方法还是挺实用的。

比如用“同意框架”来增加亲和力，消除对方的抵触情绪；“语言操作”，增删潜意识想法，为他人创造积极情绪。

某种程度上，销售是一种“心理战”。如何用好的技巧去影响别人的心理很重要。

《用事实说话：透明化沟通的8项原则》马克·墨菲

书名已经说明了这本书的主旨。最好的沟通就是用事实说话。

销售最忌讳什么？当然是扯淡，夸大产品，以为会吸引客户。很多销售人员都会犯这个错误。

但真正有效的方法是把事实展现给客户。至于如何展现事实，更有效地赢得别人的信任是很重要的。

毕竟，人与人之间交流时，千万不要“说浅话”。当人与人的关系还没有到一定程度的时候，可以老老实实的把一切都说出来，但是这种沟通效果不会很好。

这本书的作者给了我们八个有用的沟通原则，让我们知道如何在不伤害他人的情况下说出真相，达到沟通的效果。

当你发现说实话并没有那么难的时候，无论是遇到不公平的事情，还是想给别人自己中肯的意见，你都可以从容应对。

《第一选择：抢占用户心智》约翰·霍尔

如果说上面这本书是与说话相关的销售硬技能，那么这本书就是销售软技能。

如果你想把东西卖给你想卖的人，你首先要了解用户的需求和痛点，并且能够

正如本书开头所说，除了产品和服务，你有没有为你的客户提供过真正有价值的东西？如果有，你该如何和他们沟通，抓住他们的心思？

可以说，客户需求是内容营销的出发点和最终目的。如何从需求出发创作适合的内容，抓住受众的痛点，让你的产品和服务成为受众心目中的首选，是本书要解决的核心问题。

作者告诉读者为什么首选战略是硬竞争优势的必要条件之一。基于此，如何创造诚意、透明、品牌价值是有效手段之一。

如何才能抓住客户的痛点，为客户提供有效的价值？这些都是营销需要注意的。

如果你不知道怎么做，这本书可以帮助你！

《高情商销售》蒂姆·赫森蒂姆·邓恩

作为销售人员，提高或改善业绩最重要的方法之一就是获得客户的信任。这不仅是表达能力的问题，也是情商的问题。

很多时候，一个伟大的推销员不一定是那种和侃侃没完没了地交谈的人。就算你性格内向，不善言辞，只要情商高，和对方做个交易就够了。

所以你要懂得了解客户的心理，增强别人的信誉度。

本书介绍了各种销售策略、工具和成交技巧，旨在克服陌生人的困境，解决问题，促进订单。

这本书提出了许多实用简单的销售策略和工具。如何增加可信度等八种方法。提出关键问题，发现客户的问题、挑战和目标等。

就像这本书里说的，如果你需要向任何人推销任何东西，那么这本书里的工具、言行和理念会帮助你做得更好。

《销售铁军》贺学友

这是一本比较正规的关于“销售”的书，也就是如何把产品卖出去，把钱拿回来。

作者是阿里巴巴前销售冠军何学友。他曾创下一年11个销售冠军的纪录，至今无人打破。

2003年，马云赌自己达不到365万的销售目标。结果他做到了630万，比当年第二名和第三名销售额的总和还多。

而这本书就是他这么多年销售经验的分享。如何做好销售，如何赢得客户，如何赢得结果，如何运用技巧提高销售能力，这本书有很多实用知识。

如果说我上面推荐的书是真正为销售行业写的，那也不多。当然，每一本书的知识都可以提高我们的销售能力。

但说到实际销售技巧，这支“销售铁军”更接地气。前一本书讲的是销售方法，这本书讲的是实际销售。

有了上面这本书的“基础”，运用这本书的方法，提高自己的销售技巧并不难。

如果是做销售的，学习阿里巴巴明星销售冠军的经验，学以致用。相信这本书对你的工作和创业都有很大的指导作用。

你不用把所有的书都看完，根据自己的需求购买阅读，认真阅读学习一本，然后学以致用，这就足够给你提供很大的帮助了。

毕竟销售在我们的生活中无处不在。