还记得2009年前后铺天盖地的“常润茶”或“减肥茶”广告吗？背后的公司碧生源曾经一年营收近8.7亿，早在2010年就在港股上市。可以说是风光无限。然而，在过去的
还记得2009年前后铺天盖地的“常润茶”或“减肥茶”广告吗？背后的公司碧生源曾经一年营收近8.7亿，早在2010年就在港股上市。可以说是风光无限。
然而，在过去的十年里，碧生源的风光彻底消失，市值和业绩缩水近一半，甚至还传出2021年巨亏的消息。只有卖掉它的房子，才能保证它的业绩。这十年发生了什么？有什么问题？
小小的功能性茶包一年轻松赚8.7亿。
碧生源成立于2000年，当时立顿通过销售袋泡茶赢得了行业第一，创始人意识到了市场潜力，将产品定位于功能性袋泡茶，从一开始就定位于女性消费者。
在随后的十几年里，碧生源依靠常润茶和减肥茶两个产品快速发展。当时不仅到处都是类似“碧生源牌常润茶”的广告，在超市甚至药店显眼的地方还陈列着两款袋泡茶产品。
财报显示，碧生源巅峰时期，两款产品销售额达到8.7亿元，仅昌润茶一款产品就有5.66亿元的收入，因此被业界誉为市场的奇迹。
美国食品药品监督管理局出手了，更名后主要产品出现下滑迹象。
2016年，中国食品药品监督管理局出台新规，要求保健品不得带有功效宣传字样，减肥茶也因此停产。虽然后来改名为“长井茶”，恢复生产，但销量已经比以前低了很多。
2015年，以“减肥”为名的保健品也越来越多，“减肥茶”失去了之前的竞争力。销量下降后，公司只能投入更多的销售费用帮助推广，但广告效果微乎其微，造成恶性循环。
力不从心的碧生源也尝试向普通茶饮料领域转变，如玫瑰红茶等袋泡茶产品，但市场反应平平，也拉开了公司业绩持续下滑的序幕。
茶还是广告？消费者不再付费的原因有很多。
除了市场竞争力的丧失和“改名风波”之外，碧生源自身的问题也难辞其咎。比如铺天盖地的宣传下，消费者质疑其“卖广告”，抽检产品质量不合格。
据业内人士介绍，按照2009年的成本计算，碧生源一袋茶叶的成本只有4毛钱，但平均零售价却高达2元一袋。虽然考虑到运输和宣传等其他成本，利润可能不高，但也引发了质疑。
最糟糕的是广告满天飞。然而，北京市市场监管局在抽检时发现，药店销售的碧生源产品“霉菌和酵母”实测值超标6倍多，被判定为不合格，让不少消费者望而生畏。
危机前没有等死，但损失不容忽视。
目前健康风盛行，碧生源也想利用酵素果冻、膳食纤维粉等新产品来应对日益激烈的市场竞争。但目前的销量和业绩并不乐观，2021年再次陷入亏损。
2021年，碧生源预计亏损1.2-1.3亿元，已创历史新高。但2021年，公司通过出售位于上海的8套房子，仅获得4963万元。如果排除这部分收入，亏损只有大有小。
碧生源20年的发展历程中，既有瞄准市场空不劳而获创造机会而获得的财富，也有市场变化后无法适应的危机。苦苦挣扎的碧生源也需要瞄准一个消费需求来完成自救。
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