人物特稿(央广网人物特稿)

这是一个最好的大时代，也是一个最美的小时代！这是最好的大时光，也是最美的小时光！

人头大集中，品牌大发展。一直站在江湖前沿，激励着葡萄酒行业的王军林突然成为时代的“亮点”也就不足为奇了！

力挽狂澜，创造百亿神话，酿造一瓶高端酱香白酒，“狼王”、“治愈者”，思想家、战略家、品牌营销专家…这位集众多“人设”于一身的杰出企业家，究竟有什么魔力，能让他在好酒云集的中国酒业争得一片天？为什么他的“狼精神”得到集体崇拜，成为神话的无敌“创造者”？

其实，王军林真的很简单！他只是用一生做了一件事，就是把酒酿好，把人做好！就像他说的:正直，尊重自然，崇尚科学，成就极致品质。

神医，他用了10年！

乍一看，王军林略快的语速，醇厚的川味普通话，让人很难将其等同于一个狼性的“强人”，而更像是一个充满激情，与梦想同行的暖心大哥。

随着谈话的深入，他会痴迷于自己简单优雅的知识结构。虽然他话不多，但是每句话都直奔主题的要点。他笑容不多，却处处表现出与众不同的亲和力！

这就是我们传说中的商业天才吗？显然，这更像是一个资历丰富的熟练医生。

事实上，“医生”一直是王军林的“主业”！

1979年，全国恢复高考后，作为一个农家子弟，王军林以高分考入梦寐以求的泸州医学院(现四川医科大学)，已经算是绝对的“天子”。因为在“千军万马过独木桥”的时代走出来的大学生，早已名声在外，比如新东方教育科技董事长于，文化学者易中天，著名导演张艺谋、顾长卫…

所以有人说王军林的成功并不意外，因为他有一个聪明的脑袋。

这一点，在他毕业后“做一件事，成就一件事”的传奇中，已经全面开花。

24岁在《四川中医》、《中医杂志》等专业期刊发表多篇学术论文。其科研成果获四川省三等奖，并接任成都韦恩集团研究所所长。

25岁被任命为濒临破产的泸州国营制药厂厂长。当年药厂扭亏，销售收入增长4-5倍。

26岁推动泸州国营药厂转型，随后迅速成长为年收入过4亿的宝光药业集团。

32岁接手严重亏损的四川长江机械厂。当年他减亏7000多万元，实现收入3.6亿元，税收1130万元，利润500多万元。

34岁，接手苦苦挣扎的郎酒，他孤注一掷，没有回头路…

的确，这就是聪明的王军林。短短十年间，他实现了从医疗行业到机械制造行业再到酒业的跨越，充分释放了他骨子里的“商业”天赋，不仅让老企业起死回生、焕发青春，更让他的人生发生了转变，这让他成为了一个真正优秀的最优质的用户思维，一个雷厉风行的工作思维，一个立业的改革创新思维。

说起这些传奇，王军林总是习惯性地挥挥手，略带羞涩地笑着，仿佛这些成就与他无关。

这经历了什么？据说，他被称为“鬼混”、“外行指挥内行”、“神经病”、“犯了众怒”…但所有骂他的人最后都成了他的朋友和“粉丝”，因为事实证明他是对的。

“我没有比别人聪明，我只是比别人努力。”熟悉王军林的人都知道，他虽然与酒结缘，但酒量很好，就像他已经是一个知识渊博的人一样，只是平时很爱读书学习。他在长江机械厂的时候，一有空就纠缠工程师“拜师学艺”的故事，早已成为佳话，强行让一个机械制造的“门外汉”成为最专业的老板，这也正是王军林可怕而可敬的地方。

从3亿到100亿，“老树”焕发青春！

“企业最基本的使命就是活着”。在残酷的市场竞争中，要想活下去，就离不开狼性精神。任曾经说过:狼有三个特征让自己活下来，一个是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、不顾一切的进攻精神；第三，群体斗争意识。这些都与王军林倡导的狼文化有异曲同工之妙。

2001年，是白酒黄金十年开启的前夜，赤水河对岸的茅台开始在稀缺的品牌战略下强势突破，颠覆高端白酒的格局。此外，以国窖1573为代表的新一代高端白酒产品也相继问世，这让与泸州老窖股份同处泸州，属于老牌名酒的郎酒感到十分尴尬。

因为那一年，虽然郎酒的图书销售额达3亿元，但银行贷款达13亿元，仅每年的利息支出就达1亿元。资金入不敷出早已是公开的秘密。

谁能拯救郎酒？鲜有失败的人才王军林再次担当起“郎酒掌门人”的角色。但面对过去的“大锅饭”思维，他养成了“懒、散、惯、忙、慢”的习惯，丰富的商业经验着实让他震惊。

我该怎么办？酒厂员工效率慢，积极性低，执行力差。销售人员只等电话订单，市场不景气。

“像这样，最好的资产也是负担！”在酒厂的一次高层会议上，王军林不情愿地透露了自己的心声。

但无奈显然不是他的风格。只是他商业履历中的一个小插曲，一场轰轰烈烈的“炼狼”运动也已经打响。

他果断调整政策机制，将原来的27个部门整合为7个部门，并对内部人员进行了大规模调整，几乎把中层领导都换了。为了提振员工的信心和态度，他牵头实施了“雪上加霜，锦上添花”的奖惩激励政策。通过近乎非人的收入差距机制，想当官的占得先机，不想当官的被鞭打，像狼一样时刻保持警惕，去攻城掠地寻找“食物”。

“人心向背，泰山压顶，关键是要有个支点。”王军林的支点是当时郎酒营销最薄弱的地方。他培训营销人员，重建扁平化管理的新体系，即每个区域经销商只负责一种产品的销售，企业始终控制和监督市场；以雷霆手段砍掉近百条产品线和大量低价品种，提出“酱香、浓香、兼香”齐头并进的“一树三花”战略，将100多个品种压缩到20个以内。

同时，他亲自掌管销售公司的总经理。上任70天内，他走访了从东北到海南、从上海到西北的27个城市的郎酒经销商，平均两天半换一个地方。他凭借自己的努力和“狼王”的角色，带领“狼群”全力完成既定目标。

生病一定要用猛药！

在王军林的严厉措施下，郎酒这棵“老树”开花结果，重新焕发生机。

2003年，第一只“狼”红花郎诞生。2006年，郎酒年销售额突破10亿元，连续三次以上。和利润首次超过五粮液的茅台一样，郎酒成为了时代的价值典范。

当王军林第一次提到2015年销售额破100亿的小目标时，所有人都觉得他疯了。

王军林显然没有疯。他所有的策略都是建立在对市场需求的准确判断，对市场在狼的舞蹈下侵吞能量的信心，对多品牌占领各种价格带，多产品占领各种渠道的营销策略的信心，以及对“狼在前，寸草不生”的运用。

的信心不是盲目的，而是他对王的战略的信心。事实证明，咄咄逼人的“郎派”魔性“横扫全网”，让他的小目标保守而谨慎。

郎酒继2010年销售额过58亿后，2011年销售额再次翻番，首次突破100亿，提前了4年。

这让以沉稳著称的王军林有点把持不住了。在庆功宴上，他突然宣布给所有员工每人额外奖励3万元。在场的其他领导都以为他喝醉了，乱作一团，嘲笑他说:“8000员工，2.4亿不含税。开什么玩笑？”

但这不是玩笑。王军林的承诺一一兑现。这种胸怀和格局，让患难与共的狼性精神完美呈现。

重回百亿，这只是一个开始！

沧海横流，方显英雄本色！

十年轮回，郎酒已经到了时代的最高点，但还需要强筋壮骨。

在深度调整期，郎酒和其他名酒一样，进入了短暂的徘徊期。

2016年，在国家新经济的常态下，“高质量增长”和对美好生活的新需求，呼唤尚处于“成人阶段”的郎酒全新回归！

目前，医术高明的王军林已成为人们关注的焦点。

我该怎么办？怎么做？

每次有大的战略转折，喜欢思考、善于掌控的王军林就继续给郎酒做减法。他把“群狼”改成了“三郎”，在赤水河畔重新打造了定位为中国两大酱香型白酒之一的青花郎，作为新的“头狼”。

与此同时，我们继续开展瘦身运动，将所辖的六个事业部缩减为五个事业部:红花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆事业部。之后组织架构进一步调整，郎牌原浆和新郎酒事业部与郎牌事业部合并，红花郎事业部直接变更为青花郎事业部。

这一举动将王军林推到了舆论的中心。尽管有之前不必要的“担心”，质疑者依然认为，让红花郎这个风头正劲、消费基础深厚的英雄退居二线，重新打造一款与茅台同价的高端酱香酒，更不用说为此需要付出的天价宣传推广费用了。仅红花郎酒为此近20亿的销售额，也可能让郎酒得不偿失。况且“与狼共舞”是郎酒的传统制胜法宝。不是弄巧成拙，放弃自己的“地盘”吗？

然而，王军林并没有影响他的决定，并高调发起了大规模的品牌推广活动。他真的又“脑子热”了吗？事实证明，他一反常态的速战速决，是基于他对白酒未来“大棋盘”的深刻认识，但这盘棋却不是一般人能理解的。

直到2018年5月，在中国传媒大学广告学院的一次演讲中，王军林首次透露了他对品牌的认知:再过5年，中国白酒将只剩下5个民族品牌。小企业在亏损，大企业越来越好。很多中小企业传统的生态方式已经不存在了。他们要么成为大品牌，要么为大企业、大品牌服务，要么就死。

这一刻，所有人都意识到，他是在做品牌，做品质，他的目的是稳步推进青花郎这个隐藏已久的高端白酒价值品牌，成为中国两大酱香型白酒之一，而这些才是郎酒真正走向高端和辉煌的代表作。

而他的太阳和激光说，就是太阳使万物生长，覆盖方方面面。但激光只有一个光斑，却能穿透钢板。资源要集中到一个点去渗透。更重要的是，让业界看到他不惜一切代价打造青花郎的良苦用心，让郎酒在2018年再次站上百亿大关。

有人说这是一个值得纪念的时刻。但在他看来，这只是回到了2011年的起点，并不值得庆祝，而2019年被视为新发展的元年，可以重新集结，重新出发。

品质+品牌，未来就这么简单？

“我感觉我们狼队回来了。”2019年6月，龙虎斗，华北、西北、西南、川渝、中原、华东、东南业务，亮相Xi安、成、杭三场销售会。现场的士气很高，这使得狼王王军林的未来目标更加清晰。

2019年以来，青花郎量价齐升，成为又一高端酱香型白酒，计划用三四年时间价格达到1500元。它的优点是什么？

“郎酒有两个强，品质强，团队强。团队不仅是我们的团队，也是业务团队。”在王军林看来，销售的最高境界就是别人让我们买，我们却不卖。这背后的关键是做到一流的品质和一流的团队，这是青花郎量价齐升的重要信心。

“市场被抢了，拼了。”在王军林的大棋局中，郎酒团队的狼性回报不仅体现在销售上，还体现在科研上。这也是他今年撒娇成立郎酒研究院，进行信息化、智能化全方位研究的重要原因。

郎酒庄园植根于酱香起源地泸州谷林二郎镇，是中国特色的白酒之乡，是世界级的庄园，是白酒爱好者的圣地，是未来王军林最大的品牌。

根据王军林的规划，郎酒庄园集参观、度假、品鉴、销售于一体，将呈现郎酒酱香五大生态酿酒区，分别是千邑回香谷(市值1000亿元的高山储酒峡谷)、十里香广场(储酒量1万吨的露天储酒仓库)、文天台(庄园最佳景区)、金尊宝(拥有1万个储酒陶罐的庄园标志性建筑)、金尊宝

关于这一点，王军林也再次明确表示:我们已经在郎酒庄园投资了100亿元，我们还将再投资100亿元。我们庄园的目的是保证能做出最优质的郎酒，把庄园做的是为了品质，而不是单纯的为了旅游。我们要把郎酒的生产过程和储存过程——生长、成长、栽培、储存四个阶段，从粮食收购回到生产的每一个环节，到储存、勾兑、储藏，让消费者看到一个真实的郎酒，明明白白消费。

可见，王军林将品质的完美作为郎酒文化的新定位，是基于其对未来的考量。

7月1日，郎酒股份旗下两款升级版顺品郎上市，均为480ml规格，分别是:顺品480(兰顺)，度数45，售价88元；顺480(洪顺)，度数42，售价68元，与“中国最畅销的小瓶白酒——萧郎酒”一起，构成了消费者和经销商对郎酒轻瓶白酒矩阵的新认知。背后是“王战略”的大战略。在提升品质的基础上，萧郎白酒事业部调整为以萧郎白酒为主体，浓香大瓶为重要补充的发展格局，形成了集团作战的“大瓶+小瓶”市场格局新战略。这不仅打响了光瓶酒市场高速竞争的全新发令枪，也标志着郎酒在“一树三香”的大格局下，对市场和未来充满信心。

“自信是酿造一款好酒的品质和品牌策略。就这么简单！”说到质量，王军林浅浅的笑容嘎然而止，他严谨的脸上写满了严肃，他看向远方和未来。

也许不远，未来也不远！