oem版是什么意思(国内芯片最新消息)

若干年前，一个美国人写了一本畅销书叫《世界是平的》，向读者揭示了全球化下产业链的分工与合作。这本书让我这个当时的吃瓜人开始意识到诺基亚手机不是诺基亚生产的。后来我个人投资了电子产业链，完整的经历了OEM、ODM、自研几年，深刻体会到了这三种模式的区别。

代工和ODM都叫贴牌，都可以做产品，但本质不一样。相信很多人经常混淆这两种模式。

OEM(原始设备制造商)

原始设备制造商，这种模式，代工厂侧重于制造，而不是设计。最著名的模式是苹果-富士康模式。苹果有绝对的话语权，拧几下螺丝都是苹果说了算。只要富士康是执行者，就不需要思考。

由于我没有实际参与苹果项目，所以我没有透露太多的细节。说说我从头到尾参与的一个项目——任天堂游戏机，也是富士康生产的。

供应链:任天堂完全占优。CPU、DDR、EMMC的类型选择，以及与供应商的价格谈判都是任天堂的决定。任天堂会签订供货协议、质量协议、赔偿协议等。与供应商分开。鹅，不过，采购是富士康做的，付款期和发货都是富士康说了算。

硬件:电路图确实是富士康画的，但是任天堂还是主导方，做出设计要求，富士康负责画，任天堂会反复审核修改。可能任天堂觉得画电路图太低端，自己做不了。

软件设计:100%由任天堂完成，富士康只能拿到固件，无权接触源代码。所有问题都是任天堂和原厂直接沟通分析解决。富士康提供仪器设备协助分析实验。

软件测试:富士康对此也不负责。任天堂外包给了越南。

质量控制:这里说的硬件测试和整机质量。规格、测试指标、测试方法由任天堂制定，富士康的人力、设备按照要求进行测试。这个环节是富士康刷存在感的重要地方，也是衡量一个代工厂实力的重要指标。产量在这里。

售后:任天堂也有责任。

所以代工模式的特点是:我有R&D能力，有设计能力，但是懒得自己生产。

在代工模式下，由于终端品牌占主导地位，从供应链的角度来看，供应商要想打入某个品牌的供应链，就要和终端品牌搞好关系，而和代工厂的关系并不明显。

以下是全球OEM代工厂排名:

全球OEM OEM排名

原始设计制造商

原创设计厂商，这款专注于设计。也就是代工厂自己设计几个公版样品，让终端品牌自己选择。就像你去蛋糕店订生日蛋糕，老板一般会给你几种款式供你选择。你选了一个之后，可能会有一些额外的要求，比如给蛋糕加个名字，换个颜色。目前选择ODM模式的群体有两个:一个是海外品牌，没有R&D能力。去中国买一个现成的产品，贴上自己的LOGO去卖；另一种是国产品牌的低端手机，典型的有红米、魅蓝、偏荣耀。

著名ODM制造商

供应链:ODM代工厂有主导权，终端品牌只有建议权。

硬件设计:ODM归硬件设计，终端品牌连电路图都看不到。

软件设计:ODM拥有源代码。这次终端品牌只能拿到固件，不能拿到源代码。终端品牌负责给出软件需求的规格说明，ODM负责实现这些需求。有没有软件外包的味道？可见你的红米手机要从安卓7.0升级到安卓8.0，这是小米做不到的，只能等文泰或者华勤这样的ODM工厂了。

软件测试:以ODM为主。假设以Redmi为例，ODM文泰会按照小米的规格进行一轮自检。如果觉得可以，会把固件发给小米验收测试。在小米验收的过程中，会测试大量的bug，会把文泰叫回来纠正。红米这类项目遇到的bug也是文泰找MTK解决，小米不会负责找MTK技术支持。

品控:硬件测试和整机测试由ODM主导。终端设置测试指示器。怎么生产也是ODM说了算，终端品牌只关注发货日期。一般来说，终端品牌会安排一部分验厂组负责抽查。如果抽查良品率不达标，就要彻查原因，整批返工。

售后:售后问题处理也是ODM代工厂领先的解决方案。由于常年在原厂工作，经常遇到ODM类似的问题:我们客户的客户反馈手机连不上家里的路由器。我会回复:请提供日志看看。对方回答:我们的客户在俄罗斯。我要我们的俄罗斯客户再次出现并立即拿到日志。

所以ODM模式的特点就是我有渠道，我有想法，但是我没有R&D能力。当我要的时候，请帮我做。或者我有R&D能力，但是这个东西太低端了，不值得我自己去做。让我把它外包给你。

在ODM模式下，可以看出代工厂占据了主导地位，而从供应链的角度来看，供应商要想打入某个品牌的供应链，就要重点发展与ODM代工厂的关系，然后进攻终端品牌。我以前的公司想打入美国BestBuy的供应链，销售找BestBuy做公关。人家说只要你能搞定我ODM合伙人，我们这里没意见。还有一次，我们想打入Kindle的一款低端平板电脑的供应链。主要的公关对象不是亚马逊，而是亚马逊在上海的一个ODM。

根据我以往的经验，ODM的产品质量往往比代工或者自研的差。原因很简单，性价比矛盾:终端品牌越来越高的性能要求和不断降低的ODM价格之间的矛盾。

此外，ODM的R&D供应商是终端品牌，而不是最终消费者。所以对于ODM来说，只要他能满足甚至应付他的直接客户，一旦过了客户这一关，他的使命就达到了。所以ODM很难精益求精。例如，一些随机崩溃的公司不会愿意投入太多资源来解决关键问题。我不止一次听ODM说过:这种问题不会死人。说服和教育客户接受它。

问题来了。在ODM模式下，文泰制造的红米手机使用MTK芯片。MTK是小米的供应商吗？

自学

自学的是OPPO/VIVO/TCL模式:

自有供应链自有研发自有品质管控自有工厂

这种模式的好处是供应链短，所有产品细节都由我们自己掌控，不存在跟谁打交道的问题。R&D和质量控制的出发点是制造更好的产品。以OPPO为例。如果遇到意外死机，不管概率是百分之一还是千分之一，不管动用多少设备和人力，只要能重复，就一定要解决，哪怕项目延期。

在这种模式下，我们必须能够赚钱反哺R&D制造更好的产品，反哺品控购买更高端的检测设备，反哺制造改造更先进的生产线。不赚钱的，质量一般。

所以，

为什么要代工？

工厂建设投资巨大，成本高，风险不可控。招聘和管理数万流水线工人并不容易。把专业的事情交给专业的公司去做。所以有苹果、任天堂、小米这样的公司，专心做R&D和创新，把生产组装交给富士康、和硕联合、伟创力、英业达。

为什么是ODM？

在国际上，终端品牌在两种不同情况下采用ODM策略:

一种情况是你没有技术研发能力，但是有很好的销售渠道和市场运作能力。例如，欧洲和印度的许多运营商，如中国移动和中国联通，没有R&D功能，但他们希望销售自己品牌的手机。那只能ODM研发，然后贴上自己的品牌。这种公司只负责销售和品牌管理。

欧洲有个知名手机品牌叫Wiko，其实就是通过ODM开发的。

2011年2月，天龙移动与法国合作伙伴在法国共同创立了Wiko品牌。品牌成立之初，Wiko在品牌运营、产品本地化设计、市场推广、销售管理等方面均由法国本土团队主导。
法国本土团队在采用中国团队技术产品的基础上，组建了营销团队。虽然一开始只有五个人，但正是这五个人，开启了欧洲自主品牌的产品销售。
-引用中关村在线

另一种ODM的情况是，终端品牌有R&D能力，但是一些利润不高的低端机，真的不值得投入自己的精英R&D努力。然后，谈好价格，直接从其他公司已经做好的手机中选择，或者委托其他公司开发，只要价格合适。小米的Redmi部分机型、三星Galaxy A系列机型、华为荣耀机型都是委托其他ODM公司生产，这些品牌只负责销售。