凌采露华(春花望露)

燃元(ID:chaintruth)原创

焚烧金融产品

作者|张林

编辑|曹杨

“干着铲屎的活，守着养娃的心”，成了现阶段“铲官”的真实写照。

《2020年中国宠物行业白皮书》显示，2020年中国城镇犬猫数量比2019年增长1.7%，突破1亿只大关。艾媒咨询对中国宠物观念的调查显示，55.0%的宠物主人视宠物为子女，27.8%视宠物为亲人。

当宠物逐渐成为家庭的一员，“民以食为天”这句老话在宠物中盛行。在各大社交平台上，关于猫粮、狗粮的咨询帖、分享帖比比皆是，很多消费者在选择宠物的口粮时比自己的口粮更谨慎。在品类和品牌众多的宠物食品中，燃烧财经观察到，近年来，除了传统的膨化食品，还出现了冻干食品、风干食品、低温烘焙食品、冷压食品、养胃食品等新品类和新概念。

但对于宠物主人来说，相比宠物食品的多样化，“食材”更值得关注。

“一般猫的主食分为干粮、干湿混合粮(猫粮+罐头)，然后是生肉喂养和熟食喂养。”艾米是一个有十几年养猫经验的“猫奴”。他告诉燃烧财经，身边有很多养猫的人，大家喂猫的方式无非是以上其中一种。“喂养方式是一方面，如何给‘孩子’选择健康的口粮也是一方面。有了好的口粮选择，‘孩子’不仅营养均衡，毛色也不一样。”

同样养狗十多年的凯尔也表示，主食仍然是他宠物消费中最大也是最谨慎的领域。“我一般会根据不同的成长阶段选择不同的狗粮。买的时候会看肉和骨的比例，以及蛋白质、脂肪、矿物质、维生素的具体含量和比例。”

新品类、新概念不断兴起的背后，是宠物食品在“他者经济”中的地位，其体量占据了整个宠物市场的近半壁江山。艾媒咨询发布的《2021-2022年中国宠物食品市场及消费者行为监测报告》显示，2021年中国宠物食品规模约为1554亿元，预计2022年中国宠物食品行业规模将达到1732亿元。

千亿元的市场规模也加速了宠物食品企业的发展。天检数据显示，近年来，我国宠物食品相关企业年度注册量稳步上升(均为企业状态)。2021年，全国新增宠物食品相关企业超过74.2万家，创历史新高。截至6月初，今年新增宠物食品相关企业超过32.6万家，同比增长35.9%。

不过，虽然国内的宠物行业正在蓬勃发展，但分享资本投资总监于立言曾对燃财经表示，国内的宠物行业还处于发展初期，还有很多问题需要解决，比如国家层面的法律法规不完善；整个行业不规范，缺乏监督管理；员工整体素质有待提高。

正如于立言所说，宠物主人之所以逐渐成为“成分方”，与近年来宠物食品频繁翻车事件导致消费者信任危机不无关系。

2021年，某国产猫粮细胞发育宝被第三方检测机构检测出菌落总数超标7.7倍。今年4月，该品牌猫粮导致近百只猫死亡的新闻再次出现在微博热搜。此前，进口猫粮品牌GO的“翻车”直接导致大量猫咪进食后呕吐、便血甚至死亡…

但于立言也表示相信，在行业不断发展的前提下，随着国家或地方政府强制性标准的陆续出台，行业会越来越规范和成熟。

“立宪党”获胜。

从听宠物店老板推荐，到选择适合自己猫咪的主食，现在三三都能看懂配料表和质检报告，是名副其实的“食材党”。

2018年，三三养了一条美妆短，取名养乐多。和大多数“铲屎官”一样，三三也把养乐多当小孩，省吃俭用也得买营养均衡的养乐多猫粮。

“我一开始都不知道怎么喂，更别说看配料表了。”第三，坦白说，一开始养乐多买家的食物基本都是在宠物店老板的推荐下做的。“我买的是美国Natura公司生产的凌彩露华。后来这款猫粮停产了，我又陆续换了贝利、海之心、艾克纳等进口品牌。虽然价格贵一些，但总比吃坏了再去医院好。”

本着对养乐多负责一点的原则，慢慢三三不仅会看牌子，还会和配料表一起买。“我关注了Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、小红书的大量宠物科普账号，加入了豆瓣宠物群。这些博主有的是宠物医生，有的是从业者，有的是养了多年宠物的有经验的人。他们不仅会在社交平台上‘晒’自己的‘宝宝’，还会学到很多相对硬核的喂养知识。”

久而久之，三三逐渐掌握了科学的饲养方法，越来越注重原料和配料比例。猫是纯肉食动物，猫粮中的肉类含量非常重要，甚至在一定程度上决定了猫粮的品质。

“很多新养猫的人喜欢‘看肉选食’，但这只是第一步。三三说，猫对蛋白质的需求很高。一般低端猫粮的蛋白质含量一般在28%以下，中端猫粮在28-32%，高端猫粮在32-42%。对于正在生长和成长中的猫咪来说，低于30%的蛋白质是无法满足其生长需求的。

“鲜肉含量、粗蛋白质、粗脂肪、粗灰分等。都是考虑猫粮营养的关键数据。”第三个补充说明，粗脂肪不仅要看含量，还要看来源。一般来说，猫粮的粗脂肪含量以16-25%为宜，但不能超过40%。其实动物脂肪优于植物脂肪，深海鱼油优于鸡油，有助于滋养猫咪的毛发和皮肤。

“一般来说，一个合格的猫粮至少应该有明确的原料和符合标准的营养价值。成分表模糊的品牌可以直接‘绕道’。”

为了让“少花钱”吃好，凯尔没少操心。钱小多是2012年陪伴凯尔的小约克夏。即使狗粮从皇室升级到了海之心，凯尔还是觉得钱小朵吃得不够好。罐头，益生菌粉，牙刷棒，鱼油，零食都是家里必备的。

“少花钱”的数字/口粮

可用于绘图的源/马

“这些零食和罐头或多或少都有添加剂和引诱剂，而不是纯天然食品.”马克说，为了让“更少的钱”吃得更好，他还特意买了脱水机做的干鸡胸肉。

此外，凯尔还给钱小多买了宠物店做的食材清晰可见、保质期只有7天、不含添加剂的新鲜食品。

“一顿饭30多块钱，除了贵，没啥毛病。”尽管价格不菲，凯尔还是每周两次点了两个月的餐，以“少花钱多办事”改善自己的生活。然而后来因为搬家，凯尔没能坚持“少花钱”点餐。

艾媒CEO张毅告诉燃财经，随着城市化的发展，社会结构发生了变化，单身群体、空有窝老人等。会持续增长一段时间。宠物承载了更多人的情感。在宠物数量和功能发生变化的背景下，宠物饲养的理念从“吃饱就行”转变为“食物+用品+医疗”。受此影响，宠物食品和用品的产品品类不断迭代增加，呈现多元化发展趋势，产品食材质量也备受关注。

久盛宠物的创始人Tara也告诉燃烧财经，养宠物和养宝宝很像，毛茸茸的孩子无法用语言反馈，所以主人越来越关注产品成分和安全性。越来越多的消费者购物越来越理性，组件党的兴起是消费者心智教育成熟的表现。

国内粮食迎来新机遇

人们消费心态的改变也直接推动了国产品牌的崛起。国内宠物食品品牌不仅在宠物营养配方体系和食品加工方式上有所升级，单一膨化食品、无谷物食品、养胃食品、湿食品、冻干食品、风干食品、生鲜食品等多种概念也有所提升。

有了十几年“少花钱多赚钱”的饲养经验，凯尔对国内宠物食品市场的变化颇有感触。“最初几年，我坚决不买国产品牌的狗粮。国产狗粮很多评价都不好，有的又咸又油。宠物进食后眼泪很深，或对心脏和肾脏造成负担，宠物最终离开我们大多是因为心脏和肾脏衰竭。”

但近两年，凯尔也开始购买国内的新鲜粮食。

“有一天我去网上挑狗粮，看到一个国产的生鲜，里面的食材清晰可见。商家宣传所有生鲜食品都可以达到人类食用的水平，不添加防腐剂、引诱剂、肉粉。”Kyle Burning Finance表示，这感觉就像是从之前买过的宠物店批量生产自制的新鲜食品，不仅价格更低，而且储存起来也更方便。

不仅仅是凯尔。从2020年开始，三三也改变了养乐多的国内生鲜。第三，发现越来越多的国产品牌出现在自己关注的各大宠物博主的评价或推荐列表中，品类也越来越精细化。

“单从成分表来看，有些品牌已经优于进口品牌。此外，一些国产品牌还会公开产品原料的溯源信息，出具权威检测数据报告。”更换这种新鲜主食后，“养乐多”没有任何不适，三三一直为其使用至今。

塔拉表示，消费者需求和专业性的不断提升，催生了行业的不断进步。为了满足这些新需求，不仅品牌方在努力，供应链方也在不断创新。就整个行业而言，这是一个积极的现象。

此外，科普教育也成为品牌与宠物主人沟通的有效方式。在帮助消费者科学饲养宠物的同时，既提升了品牌的专业形象，又促进了品牌的销量。

据悉，国内众多品牌，包括麦富迪、伯纳德·田春、威士、疯狂小狗、派特等。，通过直播、短视频和其他新兴渠道加强了宠物护理专业知识，与消费者形成了深度联系，并通过更具娱乐性的营销扩大了品牌知名度。

业内人士王琦对燃烧财经表示，鲜宠物食品作为从湿食品中分化出来的新品类，在欧美国家已经有十几年的历史，但在国内宠物市场仍属于“鲜种”。这就不难理解为什么近年来国内宠物食品市场异常热闹，不仅吸引了“新人”进入市场，也欢迎“跨界”玩家。

正如王琦所说，近两年来，国内市场不断涌现出新的宠物生鲜品牌，如FurLand Hairy Planet、殿下毛球、黑米先生、食链等。零食界的三只松鼠“扛把子”早在2020年就已经进入宠物食品领域。除此之外，乳业巨头伊利推出了定制宠物食品品牌，就连家电品牌美的也推出了名为“猫引力”的猫粮品牌。

《中国萌宠经济崛起的全新商机》报告指出，2025年中国宠物食品市场规模将是2020年的两倍，或将达到1500亿元，仅次于美国，成为全球第二大市场。过去十年，中国宠物食品市场年复合增长率超过25%，2016-2020年复合增长率达到29%，远高于全球6.4%的增长率。

国内宠物食品赛道的快速发展，自然引起了资本的关注。据天眼查不完全统计，2021年已发生14起宠物食品相关融资事件，融资总额超过10亿元。斗柴、塔赞、高业家等国产新品牌的投资方中，不乏腾讯、经纬中国、金鼎资本、翔凤投资等知名投资机构。

还有很长的路要走

正如Tara所说，虽然现阶段刚需、高频的国内宠物食品市场确实有很大的发展潜力，但作为一种进口产品，国内宠物食品市场长期被进口宠物食品品牌占据。

公开资料显示，国外宠物食品品牌在1990年前后切入国内宠物食品市场，包括法国的Royal、加拿大的Desire、艾克娜和Now、新西兰的pinnacle等进口品牌，长期占据国内宠物食品市场较高的市场份额。

欧睿数据显示，2020年，中国宠物食品行业80%以上的市场份额被国际品牌瓜分。国内企业只有比瑞吉、徐州苏宠和华兴宠物市场份额超过1.5%，其他企业市场份额不足1.5%。

与之形成鲜明对比的是，我国的宠物行业起步较晚，前期一些国产食品品牌为了抢市场，价格低廉，原料造假，卫生条件差，成分不实，不仅导致宠物食用后生病甚至死亡，还使得国产宠物食品被贴上了“有毒食品”的标签。

“标准制定、市场监管、生产这三个因素，才是国内宠物食品质量较早堪忧的深层原因。”塔拉解释，首先，国内宠物主食长期以来没有相应的强制性宠物食品标准，只有推荐性标准，对厂家没有约束力。其次，在完善宠物主食监管的过程中，出现虚假宣传和夸大营销，以次充好现象突出，导致市场充斥着低端产品。

塔拉进一步补充道，在生产过程中，一些厂商从原材料到质量控制的流程并不规范。为了控制成本，使用低品质的谷物，使用麸皮、劣质油脂作为主食原料，甚至有厂家直接在原料中添加土来增加重量，进一步造成了国产宠物主食的信誉危机。

塔拉烧财表示，现阶段国内宠物食品产品、概念、营销都不缺，缺的是让人放心的品质保证。

“选择公布产品的所有比例，甚至到0.01%的添加量；做好原料的可追溯性，让‘父母’知道‘孩子’的原料来自哪里，才能真正建立起国产宠物食品标准，提高竞争力。”

“所以，重塑口碑，建立信任是目前国产宠物食品最大的挑战。”但Tara也表示，信任的重建不是一朝一夕就能建成的，也不是单一品牌就能逆转的。而是需要行业内更多的品牌共同努力，提高产品质量，为用户提供良好的服务，从而打消很多消费者观念中根深蒂固的“进口产品就是安全的”的观点。

除了口碑之外，大部分国产品牌缺乏自主研发能力，宠物食品主要来源于国内宠物食品代工厂，这也导致市场上很多产品同质化严重，虽然品牌不同。

Tara说，同质化严重，差异化困难，其实是快消行业的普遍困难。毕竟“衣食住行”发展了几十万年，在产品形态已经非常成熟的情况下，很难有突破性的创新。

同时，Tara也坦言，如何在保证宠物健康稳定的前提下，创新宠物食品产品，做出符合市场真实需求和消费者购买力的产品，是业界一直在探索的重点。

不难看出，市场很大，挑战也很多，这就是国内宠物食品品牌的现状。

正如于立言在燃烧财经出版的《宠物不缺流量》中所说，宠物行业在中国才刚刚起步，细分领域很多。宠物食品及用品的基础、高频消费，既能满足宠物主人的刚性需求，又有国货快速替代进口的机会。

参考资料:

为什么不信任国产猫粮？来源:亿欧。com

艾狗粮！伊利要来搅局宠物食品赛道？来源:消费圈

千亿规模的宠物食品“饲料”行业跨界市场？来源:中国畜牧业

*文字说明和插图来自视觉中国。

*本文中，桑桑、艾米、凯尔和王琦均为化名。

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