浮沉好看吗(浮沉书讲的是什么)

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扯远了，接下来，写跌宕起伏的读书笔记:

可惜作者已经明确表示不会出第三部了。所以这本书是一本无果之书，它的“七亿工程”不会有任何结果。

说说我的感受吧。在我读《大起大落》之前，我读过的《升职记》、《白的《修炼》、《圈子陷阱》、《输赢》、《首席秘书》等职场小说。我看这些书的时候，要么是高二，对社会有了不经意的了解，要么是刚出社会，在职场迷茫。读书的时候，很容易记下各种笔记，特别注意书中的各种潜规则。

一边看《大起大落》，一边做了7年专业。我当时没有看其他职场小说的新鲜感。看到一些人物和场景更让人同情。记笔记:

做四个层次的销售:

第一个层次是完全依赖客户，或者说刚刚踏入客户的大门。就像一个女人去见客户，被非决策人要求做情人，陪她的经理去见新客户，被要求陪她。在这个阶段，客户可以提出许多不合理的要求。

第二个层次是销售能赢得客户的信任，客户愿意把生意给你。

第三层是客户完全依赖你。如果客户完全依赖你，客户会没有安全感，没有人希望这样的事情发生。供应商的退出导致项目失败。因此，客户通常会选择两三家供应商作为后备。

第四个层次是相互依赖，相互信任。

所以卖软件和卖冰棍的区别在于，卖冰棍是简单的生意，而卖软件需要和客户形成相互依赖的关系，或者说找到合适的平衡点。

所以，如果女主人不够漂亮，就不会得到她聪明、绅士、善良、有钱、单身老板的感觉:“不在办公室的时候别有一番可爱的风韵”，以至于此时不想谈工作。所以，女性在职场中虽然弱势，但也容易吃亏。但是，如果她们把自己收拾一下，也有男人没有的优势。

如果女主只是漂亮，不够聪明，不会思考，不好学，不会观察和感知情绪，不会下棋，那和花瓶没什么区别。这个有钱的老板自然不会有什么特别的感受。毕竟她身边各种美女如云。

所以，女人的美貌只是敲门砖，真正起决定作用的是内涵。

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