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创邦获悉，近日，中国香氛潮牌闻库宣布完成B轮融资。本轮融资由西班牙香水及美容集团PUIG独家投资，Index Capital担任独家财务顾问。此次融资将用于持续研发基于当代中国文化的原创香氛产品，打造线上线下互动的体验式消费场景，推动国际供应链的优化整合，打造人才团队。

2009年，气味库在北京成立，是国内最早涉足香水的玩家之一。希望探索用中国文化赋能原创产品的商业模式，将品牌理念逐步落实为可复制的产品策略。目前，气味库有三个主要产品线，分别是香水、香体护理和家居香水。

从中国文化的角度来看，气味库通过气味连接了中国人的共同记忆和情感，使产品在中国80、90年代的大多数人心中形成情感磁场，成为“国民香水”的流行品牌。与包括大白兔在内的“国潮”品牌跨界联合合作，帮助品牌快速走出圈子，不断扩大公众影响力。

在产品层面，“酷白开”系列的成功验证了气味库“中国味”引爆中国人共情和消费欲望的商业逻辑。数据显示，“酷白开”系列最高月销量达40万瓶，2018年全年销量突破100万瓶。同时，“凉白开”的引爆也为气味库带来了巨大的流量，拉动了洗护用品的整体销量。2019年六一儿童节前夕，气味库与大白兔联名的“快乐童年”香氛系列正式上线，短短10分钟就售出14000+件。限量发售的香氛包3秒内被抢购一个空。借助《大白兔》桃花题材，自带流量的Tai 空玫瑰也迅速打开了国内市场。2019年，闻库全年营收高达4.8亿元，比2018年同期复合年增长率高达65%。

在运营层面，闻库成立12年以来，积累了深厚的行业上游资源，保证了品牌有能力以打磨“艺术品”的心态对待产品，寻求更高品质的创作。自2015年R&D本土团队成立以来，闻库与全球各大香精香料公司、调香师开展定制化合作；在供应链体系上，品牌已初步完成国际供应商整合，香水瓶玻璃、泵头、瓶盖均从德国、西班牙、中国定制。

在营销层面，闻库结合线上线下社交媒体，形成营销矩阵。在线上层面，品牌积极探索多元化的营销方式。除了电商平台、微信私域、Tik Tok、小红书等社交媒体，闻库还与Viya直播工作室合作，一经播出，便被列入直播工作室近两年国内香水品类Top2的销售业绩。在线下场景下，闻库已经完成了全国多个城市的布局。近80家门店分布在北京大悦城、深圳万象天地等优质商圈，其中一线城市占比近50%，未来有可能拓展下沉市场。

本轮融资的投资方PUIG是西班牙美容香水巨头集团，成立于1914年，在全球拥有26家分公司，产品销往150个国家和地区。PUIG的品牌版图由三部分组成:美妆时尚自有品牌分支，包括PENHALIGON'S(潘海丽根)、L'Artisan Parfumeur(匠之香)等；奢侈品牌分支，包括英国美妆品牌Charlotte Tilbury等。专业护肤品牌的分支，包括德国化妆品原料品牌德玛(马德)、希腊美容护肤品牌Apivita(前岛亚美)、法国天然护肤品牌Uriage(伊泉)、普伊格以50%比例控股的西班牙护肤品牌Isdin(伊思丁)等。

在此次融资接触中，PUIG在多方面表现出对气味库的欣赏和认可。

首先，闻库认为，经得起时间考验的品牌，应该是在漫长的起步期内逐渐沉淀，对品牌的理解表现出足够的认知深度；其次，气味库国际香水供应链核心服务商如数家珍，成为产品质量态度的基础；第三，闻库的产品100%原创，体现了对中国文化和中国年轻人独特的理解视角；第四，气味库的创新与前卫，让PUIG耳目一新。

经历过百年风风雨雨的普伊格，更懂得积累和发展的力量。闻库12年的发展表明，它不急功近利，一步步追求本质。这种现在比较稀缺的品质，让PUIG值闻库。2020年疫情下，闻库依然净赚几千万。在PUIG投资后，“气味库”将借力PUIG的品类资源，包括香水研发、供应链资源、方法论沉淀，加速产品能力的进一步成熟；另一方面，PUIG也将为闻库带来更多国际顶级品牌、明星等跨界合作资源，这也为闻库打开国际销售渠道奠定了基础。

普伊格投资团队认为，中国美妆香水市场的发展速度和势能，消费升级背景下香水需求的扩大，Z世代年轻力量的崛起，是吸引其加码中国香水赛道的重要原因。普伊格投资的关键策略是在当地香水市场寻找消费者“钟爱的品牌”。PUIG在中国市场看到了很多新兴的新香水品牌，气味库可以说是一个比较成熟和独特的案例。其鲜明的中国文化属性，品牌和产品的原创性，以及作为香水行业“潮流品牌”的差异化定位，都让我们眼前一亮。普伊格集团首席执行官马克·普伊格(Marc Puig)表示，与气味库的合作对普伊格来说是一个非常有吸引力的机会，这意味着我们可以与中国的一个原创团队和一个真正的中国本土公司合作，共同参与和见证中国香水市场的发展。普伊格集团在香水行业拥有超过100年的专业知识和经验，加上我们共同的创业精神和长期愿景。我们相信，这种合作可以帮助气味库最大限度地发挥其潜力。

本文来自《创业邦》。