漫画书店加盟(少儿书店加盟)

来源@视觉中国

文|深响，作者|祖阳

前几天，一条流传的消息把“儿童剧本杀”推下了水。

一个感染者的轨迹涉及到前门大街的一个剧本堂，然后就有传言说这个剧本杀堂的剧本是设计成一个学习思考的语言群，主持人想到一个名师进行预学，实际上是一个以剧本杀为名的地下教程。当晚，学而思卓越官方微博发布辟谣声明，称剧本中杀亭与学而思无关。

“虽然对谣言的学习和思考，但是杀死孩子的剧本是教育培训转型的一个很好的方向。”学而思前员工王刚告诉沈翔，今年5月，王刚离开学而思后加入了一家儿童书店连锁品牌。儿童剧本杀是书店新开发的增收业务线。“少儿剧本杀的逻辑和教育行业是一样的。招生、运营、交付、服务只是不同的产品。而且教育培训机构也有场地，有学员，有客户，这些都自带优势。”

儿童剧本杀，顾名思义，专注于儿童剧本杀，针对6到14岁人群。与成人剧本不同，儿童剧本不提烧杀抢掠，爱情等。，但更注重科普、教育和讲故事。一个剧本活动持续一到两个小时，孩子可以通过思考畅所欲言，可以提高孩子的阅读、社交和思维逻辑能力。

去年下半年，儿童剧本杀开始“萌芽”。今年年初出现了一个小的增长高峰。

在小红书搜索“儿童剧本杀”，相关注释达到2万+条。但有意思的是，很多笔记都强调，少儿剧本不仅可以作为教育培训机构增加收入的渠道，也可以作为普通人赚钱的副业。有笔记还列出了这种新业态的发展“钱景”:一辆车按10人计算，每人100元，单笔业务收入过千，财务自由不是梦。

不知道的话，成人剧本杀一直在挣扎。儿童剧本杀如何成为新的生意？

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“儿童剧本杀”真的是在玩剧本杀。

逢年过节，几个相熟的孩子会约好一起杀剧本。如果人手不够，他们也可以在店里随机组织一场比赛。即使不熟的人“拼车”来玩，也会通过一场剧本厮杀变得亲密无间。打完之后，他们会立刻用小天才手机手表加好友，预约下一场小组赛。还有很多忠实玩家每个月都会定期到店里“刷书”。

北京威亚儿童剧本杀的店长廖柯告诉《深声》:过去国庆假期，只开了一个房间，在疫情限制的情况下，一天开10个小时以上。

魏少儿剧本杀，屠园受访者

小学生很挑剔。玩剧本杀，“本”好不好是他们坚持的关键。目前市面上比较流行的剧本大致有三种，分别是原汁原味的历史故事、财经沙盘、沉浸式的逻辑推理。

故事以文学名著为主，如《三国演义》《哈利波特》《西游记》《黄帝内经》等，拓展孩子的语文课外知识和阅读知识。商业沙盘是一种受孩子和家长欢迎的内容类型，类似于桌游大富翁。孩子自己开公司，分别扮演CEO和CFO的角色，通过供需矛盾、财务造假、工商局审计等一系列经历，还原真实的商业环境。推理类型对儿童的年龄限制更高，需要更缜密的逻辑思维，更接近成人剧本杀。

几乎所有的行业第一进入者都属于剧本杀的“上游”，也就是剧本的制作方把话语权牢牢掌握在自己手里。

去年下半年，王刚的儿童书店品牌增加了儿童剧本杀的产品线，在源头有自己的图书制作资源，在下游有实体书店，迅速打开了市场局面。现在，儿童剧本杀已经成为品牌吸引书店加盟的优势产品。

另一家早期进入的专注剧本发行的尖刀秒杀儿童剧本杀成立于2015年。从儿童营教育开始。之前做夏令营的时候，团队开发了科研剧本《火星计划》和金融业务剧本《小MBA》。去年下半年儿童剧本杀火爆之后，品牌完成了转型，在之前剧本的基础上发展打磨。现在有40多个剧本，全国有3000多家剧本杀店。

尖牙少儿剧本杀发行人李明向深声透露了一个就业比例:3000多家线下合作伙伴中，80%是教育培训机构转型，10%是大学生创业，10%是成人剧本杀先锋。

尖牙少儿剧本杀，图片来源受访者

与前两个品牌不同的是，唯雅儿童剧本杀既有线下店铺，店铺创始团队在儿童剧本创作、制作营销一体化方面有着成熟的经验。

店长廖可提到，维雅的初创团队有近十年的教育经验，开始做儿童英语教材。2018年前后，团队在观察到教育培训监管趋严的迹象后，决定将品牌转型为“儿童娱乐”，专注于高质量陪伴。到2020年，孵化“剧本”子品牌，创作或改编历史经典绘本、寓言故事。

团队大概用了一年的时间制作了近20套剧本，然后觉得有必要搞一个落地店。于是2021年8月，唯雅少儿剧本杀店成立。“店铺不是偶然建立起来的，而是根据品牌的历史变迁做出来的。这是我们品牌的3.0版本。”

如今，维亚拥有近百套儿童剧，既有改编的，也有原创的，保持着每个月一两部新剧的频率。

儿童剧本的创作并不容易，受到时长和受众的限制。儿童剧本的字数比成人剧本少很多，但创作者要考虑的因素更多。廖科坦言，暴力、凶杀、爱情永远不能出现，类似“偷”的情节也要按“失手”处理；另一个难点是如何在娱乐的基础上巧妙地融合教育内容和知识点，这也很考验创作者的功力。

机会来了？

看来儿童剧本杀并没有我们想象的那么“低门槛”。现在还是机会吗？

《深声》经过一系列的寻找、筛选、咨询，大致总结出了三种普通人杀童剧本的方式，各有利弊，各有难处。

第一，自己创业，需要自己选址，自己装修，自己找资本，自己积累客户，自己自负盈亏。不考虑剧本来源，维雅少儿剧本杀线下店铺的运营可以作为参考。门店位于北京东四环百子湾附近，上下两层，总面积约300平米。前期选址、装修、设备(教具)费用冷启动30万左右。廖科透露，店铺经营四五个月后实现了回归。

我们再来详细看看每月的收支情况:不同的剧本，不同的定价。每人一个剧本的价格从200元到400元不等。在没有疫情的情况下，平均月收入在10-20万之间。并且每月固定支出包括房租、工作人员工资、剧本版权登记费，大概在5-6万元左右。整体来看，月盈利达到了廖科的预期，“用心做，有回报，知足常乐”。

魏少儿剧本杀，屠园受访者

二、加盟，品牌前期承包了选址、设计、装修、开业筹备、运营指导、品牌推广、DM培训，适合零基础、资金充足的小白。在小红书和Tik Tok等社交平台上，许多品牌发布招聘帖子，分析加盟和创业的优势。在某加盟品牌的评论区，不少网友留言“求加盟”。

“沈巷”以加盟商的名义询问价格，对方发来一张表格。一线城市加盟费26.8万元，二线城市22.8万元，三线城市19.8万元。提供的加盟支持是整个店铺的输出，也就是从选址到开业的准备过程。表格的下一页还写着利润公式:5个教室*5个班*10-15人*2天(周末)*50周*200(单价)= 250万(年毛利)。

先不说数据是否真实，单从加盟的形式来看，优势在于品牌的音量加持，可以快速度过冷启动周期。但是品牌的质量参差不齐，会出现各种“坑”——加盟品牌用剧本绑定加盟商，只能用品牌出品的剧本，其他的不行。有些品牌会在加盟费的基础上要求收入分成。

某少儿剧本杀品牌加盟费

第三，合作。相对于自己开店、加盟店，合作形式属于轻量级投资，但前提是你拥有场地、学生、客户，更适合成人剧本杀，或者教育培训等儿童相关机构，这些机构在主营业务的基础上，将儿童剧本杀作为一项增收业务。

尖牙少儿剧本杀是以合作为基础，向各种线下店铺投放自制的少儿剧本。提供的脚本分为实体版和电子版。以电子版为例，18套全家桶脚本售价2980元，24套脚本售价3980元，还会赠送3套实体套件。如果不买电子版，单套实体剧本999元，包含所有落地服务。

相比前两者，少儿剧本杀的合作模式确实轻资产、低门槛。另外，它有自己的客户和场地，相对更容易返本逐利。

《尖牙少儿剧本杀》的发行人李明简单算了一笔账:如果是在一线城市，单场演出每人199元。前期优惠活动是每人99元，10个人一辆车。单场演出收入1000元，三五场就能回本。

总体来说，儿童剧本扼杀了“单局盈利”的盈利模式，即一个剧本活动可以赚十个人的钱，寓教于乐的形式自然吸引了孩子和家长的关注。但缺点是儿童剧本还是用成人剧本的模式，每个人演一个角色，聚在一起学习推理。

相对于成年人，孩子的关注度和理解度还不够，“付费者”家长的市场教育也处于非常初级的阶段。

简单来说，儿童剧本的杀青是一个契机，但不是“躺着赚”的出路。目前，这种新的业态还处于探索阶段。无论是普通创业者还是教育工作者的转型，“活下去”都是关键词，除非你真的热爱这个行业。在一个成熟的模式诞生之前，入行需要谨慎。

(应采访对象要求，王刚、李明均为化名)