一杯奶茶多少钱(一杯奶茶20多块钱贵吗)

108元一杯，号称全网最贵的奶茶，你愿意买单吗？

近日，长沙一家新开的奶茶店“108元一杯”的高价奶茶引起网友热议。

茶业卷款越来越严重。为什么在头部品牌纷纷降价的情况下，这个品牌选择了“逆行”？

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108元一杯奶茶

还需要提前预定。

108元一杯奶茶？！你没有看错。这其实是长沙新开的一家茶叶店萧山一家镇店的招牌产品。

根据店内醒目的招牌显示，小镇店有两款主打产品，分别是“100%猫山王榴莲”榴莲汁和“4公斤山竹汁配1杯”山竹汁，售价108元，旁边特别标注“需提前两小时预订”。

小山景的店招牌产品

对此，看到价格，喜欢喝奶茶的和不喜欢喝奶茶的都沉默了。

据买了108元榴莲汁的网友说，味道不错。一整杯都是榴莲香，浓而不腻，就是一喝就觉得心口滴血。....

网友对此纷纷评论:“贫穷限制了我的想象力。”“就这点钱，我自己买个榴莲不行吗？”

价格定位是品牌盈利的关键。此前，高端新茶品牌如乃雪的茶、喜茶等都在价格上开始了新一轮的上涨。喜茶宣布产品全面调价，告别30元；奈雪大幅降价10元...

俗话说物以稀为贵，有其道理和价值。在如此严重的奶茶市场，甚至卖到了几乎是普通奶茶十倍的价格。它的昂贵价值是什么？

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108元值多少钱？

针对价格为什么这么贵的问题，询问店员后的回复是产品的原料是榴莲+冰块。

什么？就简单的榴莲和冰块？直接买榴莲和吃榴莲有什么区别？相信很多人都充满了这个疑问。

但是看了小程序的介绍，我们发现既然一杯奶茶能卖到108元，那一定有它的价值。事情可能没有想象的那么简单。

根据小程序菜单，这款产品的全称是“真的是王——100%猫山王榴莲汁”。

榴莲因其营养价值高，也被称为“水果之王”。但是这种108元的榴莲汁的原料和我们平时吃的榴莲不一样。不是普通的榴莲，而是大名鼎鼎的猫山王榴莲。

茅山榴莲网上价格

猫王山榴莲产自马来西亚，是一种昂贵的水果。与普通金枕榴莲相比，肉质更好，色泽更润，口感细腻，纤维更少，口感层次过渡更自然。

据了解，目前市场上猫山王榴莲的价格比较贵，1斤的价格在100元左右。而且由于进口和运费关税等原因，实际价格在110元左右，与日常生活中常见的金枕榴莲价格相差5倍左右。

对于产品来说，原材料是灵魂。随着消费者对口味要求越来越高，对原料的认知也在慢慢改变。而进口的水果猫山王榴莲是更好更贵的原料，100%猫山王榴莲，一方面可以让产品有更好的风味，在口感上吸引消费者。另一方面也能体现一种价值感，提高客户的接受度。

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高价奶茶或成营销策略

很多人在吐槽价格贵的同时，可能忽略了一个隐藏的商业逻辑。

01价格对比，为新品牌增加记忆点。

茶叶行业的竞争一直很激烈。随着成本的不断增加和市场的饱和，为了争夺更多的客户，奈雪、喜茶等头部品牌都开始了价格战，相继宣布降价。茶叶巨头开始瞄准低端市场。

而且在茶叶市场爆发式增长之后，消费者的消费观念变得更加理性，所以在价格上更容易被人们接受的廉价饮品逐渐成为主流。

这一次，新品牌小山精特意将价格定在108元，或许只是为了与目前主流的平价策略形成强烈对比，从而留下一个记忆点，先在消费者心中留下“哪个大错误样会买这么贵的奶茶？”“108元，你加了什么？”印象中。

108元一杯。

虽然新品牌的知名度不如一些扎根行业多年的知名大品牌，但借助互联网和社交媒体的传播优势，合理利用现代人的好奇心，可以引起话题的焦点。消费者会产生“也许试试吧”、“想了解一下”的心理想法，从而激发他们的尝试欲望。

面对严峻的茶叶市场，新品牌要想突围，在消费者心中建立记忆点，占领消费者心智，显得尤为重要。

02初衷还是以其他产品为主要盈利点。

当我们把目光转向其他产品时，发现其他产品如“福德黄油”、“芒里休闲”都是20-30元，属于中高端价格定位，与乃雪、喜茶等产品非常相似。

均价20-30元的饮料

但是，如果你第一眼被108元的高价奶茶吸引，再看看其他产品的价格，当你从第一印象如此高价的108元切换到可以接受的20元饮料时，似乎没有其他高端产品相比之下不那么“贵”了。

这是因为面对各种价位的产品，消费者会自主做一个比较，然后再选择购买。人的主观感受就来源于这种对比，从高到低的价格对比，108元的饮料正好和店里的其他产品形成价格对比感。

那么，有没有醉酒不在酒里的可能呢？也许这就是商家的初衷。

一开始108元的高价奶茶抬高消费者心中的心理预期，然后重点推其他20-30元价位的热销产品，不仅带来流量，也让消费者有一种心理暗示，会更容易接受。这一点从小程序中主要产品的排名就可以看出来。

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高价营销需要警惕风险。

随着国内经济的快速发展，居民的消费质量也在不断提高，但现在越来越多的资本涌入茶电路。在资本的运作下，这种花里胡哨的营销事件越来越多，也或多或少存在着潜在的风险。

比如《价格法》第十三条明确规定:“经营者销售或者购买商品和服务，应当按照政府价格主管部门的规定明码标价，标明商品名称、产地、规格、等级、计价单位、价格或者服务项目、收费标准等有关信息。”

此外，受疫情影响，消费者越来越理性。这种铤而走险，抬高价格的想法一旦控制不好，久而久之就会消耗消费者的信任，可能会遭到反击。

最后，只有好的营销可能远远不够，产品是第一生产力。在同质化的市场，在推广品牌的同时，也要对产品质量进行支撑，长期积累品牌的生命力，否则可能昙花一现。