省级代理商需要什么条件(好项目诚招区域代理)

品牌管理系统中品牌的市场开发(三)

怎样才能达到加盟品牌的唯一目的——发财？

加盟一个品牌的唯一目的就是发财。这是中国经济发展黄金十年中最吸引个人实现财富自由的实物投资项目之一。在国产品牌起步的同时，很多加盟商有幸抓住了这个历史性的机遇。当然，这里指的是在市场竞争中脱颖而出的各个行业的强势品牌。最明显的就是体育用品行业的安踏、特步的加盟商，休闲服装品牌的美特斯邦威邦威、马森的加盟商等等。，并且出现了很多成功的案例。开店谋生的话，开第二家店小赚，开第三家店大赚。如果能开5-8家品牌连锁店，就能达到发财的目的。为什么？因为开店的话，只能赚商品销售的差价，赚的都是小钱，入不敷出。品牌连锁店扩大规模后，可以尽可能的抢占区域市场行业的市场份额，只有不断扩大市场份额，才能在市场上赚钱。只有你能从市场上赚到钱，你才能赚大钱。两者有本质区别，因为只有连锁店才能实现财富的复合增长。同时，根据品牌市场发展的需要，公司还会对重点区域市场的加盟商进行支持，通过不断开店来增加品牌的市场份额，而这样的支持也是加盟商潜在巨大利益的来源。

那么作为一个品牌加盟商，怎样才能快速开出品牌连锁店呢？如果单纯依靠加盟商零售店的利润积累开第二家店，即使利润持续达标，至少也要5-10年才能实现。那个品牌的市场扩张已经降温了，品牌肯定会被自由竞争的市场淘汰。阿基米德说:“给我一个支点，我可以撬起整个地球”。那么品牌加盟商快速开连锁店的秘诀是什么呢？如何快速开第二家甚至第三家店的秘诀就是利用杠杆原理。当时开一家品牌店需要的资金至少是700-100万元，那么如何用一半的资金成功开第二家店呢？奥秘在于能否找到地球这个神奇的“支点”，能够撬动加盟商以小博大的资产实现复利增长的成功模式。找到这个支点的秘诀取决于两个因素:其加盟商之一是否具有疯狂的商品销售能力，是否为代理商的利润做出贡献，是否成为其重点支持客户。同时，只有零售额的持续增长，才能积累店员的销售经验和促销能力。代理商绝对不会给没有销售能力的加盟商大力支持，因为这样做的可能性很大，品牌公司和代理商的所有支持都会打击水漂。就像银行业做贷款需要担保一样，省级代理商的开业支持也需要加盟商的销售能力和个人信用作为“支点”，撬动他们的职业发展。如果加盟商没有销售商品的能力，就会导致根本没有还款能力，那么自然不能给予加盟商相应的授信额度(这里的授信额度不是代理商借钱给加盟商，而是将商品无偿交付给经销商，然后在约定的期限内还款)。二是能否与省级代理商建立完整的信用体系，即有每次都能按照约定及时还款的信用记录，以争取分公司和总公司给予其开店所需的各种物资和商品的全力支持。对于商业活动来说，信用是每个商人最宝贵的无形资产，也是全球商业贸易的基础。没有信用，就没有人类的商业贸易。

关于信用最典型的案例是荷兰，一个曾经的海上马车夫。16世纪，一艘荷兰商船将货物运往北极，开始了人类新的冒险。结果船在途中被冰雪冻住了。在这种情况下，船长和十几名船员不得不拆掉船上的木板作为燃料，在冰上狩猎8个月。其中八人死于寒冷和饥饿。只有冰雪融化后，客户委托的货物才会完好无损的送达。令人惊讶的是，这艘船上运输的货物包括大量的衣物和食物，而荷兰人宁愿冻死饿死8个人也不愿意碰客户的货物。荷兰人用生命建立起来的信用体系，自然赢得了欧洲人的尊重和信任，也在世界海上贸易中赢得了大量商机和巨额利润。反倒是有违约的情况，比如茶叶，这是18世纪中国出口到英国最多的商品。一开始是高品质的茶叶，但是到了后期，茶商和茶农开始往茶叶里加沙子，赚取更多的利润。结果，让英国人苦不堪言的是，每次喝下午茶，都要喝一口沙子，原本的好心情也会相应变差。不得已，英国人发明了一种叫篮子的工具。每当要喝茶的时候，都要把茶叶放在篮子里筛出沙子和杂物，否则茶就不能喝了。于是19世纪鸦片战争后，清朝的大门打开，英国人迫不及待地潜入福建武夷山，盗走珍贵的茶叶品种，开始在印度大面积种植。此后，印度取代中国，中国茶叶出口锐减。直到今天，英国人仍然保持着筛茶的习惯，即使茶叶里没有沙子。当然，对于中国茶叶的衰落，有人说茶商没有品牌意识。问题是，建立品牌本身就是建立消费者的信任。没有信用的品牌能算品牌吗？直到现在，我们看看每年的国际茶叶贸易量，就知道英国人偷盗茶籽造成的巨大贸易损失是如何无法估量的。

结论:信用有多重要？信用是一切商业活动的基础。没有它，就没有积累财富的机会，也永远摆脱不了贫穷的命运。

只有信用体系的建立，才能实现合理利用代理商的资金和各种资源，赚取加盟商自身利润的高度商业智慧。每一次新品上市，你都可以合理利用自己的信用额度，可以第一时间赊账发货，实现新品最快的营销。之后及时还清对代理商的所有欠款，从而形成良性循环，这才是真正智能的债务管理业务运营模式。只有足够信用度的加盟商，才能得到省级代理商和品牌公司的全力支持，通过加杠杆实现快速开店的目标，从而率先在品牌的区域市场形成竞争优势格局。因为区域品牌加盟商的生意越好，现金流越紧张，所以想要开连锁店，就离不开省级代理商和品牌总部的大力支持。比如装修支持，第一批货支持等。有了以上支持，加盟商开第二家店只需要支付店铺的租金和基础装修的钱。剩下的，比如衣架、道具、灯具甚至第一批进货款，都可以由省级代理商和品牌总部先行垫付。连锁店开成功后，慢慢还款，这样在杠杆模式下资产规模会快速增长。这样品牌加盟商就可以实现加盟品牌的初衷——连锁经营，达到发财的目的。

怎样才能疯狂卖货？

有必要从国内市场入手。改革开放后，中国的省会城市似乎都是一个模子里塑造出来的。大部分的城市建筑都大同小异，呈现出相同的面貌。这些城市都有自己繁华的商业步行街，形成了俗话说的黄金商圈。众所周知在黄金商圈开店销量最大。而下面的地级市、县、镇都没有黄金商圈。作者称他们为第一街，第二街，第三街不允许开品牌店。在每个城市的第一条街开店代表着品牌的形象和实力，简称江湖地位。如果开在第一街的店是一线品牌，那么开在第二街的店就是二线品牌，而开在第三街的店只能算是垃圾品牌。而第二街的大部分销售额只是第一街的零头，这是租金对比决定的。第一条街的租金往往是第二条街的十几倍。所以对黄金口岸商铺的争夺，就成了那个时期各个品牌市场拓展的重中之重的工作，没有之一。谁能拿到黄金口岸的店铺，谁就能在当地竖起自己品牌的大旗，阻止竞争对手进入，独享市场规模利润。相当于种下了一棵“摇钱树”，对品牌的区域市场开拓起着决定性的作用。其中最具代表性的，比如那个时期的体育用品行业安踏，在全国的市场布局是最好的。其他国产运动品牌做的相对较差，似乎完全没有搞清楚其中的奥妙，以至于从一开始就在市场竞争中处于被动落后的地位。尤其是特步在品牌市场布局上远远落后于安踏。从品牌发展初期就把自己放在了非常弱势的位置，特步和安踏的差距自然越来越大。在那之前，只能和安踏比。其实业内人士都知道，特步和安踏一开始都是同一个妈妈生的，也就是说各方面都没有区别，唯一的区别就是品牌名称不同。Espoo输给安踏的一个主要原因是市场布局没有规律，从一开始就彻底败下阵来。品牌的市场布局和围棋一样。如果选手水平相当，一旦布局阶段完全处于劣势，几乎可以放弃。除非对手在中局或收官局出现重大失误，否则输棋成为必然。当时体育用品行业的国产品牌都在同一起跑线上，所以品牌市场布局起到了决定性的作用。加盟商要想成功实现加盟的唯一目的——连锁经营，就只能在地级市的第一街开店，这样才有机会疯狂卖货。同时，只有门店销售持续火爆，店长和店员才会稳定下来，保持较高的工作热情，专卖店的销售也不会因为有经验的员工频繁流失而出现较大波动。这样可以积累店员对品牌的知识，不断丰富自己的销售经验，而只有足够数量的对品牌商品具有优秀销售能力的店员，才是所有品牌加盟商成功开第二家店的最重要条件之一。如果品牌店销售不稳定，盈利效果不明显，加盟商绝对不会开第二家品牌连锁店。当时由于品牌公司不具备管理产量的能力，具备优秀管理和零售管理能力的合格经销商非常稀少，自然成为品牌间竞争的目标，也是连锁经营成功的第二个主要条件。

总结:加盟商开连锁店必须具备以下条件:1)信用达标后，得到省级代理和总部的全力支持。2)加盟商有足够优秀的商业和零售管理能力。3)合格的店员，尤其是合格的店长，是零售店实现盈利的关键因素之一，这是品牌公司培养不出来的，只能从长期的销售实践中脱颖而出(野)。

结论:品牌区域市场的开拓有赖于专业的营销人员，如何正确引导加盟商成功开出第一家店。没有第一家店的成功，连锁经营的目标就会落空。导致品牌无法赢得足够的市场份额，在竞争中成为弱势品牌，只能停留在边缘市场，或者被迫退出市场竞争。