骑士卡有什么用(用骑士卡加油真的便宜吗)

打出了“价格歧视”的“骑士”牌，背后是怎样的商业洞察和运作模式？

生产/新业务回顾

作者/一米

2019年互联网创投圈的高频词是“最冷的一年”“风停了”。电商进入洗牌，电商直播高歌猛进。也有人在疑惑，如何在“寒冬”中找到风口，创造价值？

第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和新服务，这将为客户、市场和社会创造价值。你做一个别人没做过的产品，你就创造了价值。比如苹果和微信，这些过去没有的，都是可以被市场接受的新产品和新服务。这就叫价值创造。

第二种创造价值的方法是你能以较低的成本向市场提供产品和服务。这种新的价值创造方式，在今年被应用到了极致，吸引了无数年轻人“尝鲜”。

一个

“价格歧视”的背后

你不能吃免费的午餐吗？是的，很好吃！便宜才是硬道理。

回顾拼多多今年简单粗暴的“100亿补贴”策略，把往年618的天猫JD.COM猫狗大战变成了猫狗大战。订单数超过11亿，GMV(总交易额)同比增长超过300%，股价上涨。

8月一举突破400亿美元，10月市值超越JD.COM，跻身国内互联网公司前四，成为今年IPO增长最快的黑马。

最重要的是，三高用户吃完了品多多的真羊毛“真香”！

另一个叫全球购骑士卡的产品，从一开始就是打着“薅羊毛”旗号的会员制电商平台，收获了很多既囊中羞涩又追求生活品质的年轻人。

它是免费的，可以省钱，而且因为通过“价格歧视”来玩而被嘲笑，所以被称为“骑士”牌。玩笑的背后，是怎样的商业洞察力和运营模式让骑士卡受到多方青睐？

翻阅骑士卡全球购的APP可以看到，它主要聚合了各种平台、各种用途的消费者权益。虽然模式不算太新，但胜在可以有效帮助懒惰忙碌的年轻消费者快速获得想要的折扣。

个人认为骑士卡与各个品牌官方合作，以“批发价”集中“采购”，然后给消费者。通过聚合吃喝玩乐的权利，我们可以节省时间和精力。

不同于会员制的大部分手段，申请骑士卡不需要花钱。只要付12元邮费，就能享受上百种特权。“限时免费”的招牌吸引了很多人下手。拿到之后就可以使用各种维权服务，没有其他额外费用，终身有效。

网上有很多用过骑士卡的人反馈。他们只要用一次，基本上12块钱的邮费都能赚回来。作为消费者，何乐而不为？这张卡，用过一次，真的很香。

二

新消费观的培养

时间就是金钱，培养新的购物习惯。

全球知名品牌高达10%的折扣，热门视频会员充值高达50%的折扣...打开骑士卡APP首页，看到的数字足够刺激，但也引来不少质疑:虽然号称拥有200特权，但从骑士卡平台能享受全网最低价吗？

如果不花时间和精力去搜索比较，恐怕很难找到最好的价格。在快节奏的生活中，有多少人能竭尽全力让每一笔支出都得到最佳解决？组，随机；满了，不注意就买多了；看电商直播间，时间长，不一定能抢到；社区里漏了信息，一不留神就刷了几百条。

从这个角度来说，骑士卡全球购在这一点上给出了很好的选择。种类齐全，贴近生活需求，信息资源收集分类丰富。你可以点击它。在洞察年轻人消费行为的基础上，骑士卡似乎更倾向于培养新的消费习惯，创造新的消费选择。

类似于一站式体验，在消费前环节，让他们形成计划，心中有目标，在实际消费中获得良好的体验，从而长期塑造理性消费观。当然，对于消费者来说，最直观的感受就是既省时又省钱。

三

“三赢”消费升级

靠“三赢”盈利？多维度权益提升复购率

消费者用全球骑士卡真的很甜，那么商家呢？为什么全球骑士卡购买的APP上能聚合这么多商家？

这是一个巧妙的“双赢”游戏:消费者获得优惠，商家获得订单，全球购骑士卡获得用户。

“价格歧视”不是一句玩笑话，但在这里却是一个被实际应用的严肃真理:“歧视”可以理解为差别化对待，同样的产品，可以针对不同消费水平的人设定不同的价格。最大限度的覆盖不同消费水平的人群，实现利润最大化。

骑士卡通过与平台上聚合的多家商家合作，将商家的营销费用给消费者，调动消费者的积极性；商家提高了销量，赚到了本该赚的钱。骑士卡也可以积沙成塔，小赚一笔。而不是仅仅通过几个消费爆点吸引用户，就能形成长期稳定的购买关系。

以骑士卡APP上的美团特权优惠为例。这个(下)按摩项目直接店内消费原价268元，美团上团购价238元。不过全球购骑士卡的APP上美团特权的优惠也可以享受。这就是美团在骑士卡上做的“价格歧视”，吸引更多用户消费。

赚快钱容易，做事业难。没有一群志同道合、技术经验和精神过硬的人，一个长期发展的平台是维持不了的。

购买环球骑士卡的创业团队核心成员来自阿里巴巴、腾讯、优步、滴滴、唯品会等知名公司互联网技术和运营经验应该说是比较成熟的。如果能一直保持稳扎稳打的态度，未来将可期。

最近全球范围内购买骑士卡的热度相当高，各平台上关于它的评论、争议、肯定、质疑此起彼伏。

新兴商业模式在起步阶段受到审视是正常的。现在大家习惯的电子支付、外卖、打车软件等。，刚推出时也引起了热议。

脱离单一线上形式，渴望打通线上线下全场景消费环节的骑士卡，可能还需要多一点时间来证明自己，答卷还得交到消费者手里。

几乎不用花钱，还能省时省力的完成毛线。真的会有普通人因为钱太多而选择这条路吗？