哎呀呀加盟费(果呀呀加盟费多少)

记者刘据

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“这么跟你说吧，靠(名品)赚钱的加盟商只有15%”，一位从事连锁经营多年的名品加盟商告诉电厂。这一亏损比例并未得到名品官方证实，但各种信息显示，名品加盟商确实存在大规模亏损。这种被业内人士认为开店越多加盟商亏钱越多的“金融”游戏，在疫情严峻、线下人数减少的今年更加明显。

截至2021年12月，中国仅有5家直营店，99%以上为特许经营店。加盟商需要支付版税、销售分成、商品保证金等各种费用。，而且他们还需要承担劳动力和租金成本——也就是说，他们承担了大部分的经营风险。结果2021年下半年，在加盟商大幅亏损的情况下，名品却盈利了。

这样的故事让人想到2004年成立的珠宝连锁公司。作为叶国富第一品牌，曾经也是这样经营，最后在多重因素影响下逐渐没落。

据彭博新闻报道，名创产品正考虑2022年返港上市。铭创产品表示，目前没有收到任何消息。然而，叶国富好玩的加盟模式不会因此而停止。在创造了优秀的产品后，他成立了WOW COLOUR，专注于国内美容产品。

独担风险、相互竞争，加盟商亏损明显

李永哲刚刚把成都的名品店撤了，你也可以看到他在社交平台上关于卖货架和收银系统的帖子。“主要是因为疫情，关了。”

2021年下半年，名品终于盈利了。6个月内，名品总营收54.27亿元，同比增长24.2%；净利润3.39亿元，实现其披露财务数据以来的首次盈利。

但对于名特优产品的加盟商来说，“赔钱”的信号越来越明显。

疫情冲击了线下门店，优势门店位置减少，门店密度高带来的竞争，10元店和网店的遍地开花冲击了加盟商的利润。

据一位加盟商介绍，名创产品进入某二线城市核心商圈时，由于前期开设的店铺占据了几个优势区域，人流量和销售额都非常可观，因此吸引了大量加盟商。但后期各种10元店进入市场，分割了名优产品的线下客流，很多店一年内就关门了。

“有钱吃点利息，别投了。亏了230W，开了一个月，遇到疫情，现在关门了。”名品加盟商Marco Lin告诉电厂，他接触的名品加盟商只有15%赚钱。

名特优品的早期加盟商确实能赚钱，在地段选择上也会更有优势。但是后期加盟的店铺越来越多，同一商圈密度加大，影响了所有店铺的利润。

孙红出身于网店，拥有几个不错的网店资源。“我在网上卖过名品，还是赚钱的。但是线下店成本太高，疫情对线下店影响很大。调查后不敢打开。”孙红的经历告诉他，线上线下结合是更安全的模式。因为线下门店可以保证稳定的货源，而线上利润可以维持线下业绩。

某名品官网信息显示，加盟商要想成为“合伙人”，要缴纳许可商标使用费、商品保证金、装修预付款，同时还要承担店铺租金和人工成本。门店销售收入的38%归加盟商(食品33%)，其余归总部。这意味着加盟商承担了大部分的经营风险。对于名优产品，开店越多收益越高，但大部分风险都转嫁给了加盟商。

想要一个普通的二线城市开一家名特优的产品，加盟费、店面装修等前期费用就要200-300万元。其中，所有运营成本由加盟商承担，名品主要提供商品和员工培训。同时，加盟商也不能干涉门店的经营。

电厂记者了解到，名特优产品的直管模式还存在很多漏洞。比如，在业绩压力下，员工往往会被迫购买过期零食，或者月底自己开卡。

加盟商在名品版图中起着至关重要的作用，其全球门店95%以上是加盟店和代理店。以2021年12月31日为例，中国区3168家门店中，加盟店3146家，官方直营店只有5家。

哎呀呀、名创优品、WOW COLOUR，叶国富三连击在创造名品之前，2004年，叶国富曾经创立了一个名为“唉”的连锁美容品牌。

啊，以美妆配饰为主，依靠明星代言，一度成为当年的热门快消品牌，后来也走上了加盟模式。在对alas失败新闻报道的分析中，将其失败归因于淘宝等电商的崛起。

但是，它忽略了特许经营模式中存在的巨大问题。唉，以前的加盟商透露，从总部统一调配的产品质量差，进价普遍高于市场。2015年，一个普通的手机吊坠价格接近50元，款式和质量普通的耳环价格在70元以上。此外，钱包破损、发夹断裂的质量问题也经常被店里的顾客投诉。

“不加盟，唉，你们都是加盟商，利润极低，公司也不会解决问题”，河北另一加盟商声称。现在，仍有营销专家在Tik Tok等直播间讲述“唉”的故事，称加盟后加盟商自己进货，冲击了“唉”的品牌。叶国富一气之下决定放弃“唉”。但事实是，

“同样的丝袜，唉，29.9元，外面市场卖20元钱。”一些加盟商当然选择了更便宜的来源。

根据电厂的采访，失败的原因是产品质量不如价格，区域经销商管理失职，同类店铺竞争，当年的加盟商全军覆没。

然而，当叶国富再次出现时，他已经带来了一个新的项目——名优产品。像啊，名品也是几十块钱做10块钱的小物件。这一次，10元珠宝店的方法被用在了各类家居店的经营中。比如29.9元的双面镜，29.9元的墨镜，9.9元的香水喷雾，名品最后进入加盟商模式。

2018年，名创高调打造“百国万店计划”，计划到2022年将门店数量扩大到1万家。但随着加盟商数量的增加，单店经营效率会降低，这也意味着加盟商的利益会受损。

市面上“优秀”的十元店越来越多，尤其是三四线城市和乡镇。

家居连锁诺姆(NOME)创始人陈浩锁曾表示:“名品是金融玩家的游戏，但门店数量的激增暴露出多重经营风险，如加盟成本不断增加、加盟商流失、国内扩张迅速下滑等。事实上，大部分名特优产品的加盟商都很难逃脱‘三月开业流水，两年开业亏损’的怪圈。”

陈豪甚至认为“十元店”这种名牌产品本质上是打着日本品牌旗号和幌子的升级版。

业内有一个共识，名品的加盟模式其实就是金融玩法。

“名品敢把15元出厂的眼线笔卖到10元。为什么？你拉产品赚钱，人家用产品拉人……离不开你的管理、运营、营销。金融领域特别喜欢用这个游戏。我用的是直管模式，账户里每年有近400亿流水。”第三方营销专家关立新点评。

可以预见的是，随着更多名品的开业，会有越来越多的加盟商亏损，名品品牌也会被反扑，就像曾经一样。发电厂记者就相关问题联系铭创优质产品公司，对方拒绝任何回应。

然而，叶国富并不着急。在以创造优秀产品而出名后，他又悄悄成立了另一个新品牌——wow color，主打国内美妆产品。目前，WOW COLOUR已获得A+轮融资，估值约10亿元，并签约欧阳娜娜为其代言人。当然，叶国富也准备继续吸引人们来开店和加盟。