如何推广品牌(做品牌推广应该怎么做)

这是笔者经常被问到的一个问题，企业和公司如何成功推广自己的品牌？

关于品牌，这里只能用很通俗的方式来解释。在更狭义的定义里，大多数中小企业追求的品牌效应的本质是希望公司的口碑在外，消费者能主动上门。

关于这个问题，你可能会从角度看到一个独特的答案。

我觉得最重要的是理清逻辑关系。

首先要搞清楚这种想推广自己品牌的欲望背后的实质问题。

首先，问这些问题的大多是中小企业的创业者，或者初创发展型企业的品牌营销人员。

我一直认为，在目前市场环境不是很景气的情况下，一个企业出现这样的困境，最直观的状态就是业绩达不到预期值，企业在挣扎，在煎熬。

业绩不佳的背后主要有两个原因。销售过程出现问题，产品卖不出去；销售人员流动大，团队不稳定。

销量不好的背后也有两个原因。客户资源少；无法留住感兴趣的顾客。

换句话说，问题的根源在于客户资源的缺乏。

中小企业解决品牌问题的根本因素是扩大更多的客户资本。客户积累到一定程度后，品牌推广也就随之而来。

在进入正题之前，先表达一些其他的个人观点。

在疫情和后疫情时代，我坚持一个观点:重新审视自己的产品和行业，不要活在过度自我放纵的状态中。如果你的产品在目前消费者消费能力弱，价格飞涨的环境下，消费者接受产品的周期很长，做一个单一的产品需要付出很大的努力，那就放弃产品，甚至放弃企业。

比如有一些做企业管理咨询的小公司。产品本身没有竞争力，甚至产品都是骗人的。这样的公司根本没有存在的必要。这类企业目前的状态是，招聘员工靠洗脑，公关客户靠忽悠，产品和服务靠忽悠。

比如一些打着国学旗号的教育培训机构，课程产品并不是家长的刚性诉求。实际上，机构中并没有具备一定专业素养的国学老师。即使没有“双减”政策的影响，大部分国学培训机构也是不温不火。

回到正题，品牌推广可以等于拓展新流量+沉淀流量。

1.确保你的产品有消费者的实质性需求。

2.确保你的产品有核心竞争力，哪怕只有一两个产品亮点。

3.确保自己在营销的过程中有真正利用消费者的决心。

第一，请小公司的老板亲自出去拓展客户。线上推广营销是一个如春雨般循序渐进的过程。所以你和你的团队要深入线下挖掘客户。

1.线下延伸过程中不要急于求成。客户/委托人知道你需要一个过程，不要想着让消费者一步到位付款。线下的转化过程必然要经历这样一个转化过程:客户资本——有效客户资本——消费者体验产品和服务——成单。做好各个环节的流程管理。

2.这个过程需要有人去做。如果一时找不到合适的员工，老板就自己动手。

3.很多老板愿意把精力放在寻找所谓更大的商业资源上，比如商会，领导之类的。在长期钓大鱼的过程中，企业饿死。其实有时候你服务好一个线下客户，他很有可能会把你介绍到他的社区来推广你的产品。

第二，网络营销。这里有一个悖论。如果你有实力做持续深入的线上投放，就不会迷茫于“我的品牌怎么推广？”让我们来研究网络营销有效的品牌。以在线教育品牌为例。我们在互联网和电视上看到铺天盖地的广告。要知道，这类教育品牌的本质是在玩资本，并不是真的在做教育产品。否则，国家不会在在线教育行业“杀人”。

1.这里就不详细说互联网营销和所谓的私域流量了。网上有现成的攻略。我想说的是，保持清醒的头脑，不要轻信互联网营销，要考虑互联网营销是否适合自己。

2.小企业融资情况不太好的时候，一定没有实力持续上线。一些在线平台，如美团、微信、百度和Tik Tok，更多的是企业和产品的展示平台。引流效果也是长期的，不会有立竿见影的效果。

3.对于小企业和线下客户来说，互联网更多的是一种互动营销工具。比如大家痴迷的线上裂变效应，如果没有我们前期辛辛苦苦线下积累的客户资源，我们凭什么做所谓的裂变？

现在是一个酒香不怕巷子深的时代。有酒就要勤勤恳恳的出去找顾客喝你的酒。才会有品牌故事。