敦煌网创始人王树彤敦煌网创始人王树彤

6月24日，跨境出口B2B电子商务平台敦煌网在香港提交招股书，将在港交所上市。

今天CEO给大家发函介绍敦煌网招股书的亮点。

公司简介:

敦煌网成立于2004年，是中国首家跨境出口一站式B2B电子商务平台。买家覆盖全球约223个国家和地区，卖家主要位于中国。

2007年，它们的商品交易总额超过1000万美元。2011年，他们推出了中国首个跨境电商移动应用DHgate。2016年累计注册买家达1000万。2018年累计注册买家达2000万。

2020年8月，敦煌网推出了面向云商务的去中心化SaaS解决方案MyyShop。

敦煌网的两大业务模式敦煌网的两种商业模式

目前敦煌网主要是由电商平台和SaaS解决方案两大业务组成的电商生态圈。

敦煌网的业务模式敦煌网的商业模式

行业报告显示，敦煌网2020年中国跨境B2B消费品电商市场份额为1.4%，排名第二。与第一名公司26.2%的市场份额差距还是挺大的。

操作数据:

从2018年到2020年:

敦煌网商品交易总额分别为13.61亿美元、14.93亿美元和18.65亿美元。

注册买家数分别为572.8万、691.7万、832.6万；其中，活跃买家数分别为380.9万、487万、496.1万。

收入分别为1.17亿美元、1.78亿美元和2.3亿美元；

年度(亏损)/利润总额:分别亏损4312.5万美元，亏损472.9万美元，利润58.9万美元。

敦煌网的经营数据敦煌网运营数据

目前敦煌网的大部分收入来自于平台上收取的物流服务的佣金和服务费。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度，来自佣金费用的收入分别占总收入的53%、57.5%及49.3%。物流服务收入分别占总收入的5.7%、16.2%和36.2%。

截至2020年12月31日，敦煌网已为超过3640个用户处理超过9790万笔订单，商品交易总金额约90.25亿美元。2020年，敦煌网平台订单超过2270万笔，商品交易总额约19亿美元。

目前，敦煌网还建立了40个分布式本地仓和11个海外仓。2018年、2019年、2020年，敦煌网的仓配网络分别贡献了约40万、210万和330万的平台物流订单。

在截至2020年12月31日的一年中，敦煌网在全球拥有超过500万活跃买家，其中约48%位于美国，9%位于英国，9.5%位于法国，33.5%位于世界其他地区。截至同一天，敦煌网上的中国注册卖家约有17.17万人。

敦煌网活跃买家的地理分布统计敦煌网活跃买家地理分布统计

员工情况:

截至目前，敦煌网共有正式员工604人，其中商务及运营249人，占比41.2%，R&D人员160人，占比26.5%；客户经理58人，占9.6%；销售和市场人员53人，占8.8%，财务和行政人员84人，占13.9%。这些员工中有10.8%拥有硕士以上学历。

敦煌网的员工情况敦煌网员工

董事和核心高管:

敦煌网董事会共有7名董事，其中执行董事3名，独立非执行董事3名，非执行董事1名。

王树彤(女)，53岁，敦煌网创始人、董事长兼首席执行官。

王树彤王树彤

王树彤于1991年7月获得北京联合大学电信专业学士学位，并在清华大学软件开发研究中心担任教师。1993年10月至1999年1月担任微软(中国)有限公司业务拓展经理，1999年6月至1999年12月担任思科(中国)有限公司市场总监，1999年后应雷军邀请，王树彤还担任Joyo.com(现亚马逊中国)CEO。2004年，Joyo.com被卖给了亚马逊，王树彤开始了自己的事业。

她于2004年8月创办敦煌网，2018年4月被任命为敦煌网董事长、首席执行官兼董事，2019年6月辞去执行董事职务。目前她也是敦煌网的控股股东之一。

刘思军，51岁，本公司执行董事兼副总裁。

他于1991年7月获得浙江大学光学仪器专业学士学位。并于1997年10月获得中国空理工大学自动化设备专业硕士学位。

1991年7月至1994年8月，刘思君在北京空机电研究所担任助理工程师，主要负责科研工作。1997年7月至2004年10月，在北京世纪中恒科技发展有限公司工作，先后担任软件工程师、项目经理、副总经理。2004年10月，加入新成立的敦煌网，任技术副总经理。2012年4月辞职。

2012年5月至2013年10月，刘思君担任万达信息技术公司副总经理，负责公司网络零售业务。自2013年10月至2014年5月，他加入北京JD.COM世纪商贸有限公司，担任高级董事。2014年5月至2019年12月，刘思君担任以零售业为主业的大商集团有限公司总经理、副总裁、总裁、董事局副主席。

2020年2月，刘思君重新加盟敦煌网，担任副总裁，负责公司跨境B2B电子商务业务。

侯建臣，41岁。他目前是本公司的执行董事。他目前负责管理敦煌网的日常运营，实施业务发展战略。

他于2006年4月加入敦煌网，担任销售经理。2009年8月至2012年10月，升任和光科技发展(北京)总经理，负责监督计算机、手机、通信和消费产品业务线的发展。2012年10月至2016年5月任新业务部负责人，负责新兴行业业务拓展。2016年5月起任数字交易北京副总裁，负责管理敦煌网日常运营。上面提到的和光、数码通等公司都是敦煌网的子公司。

何叶(女)，52岁，2020年4月出任敦煌网首席战略官。

她在企业并购、私募股权和其他领域拥有超过13年的经验。1993年6月，她从多伦多大学商业专业毕业。2007年7月至2011年1月，她担任A8电子传媒音乐控股有限公司(现称A8新媒体集团)执行董事、首席财务官兼公司秘书。

2013年10月至2019年11月，任凤凰新媒体股份有限公司CFO、董事。

张鹏，40岁，自2019年11月起担任敦煌网首席财务官。加入敦煌网前，于2006年10月至2012年7月担任安永审计部审计经理。

2012年7月至2018年12月在华平投资集团的一系列关联实体工作，负责投资和组合管理。离职前是副主任。2019年1月至2019年10月任上海博平企业管理有限公司财务总监..张鹏于2003年7月和2006年6月分别获得复旦大学经济学学士和硕士学位。

刘文涛，40岁，于2020年8月出任敦煌网技术中心副总裁。主要负责公司交易系统的管理和研发。2008年4月加入敦煌网，当时是高级软件工程师。后历任数据库部高级经理、系统维护运营部总监兼总经理。

在加入敦煌网之前，刘文涛于2004年4月至2008年4月在慧聪集团担任项目经理。

刘(女)，46岁，于2020年11月出任敦煌网组织发展及人力资源副总裁。她是敦煌网的老员工。王树彤创建敦煌网时，她加入了该公司，最初担任人力资源经理。2009年8月至2011年8月任平台运营部人力资源业务部总监。2011年8月升任人力资源总监兼副总裁。2017年起分管行政和法律。刘于1995年7月获得北京交通大学人力资源管理专业大专学位，并于2012年9月获得中国科学院应用心理学专业研究生学位。

我们暂时不引入独立董事。

上市前的股权结构:

创始人王树彤通过和光国际持股15.78%，通过家族信托控制Idea Edge持股41.75%，合计持股57.53%。

华赢基金持股30.17%。

总结:

王树彤与雷军、陈年、求伯君等人的合影与王树彤雷军、陈年、求伯君等人合影。

王树彤被媒体称为“女版马云”和“敢于挑战马云的女人”。然而，尽管敦煌网在跨境电子商务方面起步很早，但它甚至比全球速卖通早5年。但是敦煌网的发展速度并不是比较快。现在敦煌网面临着全球速卖通、Shein等一批跨境电商的激烈竞争。

王树彤36岁开始创业，已经坚持了17年。虽然没有成功挑战马云，但她在电商行业一直很稳定，带领敦煌网不断发展，也是女中豪杰。