国外电商平台(免费跨境电商有哪些平台)

跨境电商已经成为巨头们争相开拓的领域，而在跨境电商赛道上打下一定基础的垂直电商SHEIN则需要接受巨头们来势汹汹的冲击。那么，是什么原因导致巨头们将目光转向跨境电商呢？这条赛道未来有可能走什么样的发展趋势？

线下业务受阻，国内需求过剩，贸易规模开始向海外倾斜。相比国内电商国内业态，跨境电商这块甜蛋糕似乎更加香甜诱人，吸引了一批巨头全力攻城略地。

这次出海潮，既是巨头们对自身业务体系的重构，也是商业重心转移的预测。

需求市场决定，跨境出口迎合市场逻辑。随着服务市场的扁平化，综合电商巨头出海，开放已经演变为对单一电商出海的定点打击。对于刚刚在国际站站稳脚跟的SHEIN来说，无疑又是一场硬仗。电商SHEIN的秘密底牌已经揭晓，似乎又一次回到了十字路口。往前走是冲破围栏争肉，往后走是筑起高墙被动反击。无论采取哪种策略，SHEIN都不可避免地会遭遇巨头的携手。

一、成本陡升，红利缩减

移动数据平台Apptopia最新报告数据显示，2022年上半年，SHEIN超越亚马逊，成为继Meesho和Shopee之后最受欢迎的购物应用之一。

毫无疑问，SHEIN作为快时尚，已经成为跨境电商的小巨头。在SHEIN，大概再现了经济改革后再次腾飞的神奇力量。

近年来，服务出海、跨境电商等新词一度刺激经济繁荣。三十年来，中国制造的产品在世界各地流通，渗透到全世界无数中小家庭。中国商品制造业已经成为国际化的代名词，SHEIN的崛起似乎代表了某种符号。

公开数据显示，SHEIN覆盖全球150多个国家和地区，营业额正在飙升。从2019年的45亿美元，到2020年的100亿美元，再到2021年的157亿美元，过去三年的年复合增长率达到了86%。

而一直高歌猛进的SHEIN也开始陷入瓶颈期，SHEIN产品滞销率居高不下。根据全球快时尚品牌研究Good on you的调查，仅2022年1-4月，SHEIN在官网的美国站新品就售出了31万多件，其中滞销率达30%。这只是SKU数量维度的统计。如果具体到每个SKU下生产的衣服数量，滞销的数量会更大。

随着全球市场的结构调整和国外市场对产品质量要求的进一步提高，势必会影响到以量盈利的平台经济体。对于平台而言，滞销的产品带来的是巨大的额外隐性成本。从货物存储到货物处理，需要额外的调度资源来为新产品让路。

除了商品滞销，业务再增长所承担的营销成本也在上涨。事实上，SHEIN在2016年就开始在脸书、Instagram、Twitter等社交平台投放流量广告，以资源置换或商业合作的形式与网络名人合作，即利用这种新媒体玩法，快速进入市场，以低推广成本换取流量和销售转化，实现品牌快速扩张。

根据数据服务提供商Similarweb的数据，2021年前8个月，与2020年同期相比，Shein.com的网络流量增长了一倍以上，甚至两倍，到2021年底，已经下降到两位数的低增长率。到今年4月，Shein的网络流量仅有小幅增长，同比增幅仅为8%。

社交流量是电商成功的关键。现在海外平台的新成本逐渐增加，加上国内巨头出海，竞争推高了购买成本。对于尚处于扩张期的SHEIN来说，成本不言而喻。

零售商认为，快时尚服装是一个依赖高频交易、降低边际成本的业务，平台需要在货源、买家和流量之间取得平衡。

一方面，随着海外市场加速收紧，消费需求受到极大抑制，海外红利效应逐渐失效；另一方面，很多巨头重新进入海外赛道，拉长了跨境电商洗牌周期，或者未来多重竞争。

二、廉价标签，创新内卷

前瞻产业研究院报告显示，2019年后，国内跨境电商行业进入快速发展期，到去年上半年整体市场规模达到6.05万亿。数据显示，近三年来，中国跨境电商行业交易规模增速保持在16%以上，渗透率从五年前的22%提升至38.86%。

曾经，规模化和标准化是厂商引以为傲的优势，但随着互联网和社交媒体的快速发展，人们对产品的需求越来越多样化和个性化，“市场趋势”的周期正在缩短。

SHEIN专注于“小订单，快速反应”的模式，即先把100个左右的小批量商品上架，通过销售找到最畅销的爆款商品，再进行批量生产。这种模式可以帮助商家充分把握消费者的利益，快速对市场做出反应。

在源头端，SHEIN与一些服装供应商深度合作，采用ODM模式(即“原厂委托设计生产”模式)。供应商的设计师提交设计方案，经过与SHEIN的设计部门几轮快速打磨，最终方案带到供应商自己的生产线上进行生产。

在过去的几年里，SHEIN凭借这种模式逐渐在国际市场上获得了突出地位。但这种逻辑本身就受到一些自然约束的束缚，设计者的时间被高度挤压，难以保证知识产权合规。

根据公开报道，在过去三年中，SHEIN H & amp在美国至少50起涉及商标或版权侵权的联邦诉讼中被列为被告，几乎是其主要竞争对手H &:m的10倍..一些西方设计师在社交媒体上指出，SHEIN模式是对许多小品牌知识产权的盗窃。

SHEIN虽然2021年才起步，但已经启动了多个针对年轻设计师的孵化项目，计划通过平台面向全球市场招募包括服装设计师、艺术家在内的年轻创作力量，不断强化原创能力。

不可否认，原始成本本身就是价格，大众的偏好是市场洗牌的结果。单个平台很难覆盖主流的设计资金。

另外，随着开始追求SHEIN的年轻用户收入水平越来越高，后期对产品的品质要求也越来越高。廉价标签带来的品牌约束无法给SHEIN更多的品牌溢价，最终导致部分用户流失。

SHEIN似乎也意识到了人群分离和品牌定位的影响，逐渐涉足高端领域。2020年6月，SHEIN推出其首款高端系列——SHEIN Premium。2021年4月，SHEIN宣布SHEIN Premium更名为MOTF，并推出独立网站，进一步开发中高端市场。

国际品牌往往通过自己的知识产权、品牌溢价、设计创新和经营理念创造优势，改变行业底层逻辑，从中获取大量利润，进而巩固自身对城市的保护。

从商业进化的角度来看，低端制造业也可以依靠“量变”的成功来降低边际成本，获得足够的利润。但对于SHEIN来说，实际上是压缩了很多国内供应商的利润，以数量优先、价格低廉的价格用资源替代流量。平台流量一旦遇到天花板，势必会在供应链上产生反应。

零售商称，SHEIN的优势是建立在国内制造业齐全，服装制造业成本低的前提下。在供需市场上，国内市场仍然具有产能过剩的优势，为平台提供低成本的产品和快节奏的服务。随着制造业利润摊薄，国内劳动力成本高企，工厂压力扩大，SHEIN的“小订单、快速反应”的流水线模式也会受到影响。

三、巨头入侵，领地困守

随着国内市场增长放缓，大公司纷纷将目光投向海外，到处盯上SHEIN的跨境业务。今年2月，字节跳动宣布关闭Dmonstudio业务，而这项神秘的业务，上线不到4个月就被关闭，是SHEIN的直接标杆；

9月1日，拼多多跨境电商平台穆特正式上线。从穆特前期招募的商户、销售品类、定价策略等纬度分析，普遍认为拼多多想要直接复制SHEIN模式。

目前还没有低调的跨境电商室空。阿里、JD.COM、拼多多都在大力布局业务。东南亚巨头Sea的子公司Shopee也在走出东南亚市场，进入拉美、欧洲等市场。环顾四周，世界上几乎所有的主要市场都彼此接近。

从单一的综合电商平台来看，中国早已进入相互交换、相互内卷的市场，新用户增长进入瓶颈期，获客成本成倍上升，补贴效应带来的用户数量有限，忠诚度和折扣紧密捆绑。

此外，Tik Tok、Aauto Quicker等视频平台纷纷搭建电商系统，逐渐蚕食电商市场，导致淘宝、拼多多等老牌电商平台分流。寻找新的增长点成为电商领域决战下半场各平台的关键问题。

淘金和跨境贸易已经成为存量经济时代的热潮，正在席卷整个电商行业。

零售商认为，对于垂直电商SHEIN来说，国内综合电商出海具有比较优势。一方面，巨头们完全有能力聚合一批有价格优势的供应商来对标SHEIN，对前期资源池的SKU形成压倒性的反馈，解决供不应求；另一方面，过去“补贴增长”的模式屡试不爽，海外市场仍有复制的潜力。

宏观来说，中概股的低迷还会持续一段时间，这片乌云始终笼罩在互联网公司的头上。要度过这个灰暗的时刻，最好的办法就是“二次创业”，把范围扩散到全球市场，把经济下滑中隐藏的风险分散出去，必然会蚕食SHEIN的市场份额。

或许，巨头们不仅仅是想瞄准服装市场，而SHEIN这个典型案例的成功，无疑给巨头们的首战海上注入了一剂强心针。如果他们想迎合海外市场，可能会瞄准垂直电商产品，短时间内可以立竿见影。

当然，跨境电商也有其制约因素。相对于国内市场的柔软和冗余，国际市场更为谨慎和平衡。价格是一把双刃剑，可以在短时间内为平台获取大量用户，但售后成本不是国内市场可比的。中间的时间和空成本往往成为各个平台的软肋。

内部问题多，外部消费环境弱，市场红利弱。SHEIN在海外市场的“独角戏”将告一段落，海上巨头的厮杀不会只停留在SHEIN一家。

原标题:巨人狩猎，SHEIN背刺？

作者:明泽；编辑:大白

来源:微信官方账号:零售商论(ID: lingshoushanglun)，读商言商，看未来。

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