再次进入mainland China留学中介市场，大地教育的命运依然未卜。

古代氘

日前，迪达教育发布了2021年第三季度财报。截至2021年12月31日止9个月，公司整体业绩由盈转亏，净亏损约530万港元，同比减少222%。

自2017年2月在HKEx创业板上市以来，迪达教育的股价最高曾涨到1.98港元，如今已跌至0.03港元。在持续下滑中，为了突破业绩困境，公司试图开拓mainland China留学中介市场，但不到两年就偃旗息鼓了。

如今，迪达教育再次试图进入大陆留学市场。公司这次能重启增长吗？

两次冲刺大陆留学市场。

在香港这个基本饱和的留学市场，对于土生土长的教育来说并不容易。

从业务范围来看，迪达教育为有意留学英国、澳洲、加拿大、美国的港生提供留学顾问服务。2015年，在香港活跃的31家海外留学咨询公司中，有18家在英国、澳大利亚和加拿大提供咨询服务。同年，香港赴英国、澳大利亚、加拿大留学人数为51247人，同比仅增长4.6%。重合的商业方向，叠加增长缓慢的受众，“僧多粥少”带来了更加激烈的竞争。

在竞争中，土地教育的市场份额并不突出。2015年香港留学中介市场，迪达教育收入2540万港元，市场份额占比7.6%，行业排名第六，前六大市场参与者占比81%。市场集中度高，让并不顶尖的地球教育业务发展遇到更多阻力。

而且整体来看，2015年香港留学中介市场规模仅为3.34亿港元。同期，中国留学中介市场规模为51亿元。前瞻产业研究院数据显示，即使在疫情冲击下有所下降，2020年中国留学中介市场规模仍将为45亿元。相比内地，香港留学市场已经进入成熟阶段，预计短时间内不会出现大规模爆发。

激烈的竞争、高度集中的市场、不尽如人意的区域行业前景，使得迪达教育的艰难发展聚焦于大陆留学中介市场。

2018年1月，迪达教育的间接全资子公司新疆迪达教育订立买卖协议，拟以人民币80万元的对价向多名卖方收购霍尔果斯大美家教育科技有限公司51%的股权，进而拥有子公司北京大美家的全部股权。

公开资料显示，北京大美家已与255所中小学、2家教育机构、8家政府教育部门达成信息技术服务合作协议。通过这种方式，迪达教育正式展示了其进军大陆市场的雄心。

然而，2020财年霍尔果斯大美家和北京大美家年内实现盈利163.5万港元，亏损216.6万港元。由于“财务表现不佳”及“直接影响集团2020财年的财务表现”，迪达教育于2019年9月以80万元出售霍尔果斯达美嘉51%的股权。交易完成后，不再是集团的子公司。

至此，迪达教育冲刺mainland China留学中介市场的动作似乎停滞了。

但一年后，金诗(广州)教育咨询有限公司成立了。迪达教育在2021财年年报中表示，“新成立的间接外商独资子公司将于2022财年开始营业。随着扩张，预计它将提供一个新的收入来源。”Sky-check显示，2022年1月，公司经营范围发生变更，新增自费留学中介服务，似乎是对内地留学中介市场发起又一次冲刺的信号。2022财年第三季度财报中特别提到，为了留住中国区的时尚员工，前三季度员工福利支出增加近140万港元。

然而，2019年，中国留学中介市场发展的巅峰却未能走上道路。在疫情负面影响尚未消退的2022年，希望更加渺茫。土地教育为什么要做出这样的决定？

地球教育的困境

纵观迪达教育近年来的成绩，发现再次冲刺大陆市场可能是公司的无奈之举。

停止进军内地市场的举动并没有挽救公司不断下滑的业绩。2020财年，公司收入为2021.5万港元，同比下降11.72%。2021财年，下滑趋势继续，公司营收再次同比下降20.8%。对于营收减少的原因，财报中频频提到疫情的影响。

2022财年前三季度，公司营收为1030万港元，同比增长20.2%，似乎有所好转。至于收入的增加，财报称是由于加拿大、英国等海外国家的一些移民政策利好，导致海外院校招生人数增加。但澳洲奥米克隆疫情的爆发，延迟了边境的开放，减少了澳洲的招生人数。

虽然收入增加，但整体业绩同比由盈转亏，净亏损约530万港元。财报称主要是其他收入减少所致。其他收入拆分方面，减少的主要是金融资产的公允价值收益、政府补助和外汇净收益，与公司主营业务关系不密切。

同时，支出也没有得到有效控制。2021年前三季度，土地教育各项成本均有所增长。营销费用215.1万港币，是组织宣传活动造成的。员工福利开支达776.8万港元，主要由于中国金诗(广州)业务运营挽留员工所致。其他费用为761.2万港元，增加部分主要来自金融资产的公允价值损失及中国金诗(广州)业务产生的管理费用。

现金方面，2021年中报显示，期内公司经营活动现金流出净额为209.9万港元。业绩由盈转亏，支出未得到有效控制，现金流明显不乐观，公司抗风险能力堪忧。

对于业绩持续下滑的迪达教育来说，重新打开内地市场成为了不得不抓住的突破点。

多元化=新机？

然而，进入mainland China留学中介市场并不容易。

一方面是新东方未来出国，启德教育，金吉列留学等。都有中间业务，在mainland China深耕多年，有一定知名度。但“双降”后，部分K12机构在转型中也将目光投向了海外教育咨询。比如前几天大山教育公布了海外教育顾问服务。去年年底，它在郑州开设了一个中心，为有兴趣出国留学的学生提供咨询服务。随着参赛人数的增加和赛道上的激烈竞争，迪达教育真的很难在其中找到机会。

另一方面，从整个留学服务市场来看，中国留学服务行业受到疫情的重创。前瞻产业研究院报告显示，2020年下半年，中国出国留学人数将接近于零，市场规模将减半。留学中介市场也未能幸免。2020年市场规模约为45亿元，同比下降约30%。虽然目前已经恢复，但是疫情的负面影响并没有消失。此外，奥米克隆的爆发和海外各国不同的防疫政策，都影响了海外学校的录取和学生的留学意向。

财报中也提到了这个不确定因素。“海外教育需求的增长和集团的业绩仍取决于新冠肺炎和奥米克隆变种的传播能否得到控制。”整个行业的不确定性给迪达教育再次进入大陆市场带来了更多的风险。

尽管目前留学寒流，但随着疫苗的研发和接种，行业有望逐渐复苏。前瞻报告中预测，2021-2023年中国留学服务行业将处于温和发展期，但2024年开始高速增长，之后将增长13%左右。预计2026年中国留学服务行业市场规模将接近6000亿元。

根据QS发布的报告，96%的受访中国学生表示，新冠肺炎疫情不会中断他们的留学计划。《中国留学发展报告(2020 ~ 2021)》也显示，疫情并未显著影响实际留学需求，留学目的国正呈现更加多元化的发展趋势。

也许这是以迪达教育为代表的新来者的机会。在英美澳留学竞争激烈的背景下，将业务拓展到新的热门国家或小众国家，正是他们寻找的“商机”。屡战屡败，地球教育能否熬过留学寒冬？能否在大陆市场占据一席之地？