护肤品团购(护肤品团购平台)

近日有消息称，社区团购平台繁荣优化即将完成新一轮3亿美元融资，投后估值120亿美元。对此，盛兴优选回应南都记者称“无可奉告”。据悉，距离上一次繁荣优选融资消息已过去近半年，上一轮融资金额高达30亿美元。

然而，就在一周前，另一家刚刚更名的社区团购平台“蜜桔生活”(原名“同程生活”)也因资金链断裂宣布破产。虽然我们在同一条赛道上，但从资本市场的“冰火两重天”来看，以“烧钱”补贴开始的社区团购大战终于进入了最后的淘汰赛。

作为最后最重要的环节，团长们早已进入“冷静期”:订单的下降、提成比例的降低、激励补贴的减少，让曾经希望把社区团购作为全职工作的团长们意识到，自己目前的收入根本不足以支撑生活。有些自己店铺的负责人甚至认为，社区团购的低价直接影响了店里的生意。以及“你还想做吗？”成了很多脑袋盘旋在我脑海里。

政策收紧，资本更谨慎

Sky-check数据显示，截至目前，盛兴优选已完成八轮融资，D轮金额最高为30亿美元，随后在2020年下半年连续两轮融资7亿美元和8亿美元。无独有偶，赛道上的另一个头部选手，第十俱乐部，也在今年3月进行了D轮融资，融资金额为5亿美元。

事实上，两者都是创业公司。目前，繁荣优选和十社集团在社区团购电路中“吸金”能力极强，并且还背靠互联网巨头。去年12月，JD.COM集团宣布战略投资7亿美元，腾讯也参与了三轮融资。10届青团最后两次融资，阿里都在投资方之列，他也参与了早期A轮融资。

今年以来，监管部门对多家社区团购平台的低价倾销等不正当价格行为开出了超百万的大额罚单，其中既有美团、拼多多等巨头，也有十大团等创业者。之后监管部门已要求进一步整改低价倾销问题，多家平台下架了一分钱秒杀活动。

长期深耕电商的海豚智库创始人李成栋对南都记者表示，各平台的补贴都有一定程度的下降，但全赛道的融资难度更大。“现在很多机构基本都不敢投资或者投资不起。(顺境优先)这个时候能拿到钱其实挺厉害的。”

此前有媒体报道称，无论是巨头还是创业公司，社区团购行业在第二季度都陷入了增长瓶颈，尤其是6月份，各平台成交量都有不同程度的下滑。除了夏季是传统淡季的原因，监管层对“补贴战”的强力监管也使得各平台无法用“烧钱”这种短平快的方式实现增长。艾媒高级分析师王青林认为，金融巨头入局后，大的应该不会继续是中小型社区团购平台的发展路线，建立区域优势或产品优势才是它们新的发展方向。

高密度扩张自提点而不是砸补贴

“简单粗暴”的烧钱补贴受到限制，平台会更加注重团长的“开疆拓土”。南都记者在今年4月和6-7月对社区团购的负责人进行回访时，70%的负责人都提到，周围的自提点越来越多，甚至自己的生意也没有以前红火了。

“以前小平台的团购都要经过团长审核，还有几公里的区间保护。这些大平台的背后，美团、拼多多，资金雄厚。仅我所在的小区周围就有十几个美团，总共有300多人。人流量这么小，很难做到这一点。”在深圳龙岗做了一年多的社区团购负责人华向南都记者感叹。

曾经运营过七家平台的广州文，是业内资深人士，见证了这一年半来社区团购行业的变化。她说，最近她所在区域的几个平台换了一波业务经理。“就叫人注册为团长，周围开个团。200米内有四个头，美容院，电脑店(都是自提点)，甚至没有店叫人开团。”文章负责人认为，目前社区团购平台管理不规范，自提点作为直接接触消费者的终端，应该有一个最低的资格和规模来开团。“旁边有个组长把别人的菜直接扔地上，很不卫生。”

但广东惠州的吴负责人发现，虽然周围500米内有三个负责人，但一些平台似乎开始筛选、剔除自提点的运营状态。“现在系统会根据以下单数判断你在这一点上是否可以合作。比如2、3月份，有平台要求3天内成交额达到600元，一周内达到1000元，如橙心优选、美团优选、十青团等。筛选会有这样的门槛。”

订单量和佣金比例都大幅下降。

随着自我提升分的增加，团长之间的竞争压力自然会增加。最明显的感知是订单量在下降，联合提成比例和给团长的奖励在逐渐减少。

去年8月开始做团长的便利店老板小吴(化名)告诉南都记者，去年冬天生意好的时候，他每天的订单量能有两三百单，一天能赚200多元。今年日订单量降到150单，一天下来三个平台加起来也就赚几十单。

小吴目前的平台有Ten Club、橙心优化、买多多、美团优化。他清楚地记得，从最初的平台给团长的提成比例可以达到10%，到现在很多平台的提成比例已经降到了5%甚至更低，十社开始以单量计算。“那天我108单一共赚了17块钱。现在，我认识的小区里已经有几家关门了，人家都不愿意干了。佣金太低了。”在两个月后的回访中，小吴告诉南都记者，6、7月份的日订单已经从100%下降到每天几十单。另外，随着夏天的到来，平台要求团长配备制冷设备，这对大家来说是一笔不小的开支。

小吴团长的便利店及自提店小吴的便利店和自选商店

对于经营便利店的小吴来说，他发现社区团购的低价抢了店里的一些生意。“只有亏损对我自己的店没什么帮助。(社区团购)所有饮料、日用品、化妆品都比店里便宜。以后一点都不想干了。我一天赚十几二十件货。”

去年底才入职的万负责人，经历了最好的时候月入两万的“盛况”。然而，最近她的月收入不足万元，日订单量从之前的三四百单下降到今天的两百单左右。她告诉南都记者，就她做的平台而言，买多多是第一个降低提成比例的，其次是美团，现在维持在4%-5%左右。目前提成比例最高的是繁荣，可以达到15%，有些蔬菜水果甚至可以达到20%。橙心的最佳比例在7%-8%左右，处于市场中等水平。

对于订单的下降，除了上面提到的自提点增加的原因，万负责人认为，疫情的逐渐好转，让更多的人出去买菜，而不是依赖社区团购。

巨大的流量来提升自己的业务

面对收入下降，各代表团团长不准备“坐以待毙”。负责人蒋，去年11月开始加入社区团购，是兼职，但也感受到了提成比例的下降。此外，平台对头部的奖励和补贴方式更为复杂。负责人姜说，平台的补贴和奖励还是有发放的，只是形式多种多样。很多平台都增加了分享链接的环节来赚取补贴。分享的越多，获得的奖励就越多。但很多负责人觉得刷屏“挺烦的”，于是逐渐开始用自己的私有域流量开起了“野团”。

“其实大部分团长都不想给平台打工，周围很多团长都建议利用这些大平台聚集的流量去做其他小平台和我们本地的团购平台，群里卖自己的东西做一些食品代购。”姜说，现在很多团长都是靠多买吃的，美团更喜欢这些平台引流吸粉然后“养团”，再做一些更赚钱的生意。

姜负责人提到的其他小型团购平台。

同样，开了一家“美团超市”的阿云，最近也发现自己的社区团购收入有所下降。一年多前，阿云结束了自己文具店的生意，专门在离居民区更近的地方开店，专注社区团购。当时生意好的时候，一个月流水能超过5万元。不过最近她告诉南都记者，她现在的主要收入来源于店里泳装和校服的销售，以及节假日时令单品的销售。社区团购收入占比已经很小了。

“但我还是坚持做社区团购，因为可以给我们店带来流量。你来取货的时候，可以在店里买点货。”阿云是广佛地区第一个进入社区团购的组长。几个月前，社区团购收入下降，她马上调整了店里的商品种类，“卖美团优选不卖的东西”。“现在每个人都喜欢在网上买东西。团购其实对实体小店的生意影响很大，我肯定会把他们这种东西卖完的，”阿云说。

社区团购吹了一年多，资本市场忽冷忽热，团长们的命运开始分化。有人认为社区团购抢了自己店里的生意，也有人用社区团购的私域流量反哺其他商家。然而，大多数代表团团长并不认为这一定会像一开始那样给他们带来预期的收入，更多的代表团团长打算“边做边看”。“团购平台太多了，比赛期间团长收入还可以，但不知道后期会怎么样。”尽管收入近万，团长万还是表达了这样的担忧。

制作单位:杜南商业数据部零售实验室研究组

采写:南都记者徐冰倩实习生林俞典