在中国经济转型的大背景下，传统产业迫切需要转型，以适应新消费时代的市场需求。越来越多的传统企业将目光投向直销行业，尤其是在健康中国成为国家战略的政策红利下，传统企业向直销转型成为趋势。

直销的转型不仅带来了营销渠道和产品体系的变化，也带来了企业战略布局的变化。

对此，本刊盘点了进入直销的十大传统企业，梳理了它们的直销历程。(注:本清单还包括申请许可的企业，按企业首字母排序)

东阿阿胶

东阿阿胶作为中国阿胶行业的龙头，从2006年开始就一直围绕医疗保健行业而非医疗行业进行品牌推广和营销。

2015年5月，东阿阿胶获得直销牌照，随后启动“道和乐活领先网”运营，发展“电商+直销”的全渠道直销模式。

2016年8月12日，东阿阿胶在山东济南正式颁发胶北苑直销牌照，并宣布成立直销全球营销中心。

虽然直销很“美好”，但东阿阿胶的直销之路一直比较艰难。直销之路一直处于探索阶段，直销品牌道和直销业绩一直乏善可陈，业务发展远低于预期评价。

据悉，直销板块对于年产值54.5亿元的东阿阿胶来说，仍只是一块试验田。道和直销的定位，或许可以在不给传统主业添乱的情况下，挖掘自身的市场潜力。

2016年5月，东阿阿胶为了打破直销困局，选择更换职业经理人。如今，东阿阿胶致力于提供高品质的产品，同时也为热爱健康和事业的人们提供了一个全新的事业平台。

同时与国内多所高校合作，为营销人员提供高质量的系统培训，通过各种渠道帮助他们实现创业梦想，真正做到一路成长，一步一个脚印。

福瑞达

福瑞达可以说是豪门之子，其背后是著名的山东商辂集团，这使得福瑞达成为又一家涉足直销的国企巨头。

自1992年集团成立以来，福瑞达已成为全球最大的透明质酸生产、R&D和应用基地，世界一线品牌的原料供应商。

近年来，为了扩大化妆品的知名度，实现业绩增长，福瑞达决定引入直销模式。2011年，傅锐成立了康庄大道事业部，并于次年开始探索直销运营。2013年，福瑞达向商务部递交了直销牌照申请函。

2015年，福瑞达正式获得直销经营许可证，开启了基于“银座云生活”的“O2O+直销”商业模式。

古田进入直销行业，是为保健品和化妆品创造另一个销售渠道，改善和提升原有药品和药店的销售，充分发挥古田保健品和化妆品的R&D能力。

在业内人士看来，直销再次为国企福瑞达这棵大树下的医药企业注入了新的活力。

而且福瑞达进军直销市场，不是简单的国企背景下销售渠道的创新，更是对传统商业模式的颠覆。而已经初具规模的产品系列，成为了福瑞达康庄大道第一家直销的坚强后盾。

好当家

作为中国海水养殖业第一家上市公司，面对中国高端消费萎缩，家好正积极寻求战略突破。

在2015年年度股东大会上，集团董事长唐传勤指出，好首家将通过在医美、直销、餐饮等领域的努力，由传统的养殖企业向现代服务型企业转型。

同年6月18日，好多佳直销牌照申请获商务部公示，成为直销行业唯一一家具备海洋概念和海洋产品特色的企业，欲成为最受尊敬的海洋健康企业和世界海参大王。

2017年2月3日，商务部公示好当家信息。

一个好师傅面临的现实困境，似乎是近年来传统企业发展的一个缩影。公司全力转向大健康、大消费行业，突破公司营销短板，在互联网+上实现了从生产加工型企业向营销服务型企业的转变。相比医美行业的迷茫，好当家集团的另一个转折点——直销模式更加清晰。

对于一个优秀的大师来说，转型之路漫长而艰难。但在山东省直销形势大好的大背景下，做好师傅可谓逆水行舟，凭借其强大的背景实力，直销行业在未来必将占有一席之地。

金士利

天津天士力集团与韩国佳友集团合资成立的金斯利佳友(天津)有限公司，被称为“中韩直销试验田”。2005年2月，金斯利嘉友在成立之初就决定采用直销的运营模式。

一年后的2006年10月，金斯利嘉友成功办卡。从2008年开始，天士力前瞻性地布局大健康产业，再紧跟“移动互联网加直销”行业脉搏，扩大了天士力品牌的影响力。

在2016年发布的金斯利嘉友十三五规划中显示，其战略定位是:成为大健康产业健康医疗板块的领导者，打造最专业的功能食品领导品牌。

金士力是现代中药的一面旗帜，是中药现代化和国际化的拳头企业。金斯利嘉友依托天士力集团的生产和品牌优势以及韩国嘉友集团先进的直销运营体系和管理经验，形成了以“成事、成事、成人”为内涵的全新营销模式。

同时，“大健康进万家创客计划”的有效实施也引领公司营销模式再次创新。金斯利嘉友，以其前瞻性的战略，紧扣直销转型期的市场需求，以产品销售为主导，定位高端人群，引领行业变革潮流，无疑将成为中国直销行业的新机遇，成为行业下一轮高速增长的标杆企业。

康美药房

康美药业一直是中国医药行业的明星企业。在中医大健康领域深耕多年。近年来拥抱互联网，产业模式全面升级为“智慧+”大健康。康美药业以上市公司的名义直接申请，表明了其进军直销领域的决心。

2014年1月7日，康美获得直销牌照。2015年率先推出康美易创O2O创新商业模式，2017年推出康美易创2.0商业模式，正式启动“全生命周期健康管理”创新战略，成为业内首家提出“全生命周期健康管理”的企业。

康美转型直销可谓水到渠成。是公司管理层从上到下基于企业战略，为了激发康美终端渠道活力，促进整个产业链升级而做出的自然判断。

在转型直销的过程中，康美药业紧紧抓住“互联网+”和“健康中国”的战略发展机遇，搭建“大健康+大平台+大数据+大服务”的平台，走出了一条独具康美特色的创新转型之路。很多媒体用“康美速度”来形容《康美时报》在直销圈的发展。

至此，康美实现了从传统中医药产业向大健康产业的根本性转变，康美开创的中医药全产业链模式正引领着中国健康医疗产业的未来趋势。

浪莎

被誉为“中国袜王”的浪莎，是大型纺织企业中最早转型电商的企业之一，多年来做了很多尝试。

2001年底，浪莎开始从单一产品向多元化产业布局。2004年，浪莎集团“主业相关多元化模式”正式落地。

2008年，浪莎在天猫、JD.COM商城、1号店、唯品会、团购网等渠道组建了专业的电商运营团队。

2016年6月，金浪莎微信商业项目上线。2017年初，浪莎的直销板块“浪莎智康”成立并开始市场运营。同年6月，商务部网站公布了浪莎集团的申请声明。

经过21年的发展，浪莎从一个小商标发展成为驰名商标，品牌在其中发挥了重要作用。

值得一提的是，与大多数转型直销的传统企业不同，浪莎在引入直销专业人才方面更加积极。

秦大龙，浪莎直销部知名负责人之一，曾在三生、朱元等直销企业工作。目前，浪莎集团已成立尤拉生活方式品牌，以直销方式涉足健康、旅游、家居等行业，并打通了微信业务的渠道，彼此形成了完整的生态圈。

同时，利用移动互联网的契机，线上线下联动，推动了浪莎集团在直销市场的布局。这种新的商业模式也是浪莎集团的新尝试。

药物护士

辽宁上药好护士健康科技股份有限公司隶属于辽宁上药好护士药业(集团)股份有限公司，上药好护士药业隶属于上海医药集团有限公司，是国内为数不多的在医药产品和分销市场处于领先地位的上市药企。

在上海医药集团的战略指引下，一个好护士焕发出新的活力。

2015年，上海医药集团顺应国家大健康产业发展战略，布局健康产业，在辽宁投资3亿元，为旗下辽宁上药好护士健康科技有限公司建设大健康产业园基地..

2017年8月9日，商务部公示了申请好护士健康科技品牌的消息。

护士直销的良好转型得益于中国大健康时代的历史机遇和上海医药集团发展大健康产业的战略布局。

据经销商介绍，2017年9月23-24日在沈阳分公司举办了善拿药护士入职培训会，其直销模式已推广。依托上海医药集团的实力和品牌影响力，以及辽宁上海医药好护士药业(集团)有限公司在中药生产管理方面的深厚功力和科研实力，上海医药好护士健康科技直销之路即将开启。

也将见证好护士践行“托起生命的太阳，关爱人类健康”的企业宗旨，打造健康领域最具影响力和核心竞争力的领导品牌和企业。

同仁堂

同仁堂是一家有300年历史的中国企业，其直销的尝试早于我国直销立法。

2002年，在国内直销“一刀切”时期，同仁堂进入马来西亚直销市场，成立北京同仁堂(马来西亚)有限公司。

在国内，从2007年开始，关于同仁堂涉足直销的消息就沸沸扬扬，但同仁堂一直没有给出明确的回应。

直到2012年，随着医药板块增速放缓，同仁堂开始寻求转型，在海外、互联网、大健康行业都有布局。

2016年5月，同仁堂获得直销牌照，正式转型直销。但据了解，同仁堂拿证一年多以来，直销业务并没有大张旗鼓地开展，目前仍在如火如荼地开展。

对于同仁堂的转型，业内常将其与百雀羚这一老品牌相提并论。2013年，在市场销量下滑的情况下，同仁堂意识到必须转型，随后有意识地从“渠道经营”向“流量思维”转变。至于新媒体营销，这两年才开始。

微信业务同仁堂的传闻始于2015年，但集团一度否认。不管是什么样的行业，不管有没有强大的背景，态度都是赢得业绩，寻求突破的关键。

但有业内人士表示，同仁堂进军直销最突出的优势是品牌价值。改革之路漫漫，无论是不是微信业务中的直销，同仁堂首先要把创新的主动权掌握在自己手里。

夷陵

在中国工程院吴以岭院士的带领下，以岭药业始终坚持以科技为先导，以市场为先导的科技创新发展战略。其独特的“理论-临床-科研-产业-教学”的运作模式被誉为中医药科技成果产业化的开山之作。

2013-2017年是以岭药业的第五个五年战略发展。在此期间，也就是2015年，以石家庄以岭药业有限公司的名义，正式开始申请直销牌照。

虽然旗下诺贝利公司被查处，凌影药业直销业务一度被关停，但最终商务部还是在2018年1月18日公布了以岭的牌照信息。至此，第90张牌照花在了以岭药业身上。

据悉，虽然以岭已获得直销牌照，但距离正式经营直销业务还需要一段时间，预计短期内不会对公司经营业绩产生明显影响。

但从以岭药业的历史来看，投资大健康产业升级转型，是以岭药业20年健康事业为基础的大整合，是具有战略意义的天然整合。

紫罗兰

位列“中国家纺十大品牌”的紫罗兰，是中国最早走品牌发展之路的家纺企业之一。

2011年，紫罗兰开始转型升级，从单一的家纺制造企业，发展成为以家纺为核心的品牌运营中心的综合性集团产业。

2016年9月29日，全国家纺行业首家“企业院士工作站”和首家“众创空室”同时落户紫罗兰家纺，成为全国家纺企业转型升级的成功样本。

2017年8月9日，紫罗兰申请直销牌照公示。这是社交电商转型后的又一次紫罗兰绽放。

Violet凭借其强大的实力，通过充满活力的家用纺织品开发健康产品。在满足消费者新需求的基础上，创新营销模式，继续引领家纺市场发展。

值得一提的是，紫罗兰商业模式的创新也让同行刮目相看。在紫罗兰，从传统专卖店的建立到“紫晶商城”OTO电子商务商城的推出，从加盟连锁到网络“微代理”的应用，不断推出新的营销模式，使得紫罗兰品牌具有持久而旺盛的生命力。

将紫罗兰与“双创”理念相结合，让更多优秀人才加入紫罗兰创意平台的做法，受到了众多家纺同行的关注。

文字:本报记者张凯

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