今天的案例是:辽宁有这么一家烧烤店，店主用“一个姓”，一年盈利230万。

[1]案例背景

勇哥是这家烧烤店的老板，也是今天要给大家介绍的案件主人公。说起勇哥，人家以前也是江湖人物。当提到勇哥的名字时，他们地区的许多人都会感到丢脸。谁知道，有这样“格调”的男人，其实是个穷鬼？

没错，勇哥家里很穷，也正是因为这样，他没钱读书，只能早早辍学，出去社会上打工，偶尔在厂里做点活。但因为勇哥脾气不好，长期不在厂里上班。次数多了，他就开始“平躺”，不工作了。他依靠父母给他零花钱。平时他连抽烟都要蹭兄弟。

但是，不要看起来很勇敢很穷，但是穷也会有爱。不是，勇哥有一次去面试的时候遇到了厂里的一个姑娘。他们互相调情，很快就在一起了。女孩家也是农村的，下面还有个弟弟。女孩的家人提出，如果要把女孩娶回家，就得拿20万的嫁妆钱。为了彩礼，勇哥只能想尽办法赚钱，在厂里拧螺丝，但还是挣不到20万。之后也很明显，女孩嫁给了村里另一个出得起彩礼的人家。

经过这件事，勇哥也意识到了钱的重要性。他想发财致富。然而他没有这个资本，只好摆地摊卖烧烤。从此，一代“大哥”成为了今天烧烤摊的老板。几年后，葛勇对烤肉串越来越熟练，存了一些钱后，他干脆开了一家烧烤店。

结果，不说了，可能是你摆摊多年，给了勇哥很多经验，也可能是他在这方面天赋异禀，所以烧烤店开张后短短一年，勇哥就疯狂盈利230万，赚得盆满钵满。现在勇哥还会缺女人吗？不行，他负担不起每周换一个！

[2]方案介绍

1.活动期间，凡王姓顾客进店，一律享受免费福利；

二、活动持续一周，店内啤酒只卖1元。

以上两招是勇哥开烧烤店时推出的开业活动。你觉得勇哥会赔钱吗？不过，我告诉你，我的勇哥不仅不亏，一年还赚了230万。你能猜到原因吗？

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

[3]利润分析

勇哥姓王，所以他的烧烤店名字很简单。叫做“小王烧烤”。这不正好是烧烤店开门的时候吗？他想了想要做什么活动，经过深思熟虑，推出了这样一个活动:凡是王姓顾客进店，一律享受免单福利。如果你带一个姓王的顾客进店，你还可以享受7折优惠。

有人看到这里，一定开始想:这个世界上姓王的人数不胜数。“王”本来是个大姓，现在王姓的人都自由了。勇哥怎么赚钱？我来告诉你，这个所谓的“免费”其实并不是说你不用付钱，而是说你付钱之后，勇哥会还给你。

比如你这次花了300块。结账的时候，勇哥会让你免费办一张会员卡，然后把这300块钱退给你的会员卡。简单来说，300元就可以吃600元的烧烤。其实这是给客户打五折，只是方式不同而已。

但是活动总有结束的时候。结束后，客户会来消费吗？没有人知道，没有人能肯定地说。于是，勇哥又发动了第二招。

活动持续七天。这七天，店里所有的啤酒只要一元。但也有一个条件，就是600元在钱起卖。也就是说，顾客要么花600元买600瓶啤酒，要么花8元买1瓶啤酒。

大家算一算，一瓶啤酒的成本不止一块。顾客在支付600元的前提下，获得600瓶啤酒。其实勇哥也不会亏很多钱。但是这啤酒不能带走。如果顾客想喝啤酒，他们必须到店里来喝。如果他们喝不完，只能存起来下次再喝。那样的话，勇哥不就锁定了客户的多次购买吗？只要顾客进店消费，勇哥赚钱的机会自然少不了。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最终勇哥是这样的。利用“一个姓”，他一年获利230万，赚得盆满钵满。