国产对讲机(大功率对讲机哪个牌子好)

在深圳华强北有一家专注对讲机的企业，叫海能达（002583）。打造海能达的人，叫陈清州，泉州南安人。

陈清州对对讲机相当执着，他成功研制了第一台国产对讲机、第一款中文显示对讲机，甚至推出全球首台IIC级防爆对讲机。20多年来，陈清州建立起一个专网通讯的“王国”，让中国自主通信品牌从华强北走向世界各地。

2011年，海能达在深交所上市。2017年，时隔10年，陈清再次荣登福布斯中国富豪榜，排名第132位。

从1993年华强北的一个小柜台，到如今市场份额全国第一、世界第二的对讲机巨头，海能达抓住机遇实现了跨越式发展，成为深圳初创企业成长的“样本”。海能达有怎样的成长“密码”？

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创新，对讲机之家，全球科技企业

这小小的对讲机有多厉害？

福建泉州被誉为“中国对讲机之乡”。1978年，几个知青用简单的线条做出了最原始的对讲机，也引爆了一股行业浪潮。时至今日，无线电爱好者仍遍布世界各地。

1983年，18岁的陈清接触了无线通信，这实现了他一生事业的启蒙。1984年，陈清在福建一家移动无线电厂担任销售经理。

1992年，他只身来到深圳创业，加入了“拓荒者”的队伍，立志打造中国自己的通信品牌。观察海能达的成长路径可以发现，专注和完美成为海能达早期成长的关键点。

创业之初的困难远超预期。但凭借技术优势，海能达这家自主创新公司在短短三年时间里，已经远远抛弃了曾经与自己齐头并进的国产对讲机企业，稳坐国产品牌对讲机的头把交椅。

海能达的全球化进程从“走出去”变成了“走进去”。在国内市场小有成就后，陈清发现专网通信整体市场比较小，自己投资的R&D资金比例较高。“要想可持续发展，就必须拓展市场。”

1997年，当陈清第一次来到美国时，他发现这里的一罐可乐要2.5美元，这在当时相当于20多人民币。“美国可乐的价格这么高。如果海能达能在美国市场站稳脚跟，赚美元该有多容易。”抱着这种高利润的想法，美国成为海能达拓展国际市场的第一站。

2012年，海能达决定收购德国对讲机公司Rhodes Watts。2014年海能达海外业务占比70%。如今，海能达约2000人的团队中，有400多人来自海外。收购一年后，德国子公司实现了营收平衡，现在增长了一倍。

在英国，海能达受到皇家礼遇。2012年，当海能达英国子公司搬进有“英国硅谷”之称的斯劳高科技园区时，安德鲁·阿尔伯特·克里斯琴专程为新址揭幕。原来，自2010年以来，海能达在英国数字集群通信市场的份额一直在稳步上升，年销售额同比增长超过100%。

随着许多海外子公司和国际R&D团队的建立，海能达产品和解决方案的全球竞争力得到了极大的提高。目前，海能达产品已遍布100多个国家和地区，在全球有近30家分公司，包括在美国、德国、英国、澳大利亚等地的子公司以及莫斯科和迪拜的办事处。

在中国，其市场份额位居本土品牌之首；在世界上，其产品出货量仅次于摩托罗拉排名第二，并且差距正在逐年缩小。2014年，海能达对讲机终端出货量突破百万台，其中近70%销往海外。

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海能达成功的秘诀

“海能达的成功很大一部分是因为我们专注于专网通信领域，从不偏航。”今天，陈清的公司是世界上最大的专业无线通信设备供应商之一。

今年5月，陈清斥资9700万美元收购了伦敦证券交易所上市公司SepuraGroup。这是今年中国在欧洲最大的投资项目之一。

两个月后，陈清又在下一城完成了对加拿大知名卫星通信公司Norsat 100%股权的现金收购。他认为，收购Sepple集团和Nosett将使海能达如虎添翼，进一步加强其技术创新优势，吸引一批顶尖的工程人才和经验丰富的运营团队，加强公司的全球渠道合作伙伴关系。

“企业发展没有长治久安这一说。走在前列的企业必须在守住底线的基础上不断变革，才能沿着认为稳定的方向发展。”

从最初的模拟对讲机、数字对讲机，到现在的宽带、智能终端、系统、融合平台以及各个行业的应用...上市10年，海能达始终聚焦专网通信主渠道，坚守客户、产品、核心技术，不断变革升级，跃升为全球专网通信领域最重要的供应商之一。

在国内，作为行业龙头，公司长期占有绝对领先的市场份额。作为外向型企业，如何真正在国际市场站稳脚跟，成为海能达面临的重要课题。“除了自我扩张，同时针对产品、技术、海外渠道等薄弱环节进行功能性并购，发挥协同优势，真正扎根当地市场。”陈清说。

为此，海能达进行了三次跨国并购:2012年，收购德国老牌企业罗德·沃茨旗下的PMR业务；2017年5月，收购英国Sepple集团及其子公司Teltronic；同年7月，收购Nosett Canada及其子公司Sinclair。

由此，海能达在专网通信领域迅速抢占欧美高端市场，成为全球为数不多的拥有多标准、全方位智能专网产品和解决方案的提供商。在全球专网通信终端市场超越老牌日本企业，跃升为仅次于摩托罗拉的第二大供应商。

“海能达作为国际专网的领导者，改变了一个产业结构，服务了大量客户，这是公司最大的价值。”陈清说。

“一定要努力成为第一，或者在成为第一的路上。”谈及如何守住行业“头把交椅”，陈清直言，在荆棘路上，只有聚焦战略核心客户，长期培养专业人才，聚焦专业领域持续耕耘，才能成为冠军。

目前，在行业变革的新机遇下，海能达专用的宽窄融合、公网等新业务快速增长，5G业务逐步实现突破。

“未来，随着5G在行业专网的应用，海能达有望进一步打开新的增长空空间。”陈清充满信心地表示，“公司的重点工作仍然是提高综合技术能力，为全球客户提供更好、更先进的产品、技术和服务，努力成为全球值得信赖的专用通信和解决方案提供商。”

从做中国最好的对讲机，到做专网通信整体解决方案，海能达一直深耕专网通信领域，立足中国智能制造，以技术赢得市场，自信开放地走向世界。“开放不仅是一种心态，更是一种自信。”陈清说。

专注于第二种字体的方方面面，把它做到极致。或许，这就是泉州商人陈清打造海能达的制胜之道。