免费网络推广(新手怎样做网络推广)

最近微信屏蔽好友打卡。

有人叫好，“早就该封了。每天打卡打电话给NMB！”

有人感叹微信规则越来越严，营销难！因为这个禁令，裂变营销游戏估计要完蛋了。

裂变营销就是通过设计一种机制，让用户帮你分享。比如砍价、拼团、分享后领券等。，热门的是网易戏剧课程(12小时卖出14万册，收入约560万)。这种利益诱导的微信传播通常会被严格屏蔽。

到这个时候，不管微信封不封朋友圈，裂变游戏已经接近尾声。因为用户累了，一看就是套路。转型的效果不如一两年前。玩法被抛弃只是时间问题，微信封杀只是提前结束了而已。

在互联网发展的不同时期，有不同的红利营销玩法。奖金成本低，营销效果好。

红利期用过哪些营销方式和渠道？读完这篇文章，你可以了解到:

1.互联网营销应该怎么做？

2.如何选择最合适的渠道？

3.投百度广告还有效吗？

4.拥有过亿用户的keep如何冷启动？

5.短视频是未来的营销红利吗？

一、搜索时代:一个百度知道每天吸引过万流量。

2014年之前，互联网营销的主要阵地还是在百度、搜狗等搜索引擎上。只要你想从网上获取客户，大家首先想到的就是做一个网站，在百度优化关键词，排名。

具体是怎么做的？

首先，建网站，门槛不高。网上有很多现成的模板。然后买个云服务器空和域名，网站就上线了。更简单的方法是用QQ空或者新浪博客直接操作。

然后，开始做关键词排名。只要排名做好了，每天都会有源源不断的流量来自百度。

差的公司招一个运营，慢慢摸索如何设计关键词，更新网站内容。把网站做成百度搜索首页需要上半年的时间，然后每天等着流量进来。之后只需要保持和维持排名增长即可。多一点直接竞价广告，永远把网站放在首页。

有什么效果？有人做一个百度就知道，每天可以引流几万个网站，投入也是零成本，引流效果就是杠杆。如果现在这样做，基本不可能。

靠广告，百度赚了很多钱。在下面的网站中，他们借助网络广告也活得很好，帮助公司网站排名的SEO优化人员也成为了最受欢迎的职业。2011年左右，北京一个普通SEOer的工资普遍在8k左右，而其他运营岗位当时也只有4-5k。

后来人们在互联网上的注意力从PC转移到了手机上，流量转移意味着主要的营销位置也发生了变化。

二、微信时代:转载和承载内容也能做成几千万粉丝。

第二次红利时代，2014-2018年，主流一定是属于社交平台，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。

最常见的玩法就是开通微信官方账号，靠文章和小活动吸引流量。无论什么行业，什么产品，想做互联网推广，先做微信官方账号。2013年微信官方账号数量只有200万左右，2017年达到2000多万。

早期，微信官方账号的门槛也很低。像卡娃微卡、微信路、冯站长之家、冷途、视界等。，前期不用太努力做原创，通过转载和承载其他平台的内容，可以快速积累粉丝。而且转化效果也很好，文章点击率能达到30%，阅读原文转化率近5%；到现在10%的点击率已经很高了，阅读文本的转化率低至0.5%。

繁荣也伴随着混乱，一些微信官方账号的阅读完全靠刷。2016年，微信升级了后台系统，刷卡和点击的工具都不行了。很多原创阅读量上万的微信大号，阅读量大幅下降，更多的阅读量下降7-80%。

我有个朋友是做旅游项目的。曾在当地一家传媒公司微信官方账号写软文。2万多块被砸了，5万多块的阅读量一点没变。

现在随着内容创作门槛的提高，微信官方账号获取流量的成本增加了很多，而且需要专业的团队，至少2-3人才能制作原创内容。

除了依靠微信官方账号的软文，基于微信平台也衍生出不同的玩法。比较流行的有H5游戏/测试/模拟场景、小程序/裂变/打卡、老友记海报等。这些都发生在短短的两三年里。

2014年7月，游戏《猫中的环绕神经》H5在朋友圈疯传，三天创造了500万用户和1亿次访问，而付出的成本只是开发成本。

现在这两种游戏都过时了。如果你现在再做一个这样的游戏，用户根本不会感兴趣。就算火了，也要堵两三个小时。

三、社群时代:用优质内容成为意见领袖。

2010年至2016年，部分公司以知乎、豆瓣、贴吧等社区社交平台为主。虽然做一次营销不会引起行业轰动，但也取得了不错的效果，默默的赚了一笔。

比如圈里众所周知的Keep“地雷计划”。

Keep于2015年2月上线，仅用了6个月就达到500万用户，这要归功于布雷计划。

App上线前一个月，运营团队5个人长期在各种健身相关的微博、QQ群、贴吧、豆瓣群、微信群连载优质健身内容。通过与用户的长期交流，成为发言最多的最活跃用户，最终成为意见领袖。产品正式上线时，运营会同时“引爆”这些帖子，推荐大家体验产品。在2000人的群里贴一个下载链接，会有100多人下载。这个转化率已经很高了。

现在如果你去贴吧，豆瓣，知乎埋雷，可能永远不会爆炸。但是社区的玩法还是过时了，只是渠道变了，变成了小红书、Keep、新氧、什么值得买之类的垂直社区。

第四，社群时代:通过集结一个群体，拥有超过360亿美元的公司。

大约从2016年开始，社会化营销受到追捧。直到现在，社会化营销的文章和课程还是很多的。

社群营销从QQ群时代就有了，但是大部分公司都不用。直到有了微信群控软件，基于微信群的社群营销才变得容易起来。群控软件可以节省大量人力，用机器人小号建群，扫二维码加群，超过100人会自动新建一个群；还可以自动发布消息，做到24小时在线。

在微信官方账号文章打开率低的时期，社区具有高触达、高打开、发布次数不限的优势。

品多多是社区做的，玩的比一般人好。通过建群机制，拼多多不用自己建微信群，而是利用别人的微信群实现用户增长。拼多多上市仅三年，市值超过360亿美元，一度超过JD.COM。

如今，团战已经成为很多电商平台的标准营销手段。

动词 （verb的缩写）短视频时代:当下的营销红利

短视频平台，如Tik Tok和Aauto Quicker，以及直播销售游戏。

很多品牌，比如喜茶、答茶、瑞思大叔等。，受短视频欢迎。这些都是消费品。2017年前后，Tik Tok上的内容主依然以娱乐消费为主。去年，Tik Tok启动了向日葵项目，该项目注重知识和文化的含量。到目前为止，有很多关于Tik Tok的知识短视频。因此，对于教育、知识付费和出版产品，我们在Tik Tok赢得了机会。

最近，Tik Tok的10亿流量支持Vlog，这是旅游和食品产品的红利。在Tik Tok上卖商品是淘宝卖家最大的红利。Tik Tok还有淘宝购物车功能，可以一键跳转到淘宝商品页面。

男装店“古”于2017年推出在线销售。到2018年5月，只有10万粉丝，日均销售额七八千元，月流水20多万。

去年7月，Tik Tok的购物车功能仍在小范围内测试，并不对所有人开放。作为Tik Tok的人才，顾阿信7月份在Tik Tok开了一家购物车，当时他的月营业额达到了100万左右。2018年双12当天实现了108万的销售额，而2017年同期仅40多万。如今，古阿信60-70%的销售额来自Tik Tok。

这是为了抓住第一波红利带来的增长。可以预见，未来一到两年，Tik Tok将是一个很好的营销平台。

这是对不同时期主流营销游戏的简单梳理。现在有必要做Tik Tok和直播吗？竞价广告没用？

不完全是。这取决于你的产品类型是什么。

六:如何选择适合自己的营销渠道？

如果是低频消费产品，比如留学、医疗、加盟连锁、婚纱摄影等。，人们遇到这类问题一般会在百度搜索，所以投搜索广告，优化关键词是有效的；如果是高频消费，吃喝玩乐，不如花钱在短视频和直播上投搜索广告，因为很少有人会去百度搜索自己想怎么吃怎么玩。相反，当他们访问Tik Tok和微博时，他们会激发他们看到美食的欲望。

1.目标人群匹配度

这才是最重要的。只有对自己的产品有需求的用户，才能对自己的产品进行有效的营销。如果你的产品不是针对大众的，就不要用广网，精准打击的成本更低。

2.支付意愿强吗，有什么消费习惯吗？

淘宝广告，付费意愿强，大家都抢着花钱，网络名人直播也一样，有消费习惯。小红书也是。较早使用这款App的人抢着买东西，花钱是理所当然的，平台用户有消费习惯。

3.转换路径

为什么是直播销售而不是短视频销售。

当然，越短越好，每一个缺失的环节都意味着最终的转化率越高。比如你要推广微信官方账号或者小程序，千万不要给百度打广告。那样的话，用户就得切换百度页面，拿出手机，打开微信，搜索关键词来关注你。这个转化路径很长，意味着流失率很高。但是，微信里的推广就不一样了。直接留下二维码就行了，长按扫码即可关注。转化路径短，转化率高。

4、流量大。

流量关注度应该排在最后，流量大不大真的不是最重要的。

想找到玩营销红利的渠道和方式，可以看一些运营营销之类的垂直网站，微信官方账号的最新文章，或者运营营销方面的课程，他们的话题都是关于什么样的游戏。当然，最好混点圈子。混圈不仅可以了解最新玩法，还有机会链接大流量渠道。