数据库营销(网络营销)

于飞蓝之洋国际营销咨询机构

企业的品牌营销包括五个关键步骤:

即定义价值、创造价值、传播价值、传递价值、提升价值。

你会发现一些品牌同时出现在各大酒类网店、连锁酒屋、大型超市，实现了核心终端的广泛布局。

对于团购直销来说，一般认为这是不可复制的资源。

但其实就酒而言，如果把娱乐营销、俱乐部营销、会员营销的潜力充分发挥出来，可以衍生出更多的会员。

在一个认知当道的时代，很多商业模式都在被创新和改变，顶层设计、营销诉求、消费培养、情感体验也要转型。否则，以过去经验为主导的做法和手段就会出局。

作为一名高级商业顾问，我经常被邀请为国内外的客户提供建议！

时代商业模式的变化，内容生产能力，将成为企业安身立命的根本。内容生产不再单纯依赖单一机构或固化组织，而是建立内容粉丝等开放组织。这样可以解决两个问题:
1。内容生产的连续性；
2。粉丝不断追逐的是内容的延续性。

就葡萄酒而言，互联网时代的商业模式和内容生产能力将成为企业安身立命之本，建立以内容为核心的营销模式将是企业成功的最佳选择。

因此，不仅要了解消费者的需求，还要设计定制化的产品和服务。更重要的是，商业模式的核心要有精神内涵，即营销要体现或迎合客户的生活理念、生活方式、价值观、艺术、美、善、爱。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)认为，商业模式是一个创造并传递客户价值和公司价值的系统。

它包括四个链接:

第一，你能给客户带来什么价值？

第二，给客户带来价值之后，你是怎么赚钱的？

第三，你有什么资源和能力去实现前两点？

第四，如何实现前两点？

因此，商业模式是一个整体的、系统的概念，是企业整合资金流、物流、信息流，形成一个完整、高效、具有独特核心竞争力的运营系统的整体解决方案，通过最优的实现形式，满足客户需求，实现客户价值最大化，同时使系统达到持续盈利的目标。

第二，体验营销。

目前用户的消费生命周期有认知、兴趣、购买、忠诚、推荐五个阶段。

丹·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明:

在做决定时，情感比理智更有影响力。感情联系越紧密，公司的利润就越大。

文化要传播才能影响更多的人。

比如品鉴会等互动形式的原产地定期文化交流，就是锁定忠实消费者，引导他们认识和接受葡萄酒文化的重要过程。

其实卖进口酒和卖国产酒一样，都是一个卖感觉、卖体验、卖文化的过程。

而这也是目前成功率较高的推广模式。

在体验式营销中，企业提供的不仅仅是商品或服务，更重要的是为顾客提供了体验，使营销充满内生动力，给顾客留下难忘的美好回忆。

体验之所以比服务更有价值，是因为体验的内容是自我实现和自我个性。

通过营销增加品牌体验，要尽量贴近顾客，了解他们的要求和感受，满足他们的心理需求。在营销方式上，要突出客户参与，加强企业与客户的互动。

尤其是在当前需求升级的情况下，消费者需要从服务满足向精神满足转变。要吸引别人的注意力，必须要有自己的文化，自己的创新，自己的经历，自己的感受。

第三，故事营销。

讲故事有两种方式:文化故事和起源故事，但要有情绪和情感兴趣，有场景娱乐基因。

其目的不仅仅是体验异国风情，而是通过内容制作和话题创作，解决更多国内消费者对葡萄酒的未解之谜和好奇心。

因为酒的文化本质不仅仅是一种酒，更是一种文化的延伸。

比如我们这辈子都没见过这么多稀奇古怪的葡萄品种，这是理解这么多中国人看不懂的葡萄酒名字的最好方法。

此外，原产地文化之旅既能满足中国人出国旅游的欲望，又能对目标群体进行洗脑，对经销商同样有效。

第四，数据库营销。

蓝之洋国际营销咨询机构通过其丰富的实践经验得出结论:中国的葡萄酒市场和消费文化仍处于初级培育阶段。由于干红葡萄酒的口感与中国人传统的甜味存在差异，很难形成忠实的循环消费。

市场是由无数消费者的消费行为构成的。因此，首先用干红产品和产地文化来识别那些消费者和潜在群体，找到他们并影响他们，形成基本的市场资源，使他们成为消费者和传播者是必不可少的。

因此，对于目前消费个性化的进口葡萄酒，做好数据库是非常必要的。

这项工作也是很多国内进口酒推广机构的重点工作。

生动的营销——市场拓展的良机

“想卖东西吗？首先，它必须让人快乐。”

在《大趋势》一书中，约翰·纳斯比特提出了将情感融入消费者体验的观点。

生动营销的到来绝非偶然。

旧营销侧重于为用户提供产品和具体问题的解决方案，而新营销力求满足用户身体、心灵、精神三个层面的多重需求。

新营销不仅专注于提供高品质的产品和服务，还为用户提供娱乐、社交、学习等多元化功能，为用户提供满足其“整体需求”的套餐。

新营销时代，企业不仅是产品的生产者，更是社会联系、娱乐和生活意义的提供者。

在新经济中，物质因素在逐渐减少，而非物质或人文因素在迅速增加。苹果手机品牌的知名度打败了来自芬兰的诺基亚，提出了震撼人心的广告“智能以人为本”，打破了以技术竞争为行业核心的观念，迎合了年轻人购买体验后的炫耀感和求新求变的时尚。可见，即使是高科技产业的产品，在实用性之外，也必须加上休闲娱乐的附加值。

举个简单的例子，百事可乐公司董事长罗杰·史莱克曾经说过:饮料之战没有永远的赢家。输赢不重要，但一定要好玩。这大概就是一种生动推广的境界吧。

国际名企也是如此，进口酒企业在营销过程中要寻求“生动”的方式。

比如酒的传播，主要是基于其深厚的酒文化。企业可以将酒文化和酒的故事与消费者的体验和反馈结合起来，让消费者产生兴趣。