有人说起国产球鞋,你会想到什么?“廉价、抄袭、丑陋”?其实这几年国产运动鞋已经越来越好了,在巴黎和纽约时装周刷社交网络的李道。中国运动鞋文化的代表——韦德之路安
有人说起国产球鞋,你会想到什么?
“廉价、抄袭、丑陋”?
其实这几年国产运动鞋已经越来越好了,在巴黎和纽约时装周刷社交网络的李道。
中国运动鞋文化的代表——韦德之路
安踏KT3 Rocco,让外国人排队抢。
越来越多的国产品牌走上了自主研发、设计、深耕品牌和粉丝文化的漫漫长路,并且越走越好。
国内的运动鞋品牌,无论从国民度还是市场占有率来看,都逃不过这五个品牌:安踏/李宁/特步/361度/匹克。那么他们的优势和需要避免的陷阱是什么呢?
安踏
国产运动品牌的兄弟
国内运动鞋品牌第一兄弟,品牌价值全球第三,仅次于耐克和阿迪达斯。达到38.7亿美元,市值达到232.9亿美元,远远落后于国内其他运动品牌。
从2016年开始,安踏开始布局多品牌矩阵,涉足各种运动,收购了日本滑雪品牌Descente,网球品牌Wilson,顶级户外服装品牌archaeopteryx,等等。
截至目前,安踏的品牌矩阵涵盖了从中低端到高端的近30个品牌。掌握了各专业领域品牌核心技术的安踏,已经成为运动旗舰品牌的雏形。
尤其是花了五年时间,让一个意大利老品牌斐乐死了个活。销售额超过100亿美元的斐乐在时尚、潮流和年轻人中占有一席之地。
李宁
时尚运动品牌的先驱
曾经的中国体育品牌老大,李宁的讨论似乎比安踏还热,但在资本市场上,这两家国内体育巨头之间的格局早已发生变化。从2012年开始,李宁在中国运动鞋服市场份额被安踏赶超。
虽然李宁的口碑一直略胜一筹,但在资本市场的表现与安踏相比平平,逐渐成为口碑两极分化非常严重的品牌。持有它的人说它是民族品牌的代表,性价比高,技术积累多。可以看出,这些公司在科技专利数量上排名第一。
黑人李宁故意限定高端鞋,抬高价格。在品牌实力还不够的时候,饿了么营销先出来了。
其实这和他们在国际平台上是分不开的。在法国和纽约时装周大放异彩之后,消费者对它的期待也越来越高。游走在新潮生活方式品牌和专业运动品牌之间的李宁,似乎缺乏培育低调高性价比产品的动力。
361度
国际高端运动鞋的代表
晋江有一个蓬勃发展的品牌借用和打牌。比如安踏出来之后,很快市场上会出现很多类似的品牌,比如康达。而且361老板也看到了别克“子弹头”的商标,觉得这个图案不错!所以我注册了。之后美国别克公司进入中国,不得不放弃别克这个名字。
早些年,361以贴牌出口为主,所以在开拓国际市场方面,比大多数国产品牌都要好。它是《跑步者的世界》杂志推荐的唯一一个国产品牌,可以卖到150美元的高端价格区间。
现在361°的篮球鞋、跑鞋不仅质量检测合格,营销力度也跟上了。他们花巨资包装央视广告,开拓巴西市场,赞助巴黎奥运会,并在当年的伦敦奥运会上被评为最佳营销品牌。
与高达、小黄人和天津手表厂联合品牌也能引起很大的话题。下图是日本高达迷来中国扫货。
特步
明星-多品牌矩阵:双管齐下的方法
总部在安踏隔壁的特步,可能是受了安踏的影响。签下了sancony和Maile的国内运营权,开始布局多品牌阵营运营。另一方面,特步自己的产品线也突破了马拉松这个全民赛事。
从南到北,从东到西的国内马拉松都见过跑鞋。似乎他们在听到被跑者反复称赞的球鞋后,又马不停蹄地签约网球品牌k-swiss,从竞赛联盟尝到了甜头。
安踏也是第一个引用明星代言矩阵的产品:从谢霆锋、容祖儿,到韩庚,再到现在的林书豪,从娱乐明星效应到职业体育偶像,安踏也知道,要做一个好的体育品牌,必须是垂直的、体育文化的。
匹克
创建爆炸路线
2019年是匹克成为“网络名人”的一年。阿迪达斯boost Technology的巅峰状态极限鞋,无论是跑鞋还是篮球鞋,在国外社交网络上都被冠以“2019年最舒适的鞋”的称号。】,对巅峰有着不可思议的恭维。
这也与匹克集团现任首席执行官许志华有很大关系,他的儿子继承了父亲的企业。创始人徐景南很早就培养了他,他年轻的时候就知道如何掌控这个品牌。
直播发货,引爆SNS媒体,将宣传资源投放到与受众有深度沟通的KOL,而不是传统的传播或流行的球鞋媒体,才是巅峰营销的成功之处。
2016年,匹克在国外市场已经有了6.5亿人民币的可观销售额,2020年将是看着几十亿的目标。
有人说匹克类似于美国的新百伦。两者都有庞大的商业体系,不是上市公司,企业发展自由度很高。所以私有化后的匹克,积极开展科技研发,有一种极致的状态。这两者是相关的。
但是,匹克还有很多事情要做。被粉丝称为“柔软有弹性,但不送”。等了太久的鞋子,仿佛直接从工厂送货上门,根本没有机会“闻”到散发出来的味道。
或许,有一天,国内的设计可以媲美国际巨头,中国大学生不会再问“穿361度,安踏,李宁,红星鸿星尔克真的低吗?”这样的问题。
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