要加薪(不计较工资的人将来很可怕)

小秋毕业后，她进入一家橡胶公司做跟单员，在那里呆了2年。结果上个月参加了同学的婚礼，小秋发现，和她一样留在广州打拼的同学，现在的收入比刚毕业的时候多了2-3倍。另一方面，我只有更多的加班时间，小邱很不开心。

下班后，小秋向领导要求加薪，领导拒绝了。冲动之下，小秋和领导一起辞职，试图“威胁”老板就范。

之后，小秋立刻后悔了。如果拿不回来，领导也同意了她的辞职申请，一场加薪谈判最后演变成了辞职悲剧。

在职场上，当你看到同行的工资比你高很多，或者下级同事的工资和你不相上下，你心里难免会觉得委屈，会有向领导要求加薪的冲动。

但是，很多人不知道怎么和领导谈，或者在领导没准备好的情况下就贸然和领导谈。前者可能导致工资一直上不去，或者犹豫很久后失去工作热情，后者可能会被领导拒绝，像小秋一样一时冲动离开。

其实和领导谈加薪，往往只会心血来潮失败，如果运用一定的技巧，成功率会更高。

主动提加薪，是有进取心的表现

据调查，70%的职场人没有加薪，是因为他们从未向老板申请过加薪。

大部分职场人都不敢主动谈加薪的事，因为怕被领导拒绝，会打破原有的关系，影响自己的职位。有些人不自信，觉得自己没有能力，没有资格向领导要求加薪。

所以他们一直在等，希望有一天领导能注意到他们，给他们涨工资。这是典型的“被动加薪”的思路。

俗话说“会哭的孩子有奶吃。”职场加薪是每个员工的权利，这是再正常不过的事情。

公司越大，越正规，越有前途，员工越不怕涨工资。

因为这些公司需要吃苦耐劳的员工，而有薪资要求的人往往追求工作，领导一般会批准这类员工的合理申请，更容易重用。

即使加薪不成功，你至少在领导面前留下印象，让他知道你的价值。这样领导会在心理上给你留下一种潜意识的“愧疚感”。下次有好机会，也许他会第一个想到你。

甚至有些领导会告诉你自己的缺点在哪里，需要多努力才能加薪，这有助于你找到明确的努力方向。

看到加薪的好处那么多，很多职场人开始蠢蠢欲动。别担心。涨工资要讲究方法和技巧。否则加薪会失败。反而像小秋一样，可能会失业。

谈加薪三大误区，千万别踩

向领导提出加薪时，以下三种行为是最忌讳的。这些行为不仅不会说服领导涨工资，还会让领导觉得你在挑事。

01/与其他同事比较

千万不要和老同事或者新人做横向比较。

几乎每个公司都有自己的一套薪酬考核标准。工资涨不涨，很大程度上取决于你自己的工作能力。你涨工资的基础是你能力的提升要和要涨的工资相匹配。

02/靠老卖老

很多职场人会有一个误区，认为作为老员工，资历和工作经验都很丰富，工资应该比新人高。

我们要明白，薪资和在公司的时间有关系，但不是成正比的。

被称为“经营之神”的日本著名企业家稻盛和夫曾总结出一个公式:一个人的工作业绩=工作态度*工作能力。

这个公式揭示的涨薪的底层逻辑是，要想获得涨薪，工作能力是关键，态度不足，而不是靠资历和资历给你涨薪。

任何时候，请记住:在职场，最终看的是结果，而不是产出。

03/威胁领导人离职

“不加薪就辞职”，很多职场人在加薪时犯的一个错误，是一个非常大的禁区。一旦提出，会让你陷入很尴尬的境地。

没有人喜欢被威胁，领导也是。更何况领导最怕的就是威胁。毕竟就业市场上有很多求职者。

即使领导给你加薪，把你留下，你也要注意这个职位是真的离不开你，还是领导在缓冲，雇人顶替你的位置。

因为当你以辞职威胁领导涨工资的时候，你们之间的关系就变味了。

4招教你轻松涨薪

想要成功加薪，不仅要避开上面的坑，还要循序渐进。学会以下四招，会让你事半功倍。

01/表示感谢

公司和个人都是相互成功的。和领导谈加薪之前，首先要认同他们，比如公司的文化，公司的价值，领导的管理风格。表达对公司和领导认可的感谢，感谢领导的栽培，给领导留下好印象，方便后面的谈话。

但注意你的语气要真诚，不要显得过分谄媚，否则会让领导觉得你别有用心。

02/表演

在谈加薪的时候，要选择一个合适的时机，比如刚刚完成一个重大项目，或者公司业绩有明显提升的时候。

这种情况下，领导的心情通常是愉悦的。作为公司的一员，这个时候你的努力更容易被老板看到。这个时候你就应该沟通加薪的事情，只要是在合理的范畴内。领导普遍考虑。

在谈判的过程中，一定要有理有据。最好把自己一年来的成绩整理一下，做个专题报告，让领导对你的贡献一目了然。

不要在没有任何功劳的情况下和领导谈加薪，否则会适得其反。比如以前领导没注意到你，你现在应该给他打电话，反而让他注意到公司里有一个拿工资什么都不干的人，然后把你辞退。

03/想象未来

前领导一般会给你画个大饼，加入后会和你聊感情，聊学习，聊发展。

既然领导给你“画饼”，你也可以给领导“画饼”，比如讲讲以后如何发展公司新业务，开拓新市场。

总之要让领导觉得你对公司忠心耿耿，真心为公司着想，为领导分忧。如果领导愿意给你这个机会，你将来会为企业创造更多的价值。

这不仅给了领导安全感，也让他们对未来充满期待。

当然不能光说不练。说话就要尽力实践承诺，不然领导不会傻，下次就不行了。

04/表达你的诉求

在和领导谈判的时候，一定要明确表达自己的诉求，让领导知道我们想要什么。不要闪烁其词，半天说不到点子上。

最好把自己过去的成绩展示出来，自由地谈论公司的未来，然后直接抛出自己的加薪要求。

在这里，一定要说一下预期金额。如果不谈具体数额，领导也不确定，很容易否定你的提议。但这个数额一定不能太高，超过了公司正常的调薪标准，很容易被拒之门外。

谈加薪是每个员工的权利，但加薪的前提是成长。

如果不成长，升职加薪的机会很渺茫。甚至当危机来临时，你很无助，成为受害者。

想要涨工资，就要不断成长，提升自己的能力，承担更大的责任。

毕竟在职场，努力决定了你工资的下限，信用决定了上限。

作者| 8月2日沙袋

编辑|多多