美肤宝的护肤品怎么样(护肤品国产十大排名)

作者:甘露

“让国内的美妆更出众。”2017年，央视推出国家品牌计划形象宣传片，环亚集团董事长胡兴国作为国内化妆品企业唯一代表，为国内美妆品牌申报。拥有美肤宝、紫源、芙琳卡、尤雅、MOR五大品牌的环亚集团无疑是践行这一宣言的“急先锋”，其中深耕市场18年的美肤宝是实现国产美妆产品崛起的尖刀品牌。2016年，美肤宝品牌年零售额超过30亿元。

美肤宝作为胡兴国在化妆品行业推出的第一个品牌，成功实现了从专业线到日用化妆品的转型，以“农村包围城市”的方式打开市场。在中国成功进入G8品牌阵营，2011年底全年品牌支付达到6亿元。

从2012年开始，化妆品行业进入新的竞争环境，瞬息万变的市场开始走向全渠道。老G8品牌正面临着从品牌、渠道到产品的多元化挑战。伴随着挑战，也有更多本土品牌崛起的机会。

美肤宝品牌负责人对《化妆品报》表示，2012年到2016年的最近五年，美肤宝能够保持稳定的增长速度，向前发展。它早已打通了超市、百货、电商的渠道，并在2016年提出了“高端化”的品牌转型升级。环亚集团欲将美肤宝品牌打造成为“高端中国护肤”国产美妆品牌的代表。

独特的发展道路“稳”字当头。

“与其他优秀本土品牌相比，美肤宝有一条独特的独家品牌经销商发展之路。”在美肤宝的品牌负责人看来，“上下同欲则胜”的发展模式培养了一批认同企业文化、与品牌共进退、共同成长的坚实后盾和合作伙伴。

据记者了解，相比于当年被评为国产G8品牌的其他品牌，虽然近五年来美肤宝整体市场规模在缓慢裂变，但在防晒品类上逐渐形成了独特优势，在天猫、CS渠道一直牢牢占据国产防晒品牌第一的位置。“这些年来，我见证了许多品牌的兴衰。虽然美付宝没有发展最快，但一定是发展最‘稳定’的一家。”美付宝省级代理商郑州水之韵商贸有限公司总经理常道轩这样评价美付宝。

据了解，2011年，美付宝电子商务部成立，同年吹响进军超市渠道的号角。这是日化线转型后，美肤宝的第二次渠道飞跃。通过对线上渠道的探索，找到了“1+N”的线上销售模式，即1家天猫旗舰店+N家淘宝店(含天猫)，保持了“1”和“N”的均衡发展。据一位美付宝代理商透露，目前美付宝在南京的线上代理商已经实现了1亿元的销售额。

在多渠道发展下，更多品牌面临的问题是如何稳定原有代理商，带领合作伙伴共同成长。据了解，近五年来，频繁更换代理商，试图从省级代理制向区域代理制转变的品牌不在少数，但美肤宝是一个“特例”。始终坚持“省级代理制”的美肤宝，进入CS渠道10年后，代理商只有46家，他们在化妆品渠道已经独树一帜。

“并不是胡主席(环亚集团董事长胡兴国)不允许美付宝代理商接其他厂商的品牌。我们在合作中也有很多接新品牌的机会，但我们愿意跟着环亚，在环亚集团的几个品牌里做好。”常道轩说，他1998年加入环亚集团，2003年成为美付宝河南分公司负责人，此后一直跟随环亚集团。除了代理美福宝，常道轩还坚定不移地与环亚集团的所有品牌合作。

“但就在今年，由于我们自己的团队管理，美付宝在河南市场的业绩出现了小幅下滑。”让常选择的是，虽然美付宝的“光环”不再是全国第一，但美付宝品牌并没有划分代理区域。而是派负责人亲自到市场，和常选的团队一起分析解决问题。“环亚集团能有一个稳定的‘独家经销商’团队，不仅仅是因为代理商的坚持，更是因为品牌在困难时期的坚持。"

美付宝“稳健”的发展策略也开始在市场上发挥作用。据了解，虽然近两年零售寒冬蔓延，价格战、品牌窜货现象层出不穷，但多位代理商向记者反映，被门店诟病的窜货、价格战现象在美肤宝市场几乎不存在。“终端价格至少8.5折，必须让跟随品牌的代理商和零售店盈利。”

五年来，美肤宝不仅稳步开拓电商、百货、超市等新渠道，还保持原有老渠道稳定增长，坚持不压货，保证产品不卖完。在日益浮躁的化妆品市场，这是美肤宝难能可贵的特点，也是其持续发展的后劲所在。

先“减”，再“加”，为高端升级铺路。

如果说没有当年的分公司发展战略和跨界日化战略就无法成就G8品牌，那么从2014年开始的“减法战略”和品牌升级则是美肤宝在未来十年乃至未来拥有强大发展潜力的先决条件。

据该负责人介绍，2014年，美付宝开始了从产品到渠道的“减法”战略。在产品方面，美肤宝品牌实现了全渠道统一的产品开发战略。在CS和KA渠道，零售规模10亿元的自然之恋系列和前期为KA渠道量身定制的中草药系列被下架，原有的中低端产品被花美白和五宝抗衰系列取代。2015年、2016年新增金毛露、养花苏烟系列，实现产品结构高端化。

此外，据记者了解，2014年3月，环亚集团还推出新品牌“优雅”，嫁接美肤宝品牌所有专业线下渠道，让美肤宝品牌实现“日化线”整体转型。

从通过不同渠道提供产品，到通过全渠道整合产品线，据上述品牌负责人介绍，美付宝的产品聚焦战略取得了丰硕的成果。“美肤宝已经形成了以防晒霜为龙头的百亿级单品集团。2016年，美肤宝单品SPF 30 pa++销售额已突破5亿元，而美肤宝美白玉瓶、乌镇小红瓶、金爵水、金爵乳、舒润保湿水五款单品均实现销售额过亿元。”2017年，美付宝打造1亿零售专柜的“百万工程”将启动。美付宝还计划在“爆款产品+夏普产品”的双重战略下，将美付宝价值1亿元的产品扩大到10个。

除了产品，美付宝2014还优化了线下渠道网点。该负责人介绍，对于CS渠道网点，以年零售额20万元以下为优化标准，将原来的1.3万个网点缩减到1万个左右以内；但尚超频道也砍掉了当地超市，只保留了国际国内核心KA连锁网络，取消了中岛的货架，全部要求改装成电视柜。

武汉圣龙美妆有限公司在美肤宝的代理商刘显成告诉记者，在此次网络优化工程中，仅湖北市场就优化淘汰了60家网点。目前，美付宝在湖北市场拥有400家网点。“所有付款在10万元以下的客户，都成为了美付宝不断优化的对象，而这也是越来越‘高端’的美付宝的必经之路。”

减法是美付宝转向高端不得不做的战略选择。“减法”做好之后，就可以考虑如何加码品牌的高端了。

要多久才能成为国内美妆品牌美肤宝的代表？

亚洲集团总裁吴志明在2016美付宝品牌发布会上表示，虽然美付宝在过去十几年打造了30亿的零售市场，但市场份额主要来自二三四线市场。要进入一级市场和渠道，把美肤宝打造成能够代表中国东方之美的品牌，有赖于品牌力的提升。

如何提升品牌力？首先，品牌高端推广。据该负责人介绍，“2016年，美肤宝开始逐步进行品牌升级，邀请国际知名4A公司对其品牌定位和形象进行梳理和整合，以中医文化为核心品牌基因，邀请中国著名广告营销策划人叶茂中，打造美肤宝养花养颜广告。至此，美肤宝品牌‘高端中式护肤’的品牌定位更加清晰。”其中一个值得注意的细节是，为了传达中国女性自古以来的灵动之美，美肤宝新品的瓶身设计也参考了旗袍柔和的线条。

据记者了解，美肤宝新品电视柜自推出主打东方红色以来，其对高端中式护肤定位品牌形象的诠释，得到了代理商和终端卖场的一致好评。

“从2016年开始，美肤宝全面挺进以百货渠道为核心的形象渠道布局。”该负责人介绍，2016年，美福宝开始尝试在华东江苏市场和华南福建市场布局直营百货，提升品牌在百货领域的渠道形象和影响力。截至目前，美福宝共有450家百货商店。

除了发展自营专柜，如何更好的帮助代理商发展百货市场才是关键。据了解，2017年，美付宝将斥资1000万元更换美付宝全国视频柜。据常道轩透露，2017年美肤宝品牌还将承担新开专柜的电视柜费用，可见美肤宝进军百货渠道的实力和决心。

拥有国家品牌计划背书的美肤宝，2017年也将在央视新老媒体平台上大力传播，通过宣传提高品牌力。据该负责人介绍，除了邀请知名影星赵薇担任美付宝品牌代言人，美付宝还投入数千万资金启动了“美付宝阳光计划”。两年多来，美福宝阳光项目共走进934所小学，7970多名美福宝阳光志愿者参与其中，为146508名留守儿童捐赠了146508个美福宝阳光书包和近30万件文具、书籍、体育用品等爱心物资。

沿着美付宝稳健发展的独特品牌路径，正如胡兴国在2016年底的集团年会上所说，他很高兴看到美付宝“越来越中国化”，并坚定地朝着这个方向走下去。正如雪花秀代表的是韩国高端品牌，融入东方文化的美肤宝也期待在不久的将来代表中国高端化妆品，站上世界舞台。