怎么做美篇(怎么做美篇图文)

唐琦|南京蓝鲸网络科技有限公司CEO兼创始人，美国APP创始人，原华为技术有限公司项目总监。

活动:根据2016年1月7日的笔记，英雄七城将在南京站举行，唐琦将发表演讲并分享。嘉宾的PPT。

今日笔记骑士|阿然编辑|花花

深度作文:4047字| 6分钟阅读

记笔记之前，请思考:

不花一分钱怎么做产品推广？

如何保持管理人员的团结？

该不该留住不适合公司的员工？

实事求是地思考和做事哪个更重要？

如果竞争对手很强怎么办？

首次推出整个网络，完整的说明和方法

大家好，我是南京蓝鲸网络科技有限公司CEO兼创始人，原华为技术有限公司项目总监唐琦。

目前公司估值1.5亿，推出的产品“美妆篇”月浏览量已达5亿。即将完成A轮融资，目前进度还不错。

下面我分享我在创业中学到的8条最重要的经验。

第一课:

不花一分钱怎么做产品推广？

选对了方向会比创业省力十倍！

我认为自己是一个草根企业家。像大公司的高管自己创业，出来就自带光环。投资人上来就给钱，这不叫草根。在我的定义里，草根就是没钱没资源。

所以对于草根来说，核心是如何让别人知道你的产品，让投资人知道你的产品。

我的优势是，作为一个全栈工程师，我可以让我的想法直接落地。在美妆篇之前，我也做了很多尝试，包括垂直人群的网站，手机游戏，工具类app等。我自己开发推广的，无一例外都失败了。我觉得很大的原因是我在基层创业，没钱没资源没办法推广，直到有了美文的想法。

美的想法来自我的父亲，他是一名摄影师。去年他想把自己的照片分享到朋友圈，但是朋友圈一次只能发9张照片。摄影师通常在一个系列中拍摄几十张照片。相信选了婚纱照的朋友都知道，每删一张照片，心都在滴血。所以只有两种分享方式:

首先，刷屏。朋友圈的人都很反感这种方式；

第二，写微信官方账号图文并茂，但是老年人门槛太高。

有没有可以让人在微信朋友圈分享9张以上照片的产品？我的直觉告诉我，这个工具会有很强的自传播属性，因为用户一旦用这个工具写了一篇文章，就会想办法在各个地方宣传。

按照这个思路，我做了一个简单的demo(演示)，后来在华为做了推广。在第一天有数百名用户之后，每天的用户数量都在不断上升。这说明用户写文章，自然带来了新用户。这个demo就是后来的美文。

所以产品正式上线后，第一天我们只请了七大姑八大姨帮忙转发网上的文章。之后我们没有做任何推广，也没有花一分钱做推广。我们这1000万用户都是用户自己带来的。

美的自生长属性是一个关键的突破口，这个方向的选择让我们省了不少力气。如果这个产品没有自生长属性，那它根本不可能成功。

所以，我认为选择方向是非常关键的一步。一旦找到突破口，后续的创业就会容易很多。

第二课:

如何保持管理人员的团结？

说白了就是利益分配好！

现阶段，单枪匹马创业很难。如果去找合伙人，会涉及利益分配。很多创业公司前期不知道自己会有多大，就决定先做，然后再去管理如何分配利益。这是有风险的——因为到了后期，哪怕是1%的股权，都会涉及到很大的利益。

所以我们的伙伴第一次见面就谈到了这个问题。我们前三个合作伙伴中，有一个产品开发耽误了，就退出了。然后又来了一个合伙人，这个合伙人的利益分配是一个非常棘手的问题。

虽然他进来晚了，但他的贡献可能是巨大的。所以合作之前，我们谈了四次，直到最后谈完，我问他才确定:

“你从心底里赞同这个计划吗？不再有遗憾了吗？对你价值的认可是否在股份中得到充分体现？”

他说:“是的！”我说:“那从今天开始就不要谈股权了，也不要讨论利益问题了。”

因为很早就决定了利益分配，所以后期并没有因为利益分配而产生矛盾。到目前为止，我们三个伙伴非常团结，在重要问题上，我们的目标是一致的。

第三课:

该不该留住不适合公司的员工？

该开枪的时候，就开枪！

拿到天使轮投资后，我们开始正式全职创业，接下来需要组建团队。招聘，哪怕只有一个人，都会涉及到人力资源管理的问题，最痛苦的就是裁员。

裁员对任何人来说都是痛苦的。管理者经常给自己找理由，比如“这个人做不好。是我的工作没分配好的问题，还是我应该再呆两个月看看！”

这种犹豫对大公司来说可能没问题，但对初创公司来说可能会导致灾难性的结果。甚至可以说，不合适的员工多呆两个月，公司倒闭的可能性就大很多。

对于这三类员工，一定要当机立断:

第一类是技术人员，他们看起来很好，但实际上并不细致；

我们早期引进了一个技术人员，看起来不错，但是他负责的产品上线后，出现了一系列非常严重的问题。后来我们辞退了他，但他走后，我们连续三个月都在努力弥补他的错误。他的代码不断出现新问题，我们需要不断帮助他解决这些问题。花了三个月整理他的代码。

可想而知，如果我们当时没有决定解雇他，那对我们公司来说将是灾难性的。

第二类是勤奋但能力差的员工；

这种人对于创业公司来说更可怕。因为这些人每天加班到很晚，周六周日还是会做，但是因为能力差或者各种原因，效果并不好。特别是中国人对这类人有一句话，叫“有苦劳无功劳”，所以我们对这类人不屑一顾的时候会觉得很愧疚。

其实大家都很讨厌这种人，因为他们每天都在工作，但是成绩不好，领导也不会骂，这也是团队建设的问题。我们以前遇到过这样的人。我们考虑了很久，最后决定不能留下来。

第三类是情商低的员工。

我们本来招了一个员工，各方面都很优秀，但是第一天就和其他同事吵架了，然后每隔一段时间就这样。对于这样的人，虽然他们很有能力，但是他们的存在让我们整个公司的氛围变得更差，所以我们最终决定辞退他们。本来创业公司就那么几个，大家花大量的时间和精力在员工沟通上，不值得。

另一方面，对于任何一个优秀的员工来说，不要心疼给钱，钱就散了。

对于早期的公司来说，公司不值钱，持股员工也不买账。我们的做法是不断调整员工的工资。当我们的员工成为全职员工时，他们有机会适应。之后的每个月，只要能力超过工资，随时可以调整。这样员工更有希望，公司也会一直保持更兴奋的状态。

第四课:

如果员工爱上公司？

尊重法律，保持个性。

而企业管理是有客观规律的，谁也不能以自己的意志去打破。因此，我们应该在不违反基本商业规律的情况下进行适当的创新。在这方面，该公司有两项举措:

首先是调整工作时间；

我们公司的工作时间是10点，大部分公司是9点。这种安排有两个原因:

(1)错开上班高峰时间，这样员工的交通时间可以节省半个小时，自己的可支配时间可以超过半个小时。

(2)照顾加班工人。有时候技术人员晚上加班。10点上班可以让他们多睡一会儿。虽然看起来耽误了工作时间，但是提高了效率。

第二种是每月一次的工作日出游。

平均每个月正常的法定工作日是21.75天，我们公司损失一天，看似是亏损，实际上是盈利的，原因有二:

(1)平日旅游，景点人少，会给员工一种预订的感觉。

(2)员工会自发地热爱这个公司。当别人都在朋友圈抱怨，不得不加班的时候，我们的员工就会在朋友圈晒晒今天去哪玩了——这样可以促进公司的PR，增强员工的心理感知。

第五课:

实事求是地思考和做事哪个更重要？

抬头比走路更重要。

当公司的员工越来越多的时候，一定会有人跳出来“仰视”。

创业初期，创始人身兼数职。我们公司只有三个人的时候，我是码农，项目经理，管理员，清洁工，出纳，司库，等等。

当时我去银行打印公司流水，银行专员对我说:“唉，那个会计，你过来。”我听了半天也不知道是我，因为那是第一次有人叫我会计。

当人们深度参与到具体事务中时，很容易让他们感到充实和满足，觉得自己过得很踏实，很有价值。但是一旦你有这种感觉，其实就很危险了。

雷军曾经说过，“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰！”一旦沉浸在具体的事务性工作中，就很难再抬头了。

对于创业公司来说，战略决策至关重要。以前我花很多时间在日常工作上，花很少时间在战略思考上。

现在我查阅了APP过去的版本，至少有30%是无效的。所以，如果一开始就能实现“抬头看路”，公司会直接转向做更有意义的事情。

第六课:

竞争对手非常强大。我该怎么办？

有竞品是一件很幸福的事。

有些人认为竞争是一件可怕的事情，但我认为竞争其实是一件快乐的事情。主要体现在两个方面:

(1)员工会更有斗志，努力发挥自己的价值；

我们的领域，因为如果我们不往前跑，我们很可能被超越。尤其是恶意竞争对手出现的时候，大家都感觉是同仇敌忾。

(2)向竞争对手学习。

我们可以从竞争对手身上找到我们做得不够好的问题。

在我们这个领域，竞争对手其实很少，所以有一段时间，公司处于高速增长期。后来随着产品排名在应用市场逐渐提升，出现了一些竞争对手，我们的团队变得更好，更有凝聚力。

第七课:

如何看待投资人？拥抱投资人！

我们公司拿到投资的时候已经盈利了，所以不缺钱，但是还是找到了投资人。为什么？

首先，资本的价值是巨大的；

有了这笔钱，我们才有信心和安全感，才敢进行更大的投资和扩张。

第二，分享经验和感悟可以少走很多弯路；

作为一个有经验的人，一个投资人会帮你看到很多东西，分享他的经验和见解，避免很多错误。

第三，多了解竞争对手。

投资者有很多信息来源，可以帮助我们更好地了解行业趋势和竞争对手。

所以创业者最好能和投资人达成私人朋友关系，得到更多的建议和意见。目前我在做A轮融资的时候，其实和面试差不多。投资人会对产品的走向和产品未来的路径给出一些反馈。其实他们帮助我们梳理公司的商业模式和未来发展规划。

第八课:

想创业但自我认知能力不足怎么办？

不要怕没经验，人家会把你推开！

很多人在创业的时候都有顾虑，觉得自己没有丰富的管理经验，很多都不知道。但这种担心是不必要的，因为一旦创业，一大群人会拼命推着你往前走。

是提高自己创业能力最快的方法。

就我个人的经历来说，这一年来经历的成长，个人能力的提升，甚至比过去在华为八年的经历还要多。

创业最重要的能力是快速学习的能力。短时间内面对无数未知的问题和领域，能够快速理解和学习，快速使自己具备相应的处理能力，是创业者的核心素质。

那是我的一份，谢谢！

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