联通和移动(携号转网后悔死了)

首发:白犀牛传播(微信官方账号)作者:白犀牛

目前，中国有四大移动通信运营商，即中国移动、中国电信、中国联通、中国广电。不过中国广电只是小鲜肉，中国电信也是半路出家。只有中国移动和中国联通一路相爱。可以说，中国移动和中国联通的“战史”基本上就是国内大部分移动通信的发展史。

但很奇怪的是，在过去的几年里，无论中国联通握着多少“炸弹”，出多少“大招”，最终中国移动都能成功化解，发展到一个新的高度，而中国联通永远是受伤的。

第一次是在2002年左右，中国联通将无线寻呼业务拿在手中，准备大干一场，与当时在移动市场上如日中天的中国移动竞争。没想到无线寻呼很快就销声匿迹了，没有给联通提供帮助，反而成了负担。中国移动轻装上阵，潜心建网，从中国联通赢得了不少用户。

第二次，2008年，国家将网通划入联通，资源全面整合到联通。当时的中国联通踌躇满志，大力推进全业务运营。结果战线拉得太长，联通的各项业务都没有得到太大的提升。中国移动专注于移动通信，把GSM网络武装到了牙齿，中国联通根本没有机会。

第三次，2008年，国家决定以1100亿元的价格将中国联通只有2000万用户的CDMA网络卖给中国电信，中国移动支付了500亿元。中国联通加了巨额资金建设GSM网络，但不知道为什么。中国联通的GSM就是打不过中国移动的GSM。

第四次，2009年，3G发牌，国家给了联通当时最成熟的WCDMA。WCDMA网络充分发挥优势，联通开始下大力气接手中国移动。短短几年，它在WCDMA上花了近3000亿。但中国的3G时代显然太短暂，2014年才进入4G时代。然而，中国移动的“仓促”让中国联通的3G投资无法收回。因此，中国联通的资产负债率一直居高不下。截至2016年末，中国联通资产负债率为62.9%。

第五次，2017年，看到中国联通真的很缺钱，穷到揭不开锅。国家给了联通混改的机会，找几个民间土豪“放血”赞助，改善联通的债务状况，增加一些现金流做业务布局。有钱的中国联通开始用低价套餐攻击中国移动，推出大王卡，踌躇满志要把中国移动搞垮。结果中国移动没拉倒，反而被中国电信踩了。

第六次，2019年，国家开放携号转网，联通欣喜地认为，中国移动这次可以翻身了。因为中国联通资费最便宜，中国移动资费最贵，所以中国移动一定会死！谁想到三年后，中国联通成了最大的输家，用户净流出量最大。

这次国家开放了5G不同网络的漫游。按理说，5G网络布局较弱的中国联通会占尽优势，而煞费苦心推动5G网络覆盖的中国移动则会吃大亏。然而，来自公众的评论一致认为，“经过这场战斗，中国联通可能会成为最大的移动农村地区的虚拟业务”。

为什么中国联通打不过中国移动？

表面上看，中国联通打不过中国移动是因为两个字——“缺钱”。

中国联通一直很缺钱，不仅是3G网络钱用完之后，从成立至今，一直没有找到好的盈利模式，找不到“摇钱树”。

中国联通成立时的定位是低价运营商，通信资费比中国移动优惠5%-10%甚至更多。这样一来，联通一开始就赢得了一部分低价值客户的青睐，但低价策略也为联通埋下了很多隐患。

低价策略的直接后果是现金流和利润率低，没钱建不了网。当中国移动实现了“收益-投资”的良性循环，花大力气建设网络的时候，中国联通往往捉襟见肘，拿不出高质量的移动网络。

没有好的网络就没有高质量的客户，没有高质量的客户就没有钱去建设好的网络。从此，中国联通陷入恶性循环。

但仅仅是因为“缺钱”吗？中国联通至少有两笔意外之财，但中国联通没有抓住这两个机会，发展总是不尽如人意。有哪些深层次的问题？我觉得是管理。

中国移动可以说是管理理念最先进的国有企业。中国移动自成立以来，非常重视引进先进的管理理念和方法，不断吸收海外和行业外的先进经验，进而设立内部试验田。从某种程度上来说，国内的咨询行业基本都是中国移动在支撑。这些顾问是知识和信息的搬运工，不断向中国移动输送先进的管理理念。

近年来，中国移动一直在内部挖潜，各种最佳实践推广、管理创新、业务创新、大众创业万众创新如火如荼，自主开发大赛、创客马拉松等。，甚至实现创新输出。

另一方面，中国联通在这方面明显弱很多。所谓仓库保管员懂礼仪，一直在奔波的中国联通根本没有时间去从容提升自己的内部管理水平，甚至不仅仅是对企业的管理，更重要的是对员工的管理也没有跟上。员工的尊严和归属感缺失，人心在背。企业发展的动力从哪里来？！

以上是我的看法。请留言谈谈你的看法。