苹果智能手机(苹果手机价格一览表)

随着iPhone 14的发布，今年手机圈的年度大戏已经落下帷幕。iPhone 14系列四款机型预售异常火爆。不出意外的话，苹果的iPhone 14系列在销量上依然占据着绝对的优势和人气。这一切，其实都是苹果成熟老练的运营和推广“套路”的结果。那么，苹果的老练在哪里？今天就来说说苹果运营推广的细节。

苹果的老道 都藏在这些细节里苹果的老练就藏在这些细节里。

01 iPhone的广告众所周知。从乔布斯时代开始，苹果就是一家很少打广告的数码厂商。其实不然。虽然苹果的广告没有那么铺天盖地，但是每次投放到苹果，都是可以有的放矢，精准推送的。你开车可能会在北京市中心的大楼里看到巨幅的iPhone广告，地铁站走廊里的iPhone摄影广告，甚至城市里商场里的苹果自营店也是一种优质的广告形式。虽然苹果拥有庞大的现金流，有能力进行铺天盖地的广告宣传，但它并没有这样做。第一，苹果作为超级企业，本身就有自己的流量和关注度，没必要花那么多钱在上面；其次，我们再仔细看看苹果的广告，在目标用户经常出现的地方是非常精准的:城市的核心商圈，白领精英经常光顾的CBD甚至城市上班族经常乘坐的地铁。苹果知道自己的潜在客户在哪里，他们不会把自己束之高阁，而是精准地推送给目标用户。

北京核心商圈CBD苹果巨大的楼宇广告牌北京核心商业区CBD的苹果巨幅建筑广告牌

地铁内iPhone摄影作品展示广告在地铁里展示iPhone摄影广告

苹果亚洲旗舰店北京三里屯门店苹果亚洲旗舰店北京三里屯店

02产品定位清晰准确。你有没有想过一个问题？为什么iPhone最多只有五款新品就能实现全年上亿的销量？基本上一个品牌的安卓手机，每年都会迫不及待地发十几款新品，主品牌和子品牌捆绑在一起“赌”其中一部分会爆炸，从而冲击销量。我们先不去评判这两种营销策略谁优谁劣。单从产品定位方面，iPhone总是有自己明确的方向。以新发布的iPhone 14系列为例。大系列分为入门级iPhone 14/14Plus和高级系列iPhone 14 Pro/Pro Max。iPhone 14价格最低。虽然它的性能没有Pro那么强大，但还是能满足大部分消费者的需求。

后期如果iPhone 14系列开启降价模式，价格下降其实对竞品的影响很大。再加上更香的iPhone 13甚至iPhone 12和SE的降维，在低端市场其实是很有杀伤力的。iPhone 14 Pro/Pro Max系列将覆盖高端消费者，继续巩固iPhone在高端市场的地位。这一切都得益于苹果对自身产品定位的清晰思考，照顾到了目标高端人群。真正的低端市场，也会有两款手机等产品，会间接覆盖，但那不是苹果的主要市场。

03 消费心理的拿捏

苹果今年推出的Apple Watch Ultra有着非常抢眼的规格:49mm蓝宝石玻璃表盘，钛金属表壳，双星定位，100m防水/40m潜水，36小时续航等。，这些都让这款Apple Watch Ultra成为今年三款Apple Watch新品中最抢眼的。我问了身边一些玩专业户外运动的朋友对Apple Watch Ultra的看法。他们表示基本不会考虑这款手表。原因很简单。可能Apple Watch Ultra是Apple Watch系列中比较强势的产品，但是在专业户外运动面前还是不太强势。当目标几乎看到新品，就有购买的冲动。

显然，Apple Watch Ultra本身并不适合这些专业的户外运动员。更多的是推给有一些户外运动爱好的中产阶级或者更高级别的用户。想想那些去徒步旅行，定向越野和自由潜水的人。高净值中产阶级。这些人真正需要的是一种独特的感觉，而不是真正复杂的职业功能。Apple Watch最大的优点就是一眼就被人认出来。这就是苹果的高明之处。它用产品满足不同人群的心理需求，很到位。

04 控价能力

这是真的。到目前为止，还没有手机公司能与之相比。iPhone营销全程严控，新品营销同步，无论是官网、电商平台还是线下经销商，基本步调一致，价格也严控。经销商在上市几天内降价促销的情况很少见。而且每年iPhone新品价格都有明显的促销节奏，苹果对市场销量的反馈非常快。销量好的话可能不会做太多促销活动或者稍微降价，销量低于预期的话会调整促销力度，实时拉动销量。官网的门店价格是最高最强的，但附加服务也是最好的，其次是第三方电商平台和当地经销商，他们的促销定价权会有限，这都在苹果的掌控范围内。

就像人们说的“罗马不是一天建成的”，苹果帝国不是今天才有的，iPhone的销量也不是单纯靠超强的产品力就能带来的。是在产品、生态、市场、运营等方面的全面系统的策略制定，才会成就今天的苹果。只有看到差距，才能迎头赶上。未来，预计国产手机可以达到苹果的高度。

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