儿童服装品牌(品牌童装加盟10大品牌)

据报道，童装独角兽品牌PatPat正在考虑首次公开募股(IPO)，预计融资约5亿美元，估值约30亿美元。

作为中国跨境DTC品牌的代表之一，拍拍拥有超过2000万用户，号称全球最大的童装DTC品牌，也是发展最快的童装品牌。那么，与同为童装品牌的卡特相比，他们在品牌力和营销风格上有什么不同？帕特的超车之路还有多远？莫莉今天将和你一起探索。

品牌影响力比较

拍拍在成立初期就意识到了建立自有品牌的重要性，通过自建独立站的销售模式直接面对消费者。这种面对消费者的方式给了卖家完全的自主权，可以提升品牌形象。

此外，在收集消费者信息和营销方式上具有优势，通过这些信息可以快速了解市场需求，及时做出判断；再说自有品牌可以提升商品的竞争力，可以集中在“低价”上，这也是SHEIN和PATPATPAT在海外市场保持竞争力的关键因素之一。

当然也有人说像SHEIN，PATPATPAT这种靠低价的品牌不叫品牌。品牌要有高溢价的能力。

但是，莫莉认为，只要有人提到某个品类，就能想到你的品牌，在亚马逊或谷歌上搜索品牌关键词，进入你的官网。在某种程度上，这个品牌是成功的。拍拍目前的品牌影响力如何？或许我们可以从下面的数据中找到一些迹象。

据semrush数据显示，在不到18H的时间里，拍拍的全球搜索量达到43.22万，自然搜索结果3550万条。

我们出价卡特，也是童装品牌。s·卡特& # 39；s的全球搜索量为2600万，有79.8亿个自然搜索结果。

并由GoogleTrends展示，卡特& # 39；s一直领先PatPat。

图源：GoogleTrends来源:GoogleTrends

看来，要想与美国最大的童装品牌抗衡，拍拍需要在品牌影响力上继续努力，可以从产品宣传、社交媒体影响力、提升产品口碑质量等方面入手。

营销策略比较

卡特& # 39；s是美国最大的婴儿和儿童服装品牌营销商，其历史可以追溯到1865年。然而，拍拍成立还不到8年。可以说，拍拍能在这么短的时间内在全球范围内占据一定的市场份额，有自己独特的一套经验和打法。

接下来，Molly将讨论两个品牌的流量布局、社交媒体播放和网站设计。

1.交通布局

similarweb数据显示，目前，patpat.com月均访客数为240万，在类别中排名第14位，35.49%的用户来自美国。其网站超过40%的流量来自关键词搜索广告，近40%来自直接访问，其次是8.9%来自社交媒体。

图源：similarweb图片:similarweb

carters.com的月平均访问量为870万，显著高于patpat.com，位居类目第一，其85.98%的用户来自美国，31.87%的流量通过搜索关键词进入官网，42.97%的流量直接访问网站，5.29%的流量由社交媒体带来。

图源：similarweb图片:similarweb

从营销渠道的布局来看，两种来源的流量渠道没有太大区别，主要靠关键词搜索广告和直接访问网站。但carters.com的网站流量远高于patpat.com，这与卡特& # 39；s长久以来的市场沉淀密切相关。

2.付费广告

他们的流量包括付费流量和自然流量。拍拍的流量中来自googleAds的占46.82%，关键词273个，主要集中在品牌词“拍拍”。Molly发现，patpat这个词的竞价区间在0.5美元到1000美元之间，平均单次点击价格为202.22美元；

其他扩展词“patpatuk”和“patpatcanada”的出价在0.41-1000美元的范围内。一开始Molly以为patpat这个词可能已经不存在了，现在看来也许patpat的竞争真的很激烈。

目前，PatPat每月支付约250万美元的推广费用。虽然这个推广成本在同类品牌中并不多见，但从历史推广成本来看，从12月份开始，拍拍就在有意识地降低自己的推广成本。

图源：semrush图片:塞姆拉什

卡特& # 39；S 35.8%的流量来自googleAds，有344个关键词，其中品牌词“carters”的平均单次点击价格为1.18美元，单个品牌词“carters”的月推广成本约为8.32万美元，关键词的整体付费推广成本为11万美元。

图源：semrush图片:塞姆拉什

从两者的推广费用来看，patpat花在付费推广上的钱明显比Carter多得多& # 39；s，我觉得这也是拍拍能在短时间内快速占领海外市场的主要方式之一。为了扩大品牌影响力，拍拍真的把钱花在了刀刃上。相对于一般的产品词，品牌词的搜索准确率更高，购买意愿更强，转化率更高，因此其竞争力高，cpc也会更高。

3.社交媒体营销布局

拍拍非常重视社交平台的布局，连续几个季度在OneSight和Marketing的海外品牌社交平台业绩榜单中排名前10，甚至一度超过SHEIN。

据Similarweb统计，拍拍官网82.38%的社交媒体流量来自脸书。目前，拍拍在脸书上拥有636万粉丝。

图源：similarweb图片:similarweb

PAT非常重视他们的内容营销。脸书的文案策略以多元化的社交模式、精彩的视频内容、本地化的文案，聚焦“拍拍拍”、“可爱”、“品质”、“价格”。

另外，在本地化营销中，很大一部分是采用消费者对消费者的营销传播。

拍拍在官网发布“kol计划”。他们每个月都会给kol发价值40-200美金的童装。kol需要在收到服装后的7-15天内上传图片或视频到个人社交账号，并附上祥光产品官网的链接，类似于国内的“种草”。

此外，YouTube、Pinterest和Instagram也是其布局的重点渠道。目前，拍拍整体社交平台账号拥有超过1000万粉丝。

根据Scrumball的社交媒体营销分析，从2021年7月1日到2022年3月22日，YouTube平台上有194个关于patpat的视频，总播放量为1.6亿，覆盖1080万人，其中19个视频由网络名人合作，占9.8%，累计播放量为54万，其中超百万粉丝为来自美国的博主。

图源：Scrumball patpat与YouTube合作的博主信息来源:Scrumball patpat与YouTube合作的博主信息

Instagram上有2176个#patpat话题和标签的帖子和视频，有92个帖子被共同推广，占比4.2%。一共合作了57个博主，其中只有2个是认证账号，其余都是普通账号。超过50%的合作博主拥有1-10万粉丝。

网站设计

据Similarweb统计，卡特& # 39；官网53.82%的社交媒体流量来自脸书。YouTube占比28.28%，其次是Pinterest，占比2.22%。

图源：similarweb图片:similarweb

根据Scrumball的社交媒体营销分析，从2021年7月1日到2022年3月22日，YouTube平台上有25个关于卡特的视频，总播放量为2.2万，覆盖174.4万人。没有合作的网络名人。

Instagram上与卡特有关的帖子775条，合作博主6个，占比0.7%，互动44.1万次，合作推广0.48%；

值得注意的是，与拍拍相比，卡特彼勒已经布局了新的抖音频道，并加强了与抖音红人队的合作。卡特在抖音上的相关视频有2254个，其中共同推广的视频有177个，占比7.8%，视频总播放量为2431万，共有126个红人，其中粉丝不足1000人的红人占50%。

从patpat和carter在社交媒体上的布局，还是可以看出他们在社交媒体渠道布局上的不同。patpat更专注于YouTube和Instagram，而carter的现在专注于抖音；

Patpat更喜欢有一定粉丝量的博主，而carter的更喜欢业余博主。高数量的博主可以更大程度的扩大品牌的影响力，而业余博主可以强调品牌的真实性。两者都可以借鉴。

4.网站布局

网站设计

当我们通过各种引流方式引导用户到网站时，一个好的登陆页素材设计、功能键设置、标题、售价等。可以帮助我们留住更多的访客。从网站的跳出率可以看出网站的运营是否吸引用户。我相信做电商的卖家都是有经验的。

similarweb数据显示，patpat.com的跳出率为38.01%，平均访问时长为3分57秒，carters.com的跳出率为45.2%，平均访问时长为9分42秒。两者的数据差异还是比较明显的。

首先，我们从帕特帕特和卡特& # 39；s的网站布局，两个网站采用了经典的网站布局设计，即顶部Banner+简单网格，顶部导航栏，大图，图片上叠加文字标题。

来源:拍拍官网

图源：Carter's官网图片:卡特& # 39；的官方网站

看看我这个消费者，再看看整体页面设计，卡特& # 39；s的页面更丰富，patpat一共设计了7个可以完全拉出的屏幕，Carter & # 39S总共11块屏幕完全可以拉出来，而且从整个屏幕设计的统一性来说，卡特& # 39；s更加和谐融洽，各个模块设计的元素相对统一。从下面两个网站设计，大家可以自己对比一下。

下图是为拍拍网站首页的两个模块设计的。款式和颜色搭配不统一。光看两张图，你不会想到这是同一个牌子；

图源：PatPat官网来源:拍拍官网

相比之下，卡特& # 39；s，整个页面的设计元素是一致的。整个页面设计看起来很舒服，灰色背景和花卉图案。

图源：Carter's官网图片:卡特& # 39；的官方网站

小细节更能体现操作的技巧和能力。对于登陆页面的优化，我认为卡特& # 39；s还是提供了一定的参考价值；

活动设置

两个网站都有很大的版块在计时打折区，并且已经开始为即将到来的4月17日复活节预热。两者都设立了复活节区。拍拍主要提供节日装饰品、气球、鲜花、饰品、墙贴等。卡特& # 39；s以儿童玩具为主，不拓展很多品类。

品类扩充

说到品类拓展，拍拍从童装开始，逐步将品类拓展到亲子装、孕妇装、女装。莫莉发现他们现在戴上面具、发带和其他配件，这些扩大的类别违背了他们的母亲和婴儿的品牌形象。

个人认为拍拍在这方面的品类拓展应该更加谨慎。毕竟作为海内母婴第一品牌，应该在自己的品类上更加精细化，比如产品升级迭代，而不是一味的去拓展更泛更杂的品类。这种“泛品类”的扩张未必是好办法。

2产品价格

实际上，卡特& # 39；s的产品价格在美国已经是非常低价的品牌，价格集中在7-20美元之间。不过PatPat显然把低价做得更彻底了，他的婴儿装也只有3美元到10美元之间。其他品牌在这个价位应该很难撼动它的地位。

3产品的新速度

派特基于自身供应链优势，与800多家供应商合作，加快了产品开发速度。它的平均库存周转天数是30天，平均5天就可以出。新产品的开发周期在7天左右。虽然和SHEIN的日新速度相比还有一定差距，但是和一般传统服装品牌的季新速度相比还是很有竞争力的。

以上综合分析，帕特帕特·卡特& # 39；美国在营销方面有自己的优势。PatPat的市场优势主要在于其低廉的价格和新品速度，而卡特& # 39；s更多的是来自本土品牌长期以来的市场沉淀，两者都有自己独特的竞争力。

相关数据显示，童装消费市场增速将赶超男装和女装，其中美国是最大的童装消费市场，占全球市场份额的21%。目前，卡特& # 39；S的市场份额为11%，这仍然给拍拍留下了相当大的渗透空空间。