如何管理销售团队(营销主管如何管理团队)

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销售团队怎么管？掌握销售部8大管理细则方法，销售业绩全面提升明确工作职责建立日沟通机制执行每周例会制度执行每月例会制度健全日行程管理工作及时汇报与自己较劲”的工作态度工作按时完成

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销售部团队8大管理细则

(1)所有管理人员要在明确职责的基础上，对下属的工作安排做出具体安排(知道该怎么做？)，指导和宣传下属所做工作的标准(懂得如何做好)，加强业务人员的终端流程管理。对下属的反馈问题给予及时的解决(反馈问题必须是自己苦思协调无法把握的事项)。

(2)为保证团队工作问题的及时解决，建立日常沟通机制，要求团队成员首先开通公司邮箱，及时回复邮件(如不能即时回复，请告知回复的时间安排)。有问题要及时沟通，日常工作要求日清完成。

(3)为保证销售量的完成和工作的顺利进行，实行周例会制度。暂定每周一下午。会议期间，各业务单元要准备好每周的会议汇报材料，即上周的总结和下周的计划(包括每天的行程)。每天的行程必须包括参观(或拜访)的目的。

(4)为了保证月度任务和策略回顾的达成，实行月会制度，在分析评估当前形势的基础上，为下月任务的完成制定有效可行的计划。

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(5)完善日常日程管理和出差制度管理。要求所有成员严格按照每天行程的规划和执行。一旦行程发生变化，需要以邮件的形式提前提交给直接上级备案。面试完成后，以ppt形式(或word形式)在直接上级处存档，并在周会上演示。根据公司要求，及时申请，领导备案。旅行时要切实解决问题，完成终端拜访，建立解决问题备忘录，完善旅行总结报告。

(6)所有工作数据和内部沟通邮件必须及时抄送给部门主管。

(7)团队成员坚持“与自己较劲”的工作态度，全力以赴，从不抱怨。销售部要有责任心，执行力，阳光，诚信，高效。

(8)为保证团队工作的顺利进行，加强团队执行力，公司及上级领导交办的各项工作，必须在无异议的前提下按时完成(如有，及时沟通)。

以上要求是团队成员除绩效外的月度考核内容。希望你们能严格执行。

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