直通车打造爆款(直通车爆款的基础设置)

今天的分享主要是和大家谈谈直通车推广中需要做的一些工作和策略。更重要的是，从思维和策划的层面去解读直通车，首先要了解“道”，然后在“术”上有所突破，最后才能把道和术融为一体！

在直通车推广的过程中，你是否经常遇到很多问题，不知道该怎么办？

1.我现在必须给这个计划加上一些话吗？

2.现在该不该调整这个关键词？

3.如何提升这张图片的点击量？我现在可以换图片吗？

… ..

你是不是经常被这么多类似的问题困扰，总觉得无从下手？

那么接下来，智若就从“道”的方面入手为你梳理，什么时候做什么工作，调整什么策略！

一、在产品的新品期如何来优化直通车?

所以这一时期我们要做的主要工作是:

1.测试潜在的资金。

判断一款车型潜力的主要依据是看点击率和集购率。一般点击率高于行业，最好高于行业2倍以上，收藏购买率也高达行业2倍以上。以女装为例，点击率要达到7%左右，线上分支会更快，数据会更好优化，而集购率需要达到10%左右。如果你能测量这样的数据，那么像这样的模型必须专注于优化。

2.培养点击量高的词。

为了培养高点击词，这里的选词很重要。在这里，我们将介绍一些更好的选词方法:

(1)直通车后台系统推荐

(2)、业务人员-搜索词查询

(3)竞争对手的话的查询

前期一般建议选择5-10个精准的长尾词，1000个表情以上的词，竞争力不高，点击和转化好的才能上车。一般像这样的词会很快上车，所以权重前期没必要选太多词，重点优化太多词我们也不一定能调整好。

3.用高点击测试汽车地图。

映射的时候，我们之前也是尽量竞价16-20个关键词，有可能的话尽量排到前三。预算不够的话可以直接开高峰时段，因为现在是无线时代，竞价排名对点击率影响很大，点击率是映射的基础条件。

映射的时候要根据产品的核心卖点来映射。刚开始准备4-8张地图上车测试。不要等到点击不好才想到贴图。凡事都要提前计划和准备；

然后我们用AB映射法启动轮播进行映射；

当展览量达到500左右，点击率低于1%的时候，把坏创意换成新的。

4.根据测试数据优化页面。

最后，根据测试的数据，做好基础优化和页面优化。

二、在产品的上升期该做些什么？

1.拉起交通

这个时候产品需要更多的流量来扩大销量，所以这个时候我们可以

添加更多更大的关键词；同时拉顶流量(选择交易量高的区域和时间)；另外，为了扩大更多的流量，之前排名靠后的关键词可以提高出价，尽量把排名挤到前三。

2.提高质量分数。

在提升质量时，首先要优化关键词，删除不合适的关键词，培养能带来转化的关键词；

同时也要慢慢的稳步的提高关键词的点击率。点击要比行业高一倍，调整关键词匹配方式，进一步优化创意；征购要进一步完善，逐步稳步提高；

3.降低点击费用

相比新品期的PPC，至少要降低一半。之前是1元点击，现在要降到0.5元。如果PPC下不去，要么是付费有问题，要么是行业在哄抬价格。

4.提高转化率

这时候转化率也是我们要考虑的一个重要因素。为了提高转化率，我们可以优化单品评价、细节和提高客服查询的转化率。

(1)降低PPC:优化单品转化率:转化率至少翻倍，从之前的1%转化率提升到现在的2%；

(2)细节页:我们可以分析同行的细节和评价，然后将客户的关注点具体融入到细节中；

(3)优化客户转化率:客服询价单转化50%以上，优秀的达到80%；

三、产品的爆款期我们直通车又该辅助和配合，又该做那些工作

1.打开其他频道。

这个时候，我们要做的重要工作就是维持爆发式的销量。为了进一步引入更多的流量，可以多渠道引流。此时，可以打开计划中选定的人、定向站内外等所有通道。

PS:这里有个小细节要跟你提一下。如果爆款期货发不出来，尽量只开定向，尽量不要就此打住。有的同学一货跟不上就叫停直通车计划，这是不可取的。

2.多渠道交通协调

这时候为了进一步扩大销量，也要多渠道引流，让爆款更有爆发力。比如可以去达人推广，一些大淘推广，一些淘内外的活动，进一步触发流量。

3.善用爆流。

其实店里有爆款，小爆款会轻松很多。所以，这个时候，我们不能让现有的爆款流量白白浪费。

我们可以利用爆款流量带动店内其他车型，可以做一些店内活动:搭配套餐，减2件等。，借助这种流量带来其他模式；

我们也可以利用爆款流量为新的销量做铺垫，可以结合自己的鱼塘，帮助这些人做一些店内活动，辅助新的流量；

4、售后控制

最后，还要控制售后方面。退款率对店铺有多重要我就不多说了。如果爆炸后售后问题影响了你的产品和门店，那真的是委屈了。

5.竞争对手跟踪

俗话说“一树捕风”“一枪打鸟”，所以当我们的产品爆炸的时候，非常容易引起竞争对手的注意。有些心态不好的人也会做出上不了台面的事情，所以这个时候就要多加小心，客服接单的时候要比平时细心；

要优化一些竞争对手可以钻的地方，可以控制的地方，尽量不要让人有控制权；

另外，这个时候要时刻关注竞争对手的所有动向和数据，比如竞争对手的销量、点击率、转化率、付费指数等数据，每天都要跟踪。同时要时刻关注这些数据，保证自己的数据比他的好，这也是我们保证自然流量不会下降的基本条件。

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