个人销售经验分享(销售技巧分享总结)

经历:销售员的工作经历

刚开始做销售员的时候，我的表现很差，但我对自己解释说:“我不会……因为……”我总是在找借口，抱怨。但我从来没有意识到，在给自己找借口的同时，我已经变得相当消极了。其实诅咒的是我自己。

说说我的转变也挺有意思的。无意中听到的一句歌词给了我很大的启发。“要让生活更美好，你得努力才有运气”。从此“你要努力才有运气”深深的刻在了我的脑海里。每当我失败了，心情低落的时候，我都会偷偷的给自己打气。我坚信，只要我付出，就会有回报。我开始以一种非常积极的态度对待客户，愿意学习思考跟进客户的方法。事实证明，结果我比以前成功多了。

第二课:客户至上，合理安排时间，与有价值的客户做生意。

作为销售人员，我们的时间是有限的，所有到店的客户都是希望成交的，而且一天之内都不会错过，这样就浪费了很多时间在那些因为客观原因不得不等待配合的客户身上。首先是对客户进行分类，从而在最短的时间内找到一些最重要的客户。

第三课:知己知彼，先了解客户，再让客户了解我们。

和客户第一次亲密接触后，肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会导致收纳问题。遇到这样的阻碍，不能先抱怨客户。他不够了解我们。其实我们是有可能追回这些客户的。虽然成功率不是100%，但经过一番努力，事实证明我们赢回了大部分客户。

隔壁的货总是比我强，直到把他灌醉了我才知道为什么。其实他比我先关注了一个叫“销售的秘密”的微信官方账号！感觉生活充满了套路。

如何先了解客户？那我们首先要区别对待。对于抗拒新接触的客人，关键在于不要太在意他说的话，甚至认为只是一个借口(别忘了，客户的心随时会变，永远不会有不变的客户)。我们只需要记住，我们要告诉他我们产品的优点和亮点。你会惊讶地发现，客人的态度在慢慢改变。这样，机会来了！

第四课:不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯子用久了会变钝，只有重新打磨才会重新锋利。作为一个销售人员，如果我们不懂得随时提升自己，总有一天我们也会从昔日所谓的辉煌跌入低谷。对我们来说，及时学习新的知识元素是非常重要的。除了书本，我认为在工作中努力学习也很重要。我相信一个人的能力总是有限的。对于我们的同事来说，相互交流丰富的经验尤为重要。

下次我可以用在类似的客户身上，我们会有更多的成功。也可以向同行学习知识，做到“知己知彼，百战百胜”，让自己在竞争中处于有利地位。一定要不断超越自己，记住一句话:不要和同事比较优劣，这样只会让你贪心，让你失去精力。自己玩。而你在不断超越自己的同时，可能也超越了别人，却在没有任何恶性压力的情况下轻松达到了一个巅峰。