合肥砂之船(砂之船奥特莱斯介绍)

房地产行业在变化的时候，二三线城市也面临着激烈的竞争。据Winsor.com不完全统计，2017年，安徽新开业商业项目(体量3万平方米及以上)预计将达到73个，直接超过上海新开业商业项目数量。

与此同时，中产阶级消费升级，体验场景打造，新零售概念提出，IP和文化的崛起愈演愈烈。在这种情况下，安徽市场的表现如何，未来潜力如何，如何挖掘潜力，成为安徽商业地产开发商非常关心的问题。

日前，Winsor.com采访了合肥砂之船专卖店总经理马晓东先生。他认为安徽市场特别是合肥市场发展很大，同时又面临激烈的竞争，购物中心要做出自己的特色。为此，合肥砂之船奥特莱斯将构建“1+N”的商业模式，1指奥特莱斯，N指辅助业态，包括超级儿童、超级农场、超级体育等。，打造理性健康的生活方式。

赢了。com:2017年安徽预计新开商业项目73个(体量3万平米以上)，直接超过上海57个的预计商业项目数量。作为安徽市场一线操盘手，如何看待安徽业务的发展？

马晓东:这几年安徽整体经济发展很快，尤其是省会城市合肥，GDP增长很快。除此之外，还有一个国家给合肥的大空定位规划，合肥将是继上海、杭州、南京之后人口过千万的城市。目前合肥人口不到780万，增加200多万人空，增加的将是中高端人口。所以合肥整体的商业增长非常大空。

与此同时，安徽的市场也面临着一些问题，主要表现在商业主体数量的快速增加，超过了人口消费水平的增长，导致饱和过剩，许多购物中心同质化严重。

总的来说，合肥市场空的发展很大，但是竞争也很激烈，这就需要每个购物中心做出自己的特色，这就需要从业人员去思考。

赢了。com:面对激烈的市场竞争，您认为合肥市场存在哪些挑战和机遇？

马晓东:机遇和挑战总是并存的。从零售的角度，要回归商品本质，让消费者买到性价比高的东西；餐饮娱乐也是一样，都需要回归本质，比如餐饮本身的味道，环境，氛围。把本质研究好了，就有了自己的竞争力。

赢商网:作为合肥首家标准网点，沙船有哪些优势和亮点？

马晓东:合肥砂之船奥特莱斯于2016年5月28日开业。是继重庆、重庆璧山、杭州、南京之后的第五个沙船奥特莱斯项目，也是合肥唯一的标准奥特莱斯。自开业以来，该公司一直如预期的那样稳步快速发展。

相比合肥其他商业项目，沙船最大的优势是提供大量国际国内知名品牌的高性价比商品。项目品牌超过300个，涵盖国际名品、国际运动、国内知名女装/男装、童装、箱包皮具等。，而且几乎涵盖了安徽所有畅销的品牌。折扣很诱人，常年3-7折。

合肥砂船整个工程体积32万立方米，出水口占10万立方米。目前正在打造“1+N”的模式，其中1指网点，N指辅助业态。

比如超级儿童业态，计划增加大量儿童业态，包括儿童零售、儿童游乐、儿童体验。目前已经实施了一小部分，其他部分将在9月份开放；超级农场是指建设农场的场景，在农场提供餐饮和农产品展示，在项目中感受原生态农产品，目前正在建设中；超级体育是指除了体育用品之外，与体育相关的酒吧、俱乐部等。都是为了给客户更好的体验，目前正在招商。

整个项目还增加了一个电影院——UME国际影城，有17个厅，占地10000平方米。它是华东地区最大的电影院，也是UME首次进入安徽市场。

另外我们在选址的时候对环境的要求也很高。沙船毗邻四川近2000亩生态西湖，环湖四园，环湖4.2公里公路。空氛围和环境都很好。它不仅是一个购物休闲的地方，也是一个亲近自然和运动娱乐的地方。通过将奥特莱斯融入自然环境，沙船实际上是在创造一种体验式的、更理性、更健康的生活方式。

Wins.com:就整个奥特莱斯而言，2016年取得了不错的发展。你对现在的奥特莱斯市场有什么看法？沙船的扩张计划是怎样的？

马晓东:近年来，奥特莱斯的发展势头非常好，越来越多的开发商加入了奥特莱斯市场。但是奥特莱斯和购物中心是有区别的，做好奥特莱斯是需要技术含量的。

大家可以看到，大公司在全国各地布局网点，扩张，同时也越来越体现出公司规模和管理运营的重要性，即规模越大，管理运营越好，网点也会越好。

沙船也分布在全国各地。目前已开通6艘，今年计划再开通3艘。未来每年将保持2-3艘的开船速度。

赢商网:存量时代，商业地产为了满足消费者的需求，已经转向体验式商业。你怎么看待体验式商业？

马晓东:其实实体商业的任何一个环节都是体验。进入购物中心是一种体验，比如看到建筑形态是第一感觉，交通是否便利，停车是否方便，环境是否舒适等等。都在体验的范围之内。

大家都在尝试做体验式的生意，有的是艺术街区，有的是生态街区，虽然主题不同，但是理念都差不多，都是给顾客带来新鲜感。

就安徽市场而言，在体验式商业上既不能落后，也不能太超前。如果落后，客户不会来，但如果不是太先进，那是因为安徽资源不够。这里的资源是指新概念资源和新品牌资源。这些资源进入中国，会考虑一线城市。如果他们太先进，成功的机会相对较小。

赢商网:除了体验式商业，新零售被提及的越来越多。你对新零售有什么看法，如何看待实体商业和互联网的关系？

马晓东:实际上，每个人都在不断创新和改进，每天都会有新的东西产生。新零售和旧零售没有区别。

和互联网实体是融合关系。互联网是平台，也是工具。无论从数据分析系统，还是日常的宣传推广，都离不开互联网。所以所有的实体商业都在用互联网，而且是必须要用的。如果互联网冲击了实体企业，那只能证明实体企业本身做得不够好。

相应的，现在很多专门做互联网的线上公司都在做实体业务，包括阿里巴巴、当当、JD.COM、亚马逊等等。

业务使用线上资源，线上互联网公司转向线下实体，这是一种整合。

赢商网:商业地产迎来了变革时代，标新立异、特色创新层出不穷。对整个商业地产行业来说无疑是有利可图的发展，但所有的创新都应该回归商业本质，提供好的服务。在如此复杂的市场中，如何坚持商业的“初心”，做好服务？

马晓东:就业务而言，基本服务都能做到，只是有些服务是创新的，有些服务更好。沙船从立项开始就非常注重服务。

在选址上，首先考虑的是交通和环境，建筑也很有特色。建筑形态的对称和绿化营造历史感、自然感和地理感，营造欧式风格，并考虑当地气候因素呈现不同的建筑形态，让客户有更好的体验。

海外Ole基本都是打折商品和必要的餐饮，而沙船则引入了影院、餐饮、儿童游乐等综合业态，让顾客买到实惠的商品，满足他们的娱乐需求。

赢商网:中产阶级被誉为中国未来消费潜力最大的群体。在你看来，中产阶级消费的特点是什么？如何满足和挖掘中产阶级的消费？

马晓东:中产阶级消费的总体特征是:更理性、更健康、更个性化、更关心家庭。

理性是指他们选择适合自己的，而不是盲目的比较和跟随，也就是说他们更注重性价比；更加关注健康，因为生活水平提高了，基本需求得到了满足。这几年户外用品、运动用品卖得好，主要是中产阶级更注重健康；追求个性意味着他们不再张扬，而是追求外在和内在的思想独立；

多关注家庭。从购物人群可以看出，更多的人或朋友去购物中心购物，但大多数网点都是一个家庭消费，这意味着中产阶级越来越回归家庭生活，看到家庭和睦很重要。

中产阶级恰好是网点的目标客户，我们要从这些方面去满足他们。