如何推广网店(新开的店铺,自己怎样推广呢)

淘宝的推广渠道是公开透明的，如何推广店铺取决于两个维度:

1.是否熟悉相应的推广渠道，不同的推广渠道适合什么样的产品等。

2.有没有相应的推广渠道资源？比如想找直播合作，必须要有直播网络资源。

新店选择哪种推广渠道，基于以上两点。忽视这两个问题就是耍流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如图(列出了主要渠道)。

不得不提的是，从2016年开始，淘宝一直在大力发展淘宝的内容和个性化，让大家开始感受到在淘宝上“购物”，而不是简单的在手机上浏览、买东西。淘宝的设计初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临众多垂直电商的竞争。所以淘宝需要更精细化的运营来黏住客户。这是目前最好的解决方案。先简单说一下各个流量通道的基本特征:

免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

经过这样的分析，你可能会觉得有点沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前更难做了。

这个淘宝超市是细分市场，免费搜索流量还是很大的，足以满足个人。其次，只要你的店铺走上正轨，你就会获得更多的个性化推荐流量，这是你不需要任何成本的。这是一个潜在的机会。从一个新的C店推广来看，必须把握的流量渠道有:

免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险直通车流量

为什么这两个流量渠道一定要第一？

资源要求:获得免费流量不需要任何资源，只需要掌握关键词优化技巧即可；直通车流量获取所需的主要资源是驱动直通车的必要资金和技能，这也是最少的资源需求。知道了要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答主体问题了。淘宝店铺如何推广？

会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题策划出一个高点击率的主图使用生意参谋进行数据分析、竞品分析产品购买理由提炼与表现用户调研

这些都是获得免费流量必须掌握的技巧，也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。

接下来介绍其中一个技巧:如何通过关键词选择获得更多的流量。开过店的朋友都知道，每个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。不同销售渠道竞争激烈程度不同。作为中小卖家，最佳策略是选择竞争相对较小的渠道竞争，选择方法是筛选关键词。记住下面这个公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）

直接看案例，比如这个产品，一个大号泰迪熊。

相关词汇有:泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等。

这些词可以用，但是我们应该选择哪些词作为我们的主要突破口(销售渠道)？直接看上面的数据。

关键词:泰迪熊

关键词:宝宝熊

关键词:毛绒玩具

等我们这样统计完数据，就很清楚了。

我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具在市场上的人少，竞争相对不那么激烈，你的产品更容易获得比较优势。这样的话是我们作为突破口的首选。

相反，如果你优先从正常尺寸切入，比如关键词【毛绒玩具泰迪熊】，我们可以看看具体的市场情况。

关键词：毛绒玩具 泰迪熊关键词:毛绒玩具泰迪熊

关键词：熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号关键词:给女朋友的熊毛绒玩具1.8特大号

显然前者的竞争非常激烈，进入门槛非常高。新手选择切入这样的市场并不是明智的选择。后一种市场虽然比较小，但是竞争没有那么激烈，新手更容易生存。新手首先要考虑如何生存，然后才是如何发展壮大。我们所有的决定都是基于现有的资源。推广一个店铺，就是在现有资源的基础上，尽可能找到最合适的渠道。

以上只是介绍了一个小技巧。要想经营好一家店，这些单项技能要一个一个练。练完了，你还要一个个攻克付费推广的技巧。比如直通车，需要学习相关规则，学习分析数据等等。这个过程中肯定会有很多问题，我会尽力解决一个，我就是这么过来的。

以上是技能水平的准备，另外一个方面是必要的推广资金的准备。升职意味着花钱。花钱可能有效，也可能无效。中间你可能会做一些无用功，但这是你成长要付出的预算，所以你必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块，我真的建议你做点别的。事情总是需要所有的条件来满足的，这就是现实世界。

当你的店铺逐渐走上正轨，不断壮大，你的技术也会越来越熟练，也会逐渐积累相应的资源。这一阶段的推广取决于三个方面:

某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户；这个流量渠道的转化率怎么样；你是否有匹配的渠道资源去做；

这里新店初期的推广方式介绍基本完成。如果能做到以上几点，入门应该没什么大问题。剩下的阶段，你需要不断的探索和总结自己。

其实一个店铺的运营推广并不是第一步。在促销之前，有必要分析市场&选择产品，规划产品，确定主要产品是什么。这些准备做好了，推广就顺利了，不然坑就多了。

最后，一般情况下，不建议新手提倡淘宝站外渠道。原因也很简单:站外推广获得的交易没有站内权重增加。

淘宝不希望你从站外获取流量，那你就相当于抢了淘宝的生意。淘宝能答应吗？站外推广的效果也是需要认真考虑的因素。

只要有一个例外:你有一个非常牛逼可靠的异地推广渠道支持。比如你有几十万粉丝，比如微博，微信官方账号，影响力很大。所以对于大多数新手卖家来说，没有这个条件，站内渠道一定是主渠道。

就是这样，对电子商务感兴趣的可以关注我！