明月镜片价格表(国内镜片前十名品牌)

来源@视觉中国

文迪智商税务研究中心

眼镜这种耐用品行业，要想树立知名度，需要大量的宣传，高额的销售和广告费用。似乎消费者为营销买单，而不是技术。

你买的镜片的成本只有几美元。

即将上市的岳明镜头，其招股说明书赤裸裸地表示，镜头的生产成本仅为6.77元。但是对比眼镜店的镜片价格往往是几百甚至上千。

眼镜是近视眼的第二双眼睛。面对高价眼镜，近视者只敢怒，不能改。“我没办法。是我们近视的必需品。”网友小英说。还有消费者调侃:“我知道镜片成本低，但我敢低价买，商家却不卖！”

中国健康发展研究中心发布的《全国视觉健康报告》数据显示，预计到2020年，我国近视人口将达到7亿。也就是说，中国每两个人中就有一个近视。

为什么如此庞大的眼镜受众群体会被商家公开割韭菜？其实镜头厂商的背后，都是高昂的营销费用。换句话说，镜片不值钱，但是要花很大力气才能骗你买。

01、国产进口大家套路都一样

岳明的招股说明书提到单个镜头的成本为6.77元，在消费市场引起轩然大波。

网友们纷纷表示，自己几百甚至上千买的镜片成本才几块钱，懊恼自己被镜片公司当韭菜割了！

这边的消费者忙着抹眼泪，那边即将上市，忙着讨好投资人的岳明镜头笑得更大声了！招股书中提到，1-6月净利润由3400万元增长至3800万元，增长28.34%，占净利润的百分比增至43.44%。

为什么利润越来越高？因为镜片的价格越来越贵了！岳明·朗斯在其招股说明书中也大方地承认了这一点。

更令人瞠目结舌的是，岳明镜片的毛利率也很可观。招股书显示，以1.60防蓝光非球面树脂片为例，2020年发行人在该产品上的毛利率为64.24%，经销商为31.93%，零售商为91.42%。

根据岳明镜片招股说明书，自有品牌下，折射率为1.56非球面树脂片的单镜片，出版社出货14.08元，1.60防蓝光非球面树脂片18.50元。从岳明镜片天猫旗舰店，根据现货智能变色款，两款镜片的价格分别为538元和668元。

花800元买了明月镜片眼镜的消费者王冬冬(化名)说:“虽然知道眼镜镜片成本不高，但真的没想到利润这么大空”他还说:“作为消费者，我以后除了开眼镜店，别无选择。打不过我就加入。”

智商研究中心了解到，除了以岳明镜片为代表的中国自主镜片品牌在成本和零售价格上的巨大差异外，国外头部品牌在获取巨额利润方面也毫不手软。以eVision常见的球形钻石A+镜头为例。天猫旗舰店的价格是480元，而批发价列表显示，该类客户的批发价是单件85元。eVision内部销售人员表示，还可以在此基础上打八折，这只是给经销商的价格。所以可以估计eVision镜头的实际成本可能比这个还要低。

网民小鹏向智商税务研究中心表示:“上个月，当我买眼镜时，导购员总是让我买2000多块的eVision镜片。我很机智的拒绝了，所以我以为他在忽悠我。”但小鹏接着补充道，“然后我选择了1000多个电视频道。现在看新闻都觉得自己好年轻。”

工人鸿蒙系统气愤地说，“现在眼镜真的配不上了，我一直在想为什么这个行业没有标准，没有物价部门的干预。”

包括镜片在内的眼镜行业一直被诟病为暴利行业。消费者既愤怒又无奈。“没办法，谁让这是我们近视的必需品呢？”网友小英说。

02、镜片为啥那么贵

智商研究中心了解到，许多消费者在购买高价镜片后，试图为自己寻找一些心理安慰。小旭举例说，“镜片贵是有原因的，比如镜片的层压和抛光，可能需要专业的手工技术来解决。”

根据智商税研究中心的说法，这个原因是鸭子不必。

通过眼镜行业专家方先生从智商税了解到，消费者喜欢提的人工成本其实是不存在的。除了验光师需要手工技术外，镜片的抛光和压膜技术都是机器完成的，没有技术难度。唯一要考虑的就是前期机器的研发成本。

那为什么镜片还这么贵？真的回答了那句“三年不开，开三年”吗？

知乎网友刘秋丽说，眼镜店镜片这么贵，第一个原因是房租和人工成本太高，人流量太小。当然，最核心的因素是销售成本太高。

比如博士的招股书显示，销售费用占总收入的一半，包括人工和房租，这两项都是无法避免的。还有就是眼镜店的工作人员效率低下。每个店平均每天都卖不出几副眼镜，只能靠提高客单价，被迫卖高价来维持营收。

方先生说，对于消费者来说，镜片涨价高的原因有很多。首先，因为眼镜是耐用品，很少有人经常买眼镜，眼镜店不得不提高单品利润率，这样才能给店铺挤奶。还有镜片行业，有点类似医学。这取决于早期R&D的投资。相比眼镜，医药行业可能更暴利。

另外，方老师告诉智商税务研究中心，大家看到的6.77元的成本价是出厂价，属于制造业的加工价。是量产后形成的价格，所以价格低很正常，像很多产品的原材料价格。

方先生还告诉智商税务研究中心，像岳明这样的大品牌之所以为消费者所熟悉，是因为他们在品牌推广、广告和营销方面花费了大量资金。比如邀请国家一级演员陈作为其形象代言人，广告投放的地方都是通过各种渠道，花费不菲。

岳明镜片的营销费用确实很高，远远高于研发费用。招股书显示，2017年至2020年，公司销售费用增长了一倍多，相比之下研发费用略有增长。

事实上，在竞争异常激烈的中国市场，各行各业都在拼命花钱做营销，而眼镜这种耐用品行业要想树立知名度，需要大量的宣传和高额的销售广告费用。似乎消费者为营销买单，而不是技术。

不过方老师也表示眼镜行业并不是暴利行业:“如果是暴利的话，我觉得奶茶行业更是暴利。他们的原料就那样，然后卖几十杯。而且还是快销产品，销量这么大。”

“消费者的反应太极端了。如果眼镜行业真的这么暴利，那么这些网络喷子就不会选择做喷子，而会选择卖眼镜致富。”店主小吴告诉智商税研究中心。

03、便宜镜片消费者表示不敢买

事实上，消费者在配镜片和买眼镜时陷入了这样一个怪圈:价格越高的眼镜，感觉越便宜，货越差，连100元左右的眼镜都戴不上。现实情况是，如果不考虑美观，几十块钱的眼镜是“能用”的。

工薪族小贾告诉智商税研究中心:“我每次配眼镜都觉得是在买高深的科技，所以觉得买贵的没错。但是，这次看到岳明镜片的成本，突然觉得自己2000块钱的破烂太坑了。真不知道以后该怎么选眼镜。”

消费者庞达说:“我确实知道有一套镜片200元的眼镜，但是我不敢买。不知道能不能穿。”

工人小邵提到自己以前做眼镜生意的同学:“我有100副眼镜，可以戴。在学校，有一个同学是丹阳人(中国最大的镜片制造基地)。如果你想戴眼镜，你会提供你的眼睛的力量和你的瞳孔之间的距离。然后你会在朋友圈里挑一个框。镜片都是用均匀的树脂做的，防止蓝光，只有一百只戴得轻。”

也有很多热心的网友给出了一个极好的方案:可以去眼科医院做眼部检查，然后拿着检查结果去网上或者潘家园(北京最大的眼镜批发基地)去配眼镜，准确又划算。

网友Mark也说:“一百多个镜头一定是能用的，也就是按照一定程度搭配，一定会让你看得很清楚。但能穿多久，有多好看，就是另一回事了。”

业内专家方先生也给了消费者类似的建议。同时他表示，其实如果便宜的话，可以在网上购买。不过如果是为了完整的配镜体验或者售后服务，还是建议去一些连锁店。

一般来说，不同品牌的镜片价位不同，同一品牌价位也不同。智商税研究中心的同学说，虽然贵，但不贵也不对，选适合自己的就好。而且线下验光网购是个省钱的好办法，但风险是网上东西鱼龙混杂，有买到假货的风险。

04、商家和消费者矛盾如何解决

事实上，所有的企业和消费者一直都有信任危机。消费者觉得商家在忽悠人，不敢相信。商家觉得消费者难做，说什么都觉得贵，不懂人。

胖消费者吐槽:“但是你进任何一个金银岛，没有800块就别想了。同仁医院旁边还有个同事验光配镜，至少1500起。”

邵小豪也说:“最可怜的眼镜还得属眼科医院。”

其实眼镜店的商家和顾客有点类似于扭曲的医患关系。客户有些小病，医生却要放大，要病人抽血做CT，开各种贵药，导致医患关系紧张；眼镜店就是，总有店把各种镜片推给消费者，而且只从贵的，利润高的推，而不推适合消费者的。而且顾客花几十万买眼镜，有一些小问题想拿回去修，很多眼镜店就用“直接换”这种说法来对付消费者，导致商家印象不好。

说到底，因为镜片是耐用品，所以很多商家都想通过指向客单价来赚钱，销量是其次的。解决销售问题呢？如果把包括镜片在内的眼镜变成装饰耗材，而不是每隔几年就换一次的耐用品来增加销量，眼镜的价格会降低吗？

IQ采访了几位消费者，大家的态度大致相同。他们都说，如果眼镜的价格能降下来，他们会把眼镜当成装饰品，多配几副戴。

随即，智商税咨询了几家店，店家的态度是，如果销量大，会考虑降低销售价格。所以问题是，先有鸡还是先有蛋？那么，是商家先降价，还是消费者先大量购买呢？

但在商家与消费者博弈的过程中，无论是高价低量还是低价高量，镜头企业都是笑而不语，渔翁之利。