bd和销售的区别(售前和销售的区别)

总有职场新人问，营销和销售有什么区别，运营和营销有什么区别。

一般来说，销售、市场、商务(BD)、营销、公关、品牌、运营这七个岗位都是业务线。不同的是，这七个岗位，越是高级，销售性质越重，越是高级，越是落后，越是落后。

简单来说，越前端意味着你离消费者(或者用户，包括企业用户)越近。你可能需要打个电话或者自己跑。不管形式有多不重要，离你越近。在薪酬形式上，前端职位越高，提成或绩效的百分比越高。前端一线销售可能月薪只有3000人民币。其他的都是看绩效，会告诉你没有上限，其实就是底薪很低。比如房地产销售就是典型，阿里巴巴的B2B销售也是典型。

销售其实有很多种，很多种，业务岗位(刚才那七个其实都是业务岗位)其实大部分都是销售性质的，只是权重差别很大。这个买卖不要钱，只要出一单，就有底薪。比如你不做单笔支付，你就零收入，任何费用都不会报销。如果你单笔付款，你会拿到基本工资(像两三千元)，外加你自己的销售提成。所以这些拿底薪的负责任的销售，如果最后拿不到单，很多宁愿自己花，或者让亲戚朋友自己花。当然也有提成(或者业绩)占工资比例非常小的销售，有点BD的业务性质。

还是那句话，每个公司可能会用不同的名字来命名不同的职位。比如一些傻逼X公司，可能把销售岗位命名为品牌经理或者市场经理，其实就是销售。所以问清楚岗位性质很重要。

这个市场定位相当复杂。严格来说，刚才提到的所有职位都可以称为市场职位，但一般来说，一般的市场职位都是偏向销售的。当然可能不直接从事销售，可能是市场管理，但在公司属于比较高端的职位，尤其是大公司。小公司的市场一般是销售。大公司可能有管理属性。总之，在任何岗位上，小公司的业务(销售)性质更重，大公司的管理或运营性质可能更重。

一般来说，业务处理的是资源置换，也就是所谓的BD，但在很多公司，其实是销售岗位。尤其是小公司，其实没有什么有价值的资源。BD这个职位只对大公司有价值，小公司的基本职能是销售。即使在大公司，BD也是业务线里卖得比较多的岗位。

这个营销岗位在不同行业不同公司差别很大。具体问题要具体分析。一般来说，实体行业的公司，也就是非互联网公司，在小公司的营销一般是销售性质的，而在大公司，比如大型房地产公司，可能是策划性质的。在大型互联网公司，营销一般都是偏向于网络营销或者市场营销。比如各种线上粉丝节，双11之类的节日促销。

一般来说，公关就是连接媒体、传播资源、媒体资源。公共关系这一行相对来说是非正式的。一般来说，在房地产公司，可以理解为请记者吃饭，有老板不要的稿子。给记者钱删稿是擦屁股的活。互联网公司会多传播一些，但要看情况。

总的来说，品牌在业务线已经很后端了，可能仅次于运营，运营更后端。一般来说，对于品牌职位，不存在跑客户，或者拿提成这种事情。多少钱？当然有些公司比较小，很多工作其实都是销售。小公司别无选择，只能没生意。说白了，都是销售。大公司将被分成小公司。一般品牌对接的是广告公司，指导销售和客服。包括什么VI，那些东西。

操作可能是最复杂的工作。经营者可能是年薪百万的大牛，也可能是月薪四千的傻X。“运营”这个词其实是互联网行业的一个职称。随着互联网公司越来越普及，很多行业都开始装X，有些工作叫运营。别的行业就不说了。先说网络上的大公司，不能说小公司。一般来说，运营可能是商品运营，可能是电商，可能是所谓的品类或者商业运营，可能是淘宝小二，可能是用户运营，可能是社区运营，也可能是游戏运营。他们和销售的区别在于，他们不会和消费者直接接触，而是通过网络端口操作用户。它们具有销售性质，但轻于对具体问题的具体分析。

多说一点。刚才说的七个是有顺序的。前面越高，离销量越近。当然，还是那句话，每个公司不一样，每个行业不一样。不要被骗了。