编辑导语:低码平台的存在顺应了整体环境的变化。它支持用户用相对较少的代码构建应用系统，有助于降低产品开发的成本，并能在后续更快地响应需求变化。本文综述了低代码平台的定义、应用场景、盈利模式和未来发展。让我们看一看。

低码无码(LCNC，Low-Code & amp；No-Code)平台是今年的一个热词(以下统称低码)。巨头的参与，资本的注入，给这个赛道注入了不少活力。去年疫情期间，大部分线下商店、工厂、电影院都关闭了，工作的战场转移到了线上。

DingTalk敏锐的发现了这一点，在今年1月发布了钉钉6.0，专注于阿里开发的一个新的低代码平台。在今年5月的阿里云开发者大会上，钉钉全面整合了低码入口，入口的名字变成了“钉钉”，放在钉钉菜单栏里。可以说，它非常重视这项业务。

腾讯云宣布与海外知名低码平台Mendix合作，通过外力进入赛道。Mendix被西门子收购后，专注于制造业的低代码应用，取得了非常好的成绩。

很多年前，百度就有了自己的低码品牌——爱速达。在数字化转型的战略驱动下，巨头纷纷入厂，在原本安静小巧的低码赛道上激起了不小的波澜。

一、什么是低代码、无代码开发平台？

我们先来看看低码或者无码的概念。

低代码或无代码开发平台往往还有另外一个名字:APA as(应用平台即服务)应用平台即服务。低代码或无代码开发平台提供了一种服务。支持用户无需编写代码或只需少量代码即可完成应用系统的构建。

那么这些平台是如何实现用户不用写代码就能构建应用的呢？让我们首先想象一个简单的应用程序可能包含哪些元素。

我们以一个校园管理系统为例。为了更容易理解，我们先把函数设计的相对简单一些。

我们来看看可能设计了哪些功能模块来满足诉求功能。

对于校园管理这部分，我们会有一个主页，支持页面跳转；对于报销管理，会涉及到报销的审批；用于教职工、学生、宿舍、课程等的管理。，表格和统计广告牌都会涉及；整个校园管理系统都会涉及到权限管理。当我们拆分一个简单的系统时，我们可以逐渐发现低代码如何构建应用程序。低代码平台通常将系统中的公共元素抽象成组件。

比如我们设置教职工管理页面，其实就是一个表单页面，会涉及姓名、工号、入职时间、工龄、班级任期等字段。姓名和工号可以抽象成单行文本。任何课程都可以是下拉选项。通过将组件交互式地拖动到中心画布中，可以快速形成应用系统的页面。右侧的配置区域可以配置组件属性，例如配置无线电组件的选项。

低代码平台通过抽象得到组件，然后组件构建表单页面。

低代码开发平台应该采用表单页面。

同样，如果要设计校园管理系统的主页，也可以通过拖拽组件来完成页面设计。不同的是，主页设计需要更多的布局，主页要能支持页面跳转。这些功能也可以做成组件。

低代码开发平台应该构建自定义页面。

下面我们来看看校园管理系统中涉及到的审批流程是如何实现的。

采购部门的校园管理系统分支可能涉及到审批的需求。低代码平台的审批流程或者工作流编辑页面都有直观的流程节点，工作流本身就是一个非常成熟的系统。我们可以自定义编辑工作流，添加审批、执行、抄送等节点，然后进一步为节点选择人员。

低代码开发平台要走流程页面。

合适的设计是有独立的流程表单，其他平台如明道云和光流都是普通表单，可以直接添加流程。

先不说这个区别。从流程设计的角度来看，目前国内低码平台的做法非常相似。支持添加不同的节点，同时支持添加节点的负责人。平台的一部分会在流程的这一部分更加复杂，引入BPM(业务流程管理)或者RPA(机器人流程自动化)，可以更加智能的处理业务流程。

最后，我们来看看在校园管理系统中会遇到什么样的权限划分。根据RBCA模型，校园管理系统可能有校长、采购主管、任课教师等角色。每个角色将看到不同的页面，并拥有不同的审批权限。

低代码平台集成了权限管理系统，并且在设计系统时支持用户定义的配置权限。

低代码开发平台应该带权限页面。

总结一下，国内低代码平台主要有流程引擎、表单引擎、权限系统、人事管理系统等。基于这些常见的功能，各个厂商将其扩展成不同的形式。

二。低码、无码赛道的玩家有哪些？

以钉钉为例，简单介绍了低码的产品形态。APaaS在国内的产品形态比较接近钉钉。我们来看看现在的低码赛道有多少玩家。

低/无代码企业图集，来源:海比研究院

目前低码玩家的出身差别很大。

有以BI起家的帆软团队孵化的剑道云、以流程起家的氚云、轻流、以SaaS转型起家并摸索着进入市场的明道云、依托大厂的百度Aisuta、阿里刘钇彤、微软Power平台、主营SaaS业务并以无码技术实现产品化的凡翔客、北森、支持自定义图表的Airtable等。

我们主要讨论低代码应用开发平台。国内的低代码应用开发平台大战刚刚拉开序幕，而海外的低代码独角兽Outsystems在三年前就已经估值超10亿美元。可以对比感受一下海外产品的画风。

Microsoft Power Apps

外部系统

门迪克斯

对比国内外产品，可以明显感受到文化差异。国内外的产品形态差异很大。相对而言，国产产品更容易上手，但为了满足低门槛，牺牲了一些灵活性。

而且海外的低码产品灵活性很高，给用户的感觉就是我可以用这个工具做很多定制的需求。但是一方面海外的产品教程都不是中文的，另一方面产品使用门槛也很高，高灵活性牺牲了易用性。于是，Outsystems也开发了考试认证课程来培养用户。

可以肯定的一点是，OutSystems在开始处理页面之前会优先处理数据。虽然牺牲了一些所见即所得的印象，但是可以保证数据库非常稳定，容易出错。

整体来看，国货同质化比较严重。在与某低码平台CEO的交流中，他提到虽然中国的竞争很激烈，差别也不是特别大，但还是属于大家一起把蛋糕做大的阶段，而且是在增量竞争，而不是存量的零和博弈。

可以预见的是，低码市场会有很大的空缺口。在产品无法拉开明显差距的情况下，就看谁先形成网络效应了。

3.低代码开发平台有哪些应用场景？

目前低码产品主要面向B端，低码产品基本可以承接B端企业的部分数字化需求。我们来看看今年年中阿里云开发者大会的一组结论。并且互联网制造业使用低码平台开发的人数最多，而用户群体中的管理人员数量超过了企业中的IT用户数量。

低代码本身没有很强的行业属性，这也使得低代码开发平台更加灵活，可以适应不同的行业。软件开发者的技术能力并不缺乏，最缺乏的是行业的诀窍。

比如CRM系统，每个公司每个行业都有自己的销售流程，公司内部最了解这些流程的人无疑是。当他们可以依靠低代码平台开发自己的内部应用时，这个应用的效果相信更适合自己的公司。

4.低代码开发平台会抢其他软件行业的饭碗吗？

对于护城河不那么明显的B端软件企业来说，低代码确实会带来一定的冲击。比如HRM，CRM，项目管理等等细分赛道。赛道本身就有明显的企业龙头，赛道里的小公司还是会有很小的市场份额。低码的进入势必会占据这些小企业的存在空。

对于行业巨头来说，低代码平台仍然难以威胁到他们。比如Salesforce。

一方面，Salesforce有一些低代码模块；另一方面，他们是客户关系管理的专家。各子赛道的明星企业除了自己引进低码技术，还可以引导行业。他们的顾问更像是咨询师，可以指出企业问题，推荐标准解决方案。低码顾问更倾向于执行顾问，可以帮助客户利用好自己的低码平台，但在细分赛道方面，在行业认知上远远不如领先的老枪。

5.低代码开发平台的盈利模式是什么？

我们已经联系了一些低代码供应商。目前低代码平台的商业模式有两种:私有化部署(高度定制)和Saas版。

对于私有化版本，低代码平台厂商会依托自己的低代码开发平台为客户定制开发，这部分的开发周期会比传统开发模式更短。同时，对于一些需要定制的需求，低码厂商的实施顾问会根据自己的产品形态进行评估，哪些可以通过部分定制开发解决，哪些不能完全覆盖。然后实施顾问进厂实施，费用按工日结算。

这部分收入将包括:工日费用、私有云或本地服务器费用等。

对于Saas版，则是按需缴纳年费的模式，每年续费一次。在实施顾问协助实施后，客户成功部门维护产品的后续使用。

下面我们可以看看SaaS计费的基础。主要基于表单数据量，用户规模等。作为计费指标。

Outsystems SaaS型号价目表

阿里应该拿SaaS模式价目表

当然，上面说的两种计费方式还是属于低码平台运营的初级阶段。低代码平台发展得很好之后，就可以吸引ISV来做开发了。

一旦有ISV愿意作为低代码平台的生态伙伴进入市场，就证明低代码平台能够满足足够多的业务场景，独立开发者发现在这里跟随是有利的。只有真正走到这一步，低码平台才能真正成为一个平台，一个B2B平台。

6.为什么大厂都要布局低码？

1.数字化转型背后的大量需求

企业数字化转型是后互联网时代不可能完成的任务。现在越来越多的C端人才流向B端做企业服务，这也说明B端市场还有大量空的空间等着我们去发掘。美团王兴在18年提到一个观点，在目前看来还是过时的:供给侧改革是走出经济困境的唯一出路。

我们把消费者和市场定义为需求端，基本属于C端，把供应商和生产商定义为供给端，基本属于B端。看看我们的海外巨头:facebook、google、亚马逊、沃尔玛、微软、salesforce、甲骨文、思科等等。可以发现，海外服务B端企业和服务C端企业的规模是可以平分秋色的，也就是说，供给端和需求端的关注和发展程度是一样的。

在国内，更多的企业是为C端服务的，知名的B端企业屈指可数。如果需求侧被过度开发，不进行供给侧的改革，就没办法跟上需求侧的变化。比如新零售:人、货、市场。人的这种需求端保持旺盛，交易场所线上线下全覆盖。如果商品的供给侧不能实现高产能，就会出现供需失衡。

所以B端作为供给端，有大量的改革需求。而B端的改革需求会有几个明显的特点:多元复杂、定制化程度高、变化快。对于这样的需求，C端标准化的产品是满足不了的，而传统软件行业按照定制化开发是跟不上这么多需求的。

在这样的背景下，低代码开发平台被推到了风口浪尖。现在还不能说低代码一定能解决这么多复杂的需求，但也是被从业者寄予厚望的。

2.低代码的属性可以更快的满足一些B端的需求。

目前国内外的低码形式可以支持一些B端需求。

低代码的第一个特点是构建速度快。

对于同一个CRM或WMS系统，正常开发一个4-5人的团队，开发时间为1-2个月(按一个月实际22个工作日计算)。以工日计算，可能至少是80个工日。使用低代码开发，熟练的低代码工具用户可以在一周内由两个人完成开发，大约需要15个人天。

这种速度的增加是肉眼可见的。作为标准化产品，low code相当于拥有全栈能力，一个人就能搞定前后台。同时，调试到产品的标准化，用户只需要花很少的时间调试。这些都可以大大缩短项目开发时间。

低码的第二个特点是响应快。

针对B端或G端复杂多变的需求，低代码可以在最短的时间内完成功能变更，这是传统软件开发方法无法做到的。对于表单更新、添加、删除和检查组件，以及更改流程，这些在低代码平台上几乎可以在同一天响应和完成。

低代码的第三个特点是灵活性有限。

低码平台在面对KA客户复杂且高度定制化的需求时会显得弱势。我们看到的大多数低代码平台都支持文本语言开发，这只是对无代码开发平台能力的有限补充。这部分能力不足以应对KA客户的复杂需求。在灵活性方面，低代码平台无法与传统的开发方式相比。

3.低代码可以照顾云市场的大生意。

根据亚马逊今年第一季度财报的数据，亚马逊云服务AWS第一季度的营业额为135亿美元(约合873亿人民币)，而2020年中国IaaS的市场规模约为774亿人民币。在云市场，也有大蛋糕等着头部企业去瓜分。

亚马逊第二季度全球营收为1130.8亿美元，其中来自AWS云服务的贡献为148.09亿美元。可见，电商业务是亚马逊的基本面，贡献了主要的营业额，而利润的主要贡献者则来自于AWS云服务业务。

亚马逊第二季度营业额，数据来源:亚马逊第二季度财报

亚马逊第二季度利润率，数据来源:亚马逊第二季度财报

回顾目前中国云市场的分布，目前已经出现了巨头。

国内SaaS市场情况，来源:艾瑞咨询

目前最流行的SaaS好，低码好，数字化转型好。无论是哪种概念，落地都需要IaaS层的支持。云服务是一个利润很高的好业务，但是门槛也比较高，一般企业无法进入市场。

所以，如果阿里云智能总裁张建锋在年初的发布会上说:未来三年1000万的钉钉应用增长。毫无疑问，这背后是对云资源的大量需求。

类比一下，线下，云服务商就像房地产开发商。云服务提供商建了网上商城，只要有源源不断的商家入驻。

低码恰好是商家批量生产的平台。当低码产生的业务入驻云服务商建设的商城，将会让云服务和软件应用行业焕发新的活力。低码平台可以选择与不同的云服务商合作，入驻不同的商城。大厂的入驻可以更好的吸引投资，与低代码平台合作，吸引更多用户使用自己的云资源。

七。有没有可能出现一种新的低代码形式？

目前看来，市面上的低码平台还没有在大B企业中全面推广，我们遇到的一些KA客户对这类新产品持谨慎态度。对于一些制造企业来说，让low-code进入一个工厂域进行验证是非常好的。

小规模的低码厂商需要整合到大供应商中，才能接触到部分KA客户。对于一些小规模的公司来说，低代码的产品确实比SAP这样的老牌公司更有竞争力。

从国内低码产品横向对比，总觉得缺乏创新。

原因是偶然接触到一个朋友。他是低码创业，但和亿达、氚云等低码厂商不太一样。他服务的是B端企业，最终用户不是企业员工，而是C端用户。他所做的就是帮助B端企业用低代码设计一些高设计感的宣传页面，为现在的B端企业做新的成长。

这位朋友给了我一些启发。让我们仔细思考一下低码平台的本质。我个人的定义是:工具。我们通常把什么产品定义为工具？

原型绘制：墨刀、Axure、Sketch。设计工具：Ps、AI（Adobe Illustrator）、XD（Adobe XD）。笔记和知识管理：Notion、语雀、我来、flomo、Obsidian。视频创作：剪映、绘声绘影、Adobe After Effects。团队协作工具：钉钉、飞书、企微、Slack、Teams。即时通信工具：微信、QQ。

那么，作为一个工具，它属于什么样的低代码平台呢？

我想试着把它归入创造性工具的范畴，像切割和反射。Ying是一个创建短视频的编辑工具。低代码平台是创建应用程序的应用程序编辑工具。

想的更远，短视频面向C端。低代码平台创建的应用有没有可能直接面向C端？或者市面上能有C端的应用编辑工具吗？在这个少数派的网站上，你会看到很多独立开发者分享他们产品和开发的故事。

对于一个不会写代码的人来说，有没有可能快速掌握低代码开发平台，并创建面向C端的产品，然后把创建的应用放到应用商城上？开发者也可以根据下载量获得报酬。这种模式就像普通用户通过剪辑制作短视频，然后在Tik Tok的这个平台上获利。

我一直在思考这个想法，最近我发现一个团队已经在做了，而且来势汹汹。这是一家叫泡泡的海外公司。2019年这家公司做了650W美元的种子轮融资，今年7月突然宣布A轮融资1亿美元。他们的创始人之一乔希·哈斯毕业于哈佛大学。在创办Bubble之前，他在对冲基金桥水工作。他们创业的目的是帮助一个没有工程师的团队创业。

低代码平台气泡

我也经历了泡沫。说实话，它功能齐全。我列举了一些常用的逻辑，这样大部分逻辑都可以通过配置来实现。但是比大部分国货都难用。

如果要把low code定义为工具，需要从工具使用者的角度去思考产品形态。张小龙提到微信的设计时，作为一个即时通讯工具，微信如何吸引人们使用？创造工具的本质是为了更好地创造。

首先，尽量不要用太高的门槛。其次，这种复杂的工具一定要有教程。最后，要认识到工具的意义——提高效率。交流工具可以提高交流效率，所以低代码开发平台必须能够提高开发效率，交付完整的开发结果。

没有低代码工具，用户需要系统学习前端知识，包括web、移动等。相对于这部分学习成本，使用低代码工具更能提高用户生产力。低代码厂商需要让用户意识到，相对于系统学习的前端和后端，使用低代码开发工具的门槛并不高。这样做可以很好的打消用户的畏难情绪。

目前低码的主战场在B端，但可以预期的是，C端也可能是低码发挥的舞台。

八。最后

低码不是什么新的伟大的技术，而是适应环境发展的小赛道。但是低代码在当前环境下确实可以贡献自己的力量。

目前我们能看到的是，传统行业中仍有很多偏远地区的小微企业、小微群体、机构在强烈依赖Excel甚至纸质文件。这种传统的方式既不利于数据的统计，也不利于信息的查找和保存。低代码可以低成本高效率的缓解这些现象。

至于低代码会不会导致程序员失业，我觉得也是个伪命题。没有语言的出现会让程序员失业。假设有一天，低代码会成为主流开发方式，我相信程序员也是最容易掌握低代码平台的人。甚至可以想象程序员一边用一边吐槽。

#专栏作家#

微信官方账号:人人都是产品经理专栏作家。b端产品，低码玩家，工具产品思考者。分享，务实的理想主义者。

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